Reclame Verkoopvertegenwoordiger - Carriere Informatie

Een reclame-verkoopvertegenwoordiger verkoopt ruimte in gedrukte publicaties, op websites en op open media naar bedrijven die hun producten willen adverteren. Hij of zij kan ook de tijd verkopen tijdens de radio of televisie uitzendingen. De reclame-vertegenwoordiger moet adverteerders overtuigen dat dit de beste manier is om consumenten te bereiken.

Ook bekend als een reclameverkoopagent of advertentieverkoop, bouwt hij of zij een klantenbasis door vergaderingen met potentiële klanten op te stellen, hun behoeften te beoordelen en voorstellen voor te stellen.

Een voorstel geeft details over het reclameplan en geeft haar kosten en baten. De reclame-vertegenwoordiger is het primaire contactpersoon van de klant, het beantwoorden van vragen, het oplossen van eventuele problemen en het voorstellen van nieuwe reclameplannen. Hij of zij analyseert ook de verkoopgegevens van klanten en bereidt rapporten op.

Snelle feiten

• In 2015 verdienden reclameverkopers een median jaarsalaris van 48, 490 dollar. De winst bestaat meestal uit een basissalaris plus een commissie die is gebaseerd op de verkoop.
• In dit veld was in 2014 bijna 168.000 mensen werkzaam.
• De meeste banen zijn minstens voltijds. Veel reclameverkopers werken overuren.
• De jobvooruitzichten voor dit veld zijn slecht. De werkgelegenheid zal naar verwachting dalen tot 2024, volgens het bureau van de Verenigde Staten van de Arbeidsstatistiek.

Een dag in een reclame-verkooprevisor's leven

We hebben werkaanbiedingen op Indeed bekeken. Kom erachter te komen wat de werkgevers zeggen dat de plichten van de advertentieverkopers zijn.

We hebben ze geleerd:

• "de volledige verkoopcyclus beheren, inclusief: prospecting, fact finding, presenteren, onderhandelen en sluiten van sleutelagentschappen en merkrekeningen"
• "Inkomsten uit ontwikkelingsverkooplijst beheren en genereren" > "interageren met diverse interne afdelingen om klantenbehoeften te kunnen uitvoeren, zoals het plannen van reclame"
• "reageren op inkomende klantenverzoeken via telefoon en online"
• "gebruik telefoon en e-mail, en maak af en toe een oproep tot face-to-face
• "Verhoudingen ontwikkelen voor langetermijngroei"
• "klanten bijstaan ​​met basisadvertentie-indeling en ontwerpen en ontwikkelen van spec-advertenties"
• Hoe u een reclame-verkoopreactie wordt?

U hebt geen universiteitsgraad nodig Om een ​​reclameverkoper te zijn, aangezien u uw training op de baan krijgt. Echter, veel werkgevers verkiezen werk kandidaten die hebben een bachelor diploma behaald met coursework in reclame, marketing en zaken.

Welke zachte vaardigheden heb je nodig?

Hier zijn verschillende attributen die sommige mensen bijzonder geschikt maken voor dit beroep, evenals andere verkoopcarrières.

Communicatievaardigheden: U moet communiceren met uw klanten.Dit vereist uitstekende luister- en spreekvaardigheden.

• Persistentie: Het duurt vaak meerdere ontmoetingen met een potentiële klant om hem of haar te overtuigen om reclame-ruimte of lugtijd van u te kopen.
• Organisatorische vaardigheden: Om bij te houden van meerdere accounts, moet u goed georganiseerd zijn.
• Interpersoonlijke vaardigheden: Uw interacties met klanten en potentiële klanten vereisen dat u goede overtuigingen en onderhandelingsvaardigheden heeft. Je moet ook sociaal opvattend zijn, wat betekent dat je makkelijk kunt achterhalen wat iemand denkt, zonder hem of haar te vertellen.
• Wat zullen werkgevers van u verwachten?

Naast vaardigheden en ervaring, welke kwaliteiten zoeken werkgevers wanneer zij werknemers huren? Hier zijn enkele eisen van werkelijke vacatures die op Indeed zijn gevonden. com:

"Sterke media wiskunde vaardigheden en het begrijpen van industriële onderzoeksinstrumenten / statistieken"

• "Gemotiveerd, gepassioneerd en een echte teamspeler"
• "Een geweldige gastvrije persoonlijkheid die relatiegebouw stimuleert"
• "Capable van multitasking en werken in een snelle omgeving "
• " Professionele en ondernemende geest "
• " Vermogen om bezwaren en werk onder druk te halen, deadlines en verkoopdoelstellingen te bereiken "
• Is dit beroep een goede pasvorm voor u?

Holland Code: ECA (Ondernemend, Conventioneel, Artistiek)

• MBTI Personality Types: ESTJ, ESFJ, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara en Tieger, Kelly. U bent
• . NY: Hatchette Book Group.) Beroepen met gerelateerde activiteiten en taken

Beschrijving

Median Jaarlijkse lonen (2015)	Minimale vereiste opleiding / training	Verkoop Vertegenwoordiger	Verkoopt producten van een fabrikant
$ 48, 490	Geen formele vereisten; bachelor degree preferred	Sales Engineer	Verkoopt geavanceerde technische en wetenschappelijke producten aan bedrijven
$ 97, 650	Bachelor in de ingenieurswetenschappen of een gerelateerd veld	Verzekeringsagent	Verkoopverzekeringen aan particulieren, families en bedrijven
$ 48, 200	Bacheloropleiding in bedrijfskunde of economie	Bronnen:	Bureau van de arbeidsstatistiek, US Department of Labor,

Handboek voor arbeidsuitzichten
, 2016-17 (bezocht 26 oktober 2016). Werkgelegenheid en Opleiding, U. S. Department of Labor, O * NET Online
(bezocht 26 oktober 2016).