Verkoopvertegenwoordiger - loopbaaninformatie

Een verkoopvertegenwoordiger verkoopt producten voor rekening van een fabrikant of een groothandel. Hij of zij kan rechtstreeks voor dat bedrijf werken of voor een onafhankelijk verkoopkantoor waarvan de klanten fabrikanten en groothandels zijn.

Een verkoopvertegenwoordiger demonstreert producten aan klanten, laat hen zien hoe ze hun omzet zullen verhogen en hun kosten verlagen. Een inside rep werkt in een kantoor terwijl een externe vertegenwoordiger naar klanten reist.

Hij of zij kan ook een accountmanager, accountmanager of verkoper worden genoemd.

Snelle feiten

• Verkopers verdienden een mediane jaarsalaris van $ 55, 020 in 2014.
• Veel mensen op dit gebied verdienen een combinatie van salaris en commissie. Commissie is meestal een percentage van de omzet.
• In 2014 werkten er bijna 1,5 miljoen mensen op dit gebied.
• Verkoopagenten en makelaars, of fabrikanten hebben de meeste van hen in dienst.
• Deze bezigheid heeft een goede baanvooruitblik. Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics voorspelt dat het ongeveer even snel zal groeien als het gemiddelde voor alle beroepen tot 2024.

Een dag in het leven van een verkoopvertegenwoordiger

Wat kunt u elke dag verwachten als u een verkoopvertegenwoordiger wordt? We hebben gekeken naar enkele online advertenties op Indeed. com om deze vraag te beantwoorden:

• "Verkoop aan belangrijke retailaccounts en ontwikkel relaties op winkelniveau"
• "Plan dagelijkse activiteiten, en geef dagelijkse samenvatting van resultaten en prestaties aan managementteam"
• "Contact opnemen met nieuwe en bestaande klanten om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen "
• " Lever uitzonderlijke klantenservice "
• " Organiseer, roteer en reserveer planken tijdens elk winkelbezoek "
• " Neem deel aan verkoopbijeenkomsten, training ter plaatse en blijf opgeleid in bedrijfsbeleid en industrietrends en -ontwikkelingen "
• " Onderhandel en gebruik overtuigingsvaardigheden om bezwaren weg te nemen "

• "Lever effectief presentaties aan bellers"

Hoe word ik een verkoopvertegenwoordiger

Hoewel deze functie geen formele onderwijsvereisten kent, geven sommige werkgevers de voorkeur aan sollicitanten die verdiend hebben een bachelor diploma. Veel mensen die in deze bezetting werken, zijn afgestudeerd in marketing. Degenen die technische en wetenschappelijke producten verkopen, hebben vaak een diploma nodig dat gerelateerd is aan het product dat ze verkopen. Sommige werkgevers bieden formele trainingsprogramma's voor hun nieuwe aanwervingen.

Welke zachte vaardigheden heb je nodig om deze carrière te voltooien?

Om als verkoopvertegenwoordiger te slagen, moet u over bepaalde softskills of persoonlijke kwaliteiten beschikken.

• Luistervaardigheden: het vermogen om goed te luisteren en anderen te begrijpen, stelt u in staat in te spelen op de behoeften en wensen van uw klanten.
• Verbale communicatieve vaardigheden: u moet informatie kunnen geven over de producten die u verkoopt.
• Interpersoonlijke vaardigheden: naast uitstekende luister- en spreekvaardigheid moet u niet-verbale signalen kunnen begrijpen en kunt onderhandelen met uw klanten en hen overtuigen.
• Kritische denkvaardigheden: wanneer u een beslissing moet nemen of een probleem moet oplossen, is de mogelijkheid om al uw opties te wegen en de beste te kiezen van cruciaal belang.
• Klantenservice: u moet reageren op vragen, zorgen en klachten van uw klanten.

Wat zullen werkgevers van u verwachten?

Hier zijn enkele vereisten van daadwerkelijke vacatures aangekondigd op Indeed. com:

• "Sterke communicatie, organisatievaardigheden en follow-up van klanten"
• "Vermogen om lichamelijk werk uit te voeren, vaak 15 lbs verhogen en af ​​en toe tot 50 lbs"
• "Uitstekende etiquettevaardigheden op het gebied van telefoon en klantenservice"
• "Natuurlijk overtuigend met een aantal mogelijke leiderschapskansen"
• "Vermogen om te reizen"

Is deze bezetting een goede oplossing voor u?

• Holland Code: ECR (Ondernemend, conventioneel, realistisch)
• MBTI Persoonlijkheidstypen: ESTJ, ESFJ, ISFP, ISFJ

Gerelateerde beroepen

	Beschrijving	Mediane jaarloon (2014) < Minimumvereiste opleiding / training	Retailverkoper
Verkoopt producten rechtstreeks aan consumenten	$ 21, 390	GS- of gelijkwaardigheidsdiploma	Stockhandelaar
Koopt en verkoopt aandelen voor beleggers	$ 72, 070	Bachelor	Insurance Agent
Helpt klanten bij het selecteren van verzekeringen	$ 47, 860	Bachelor's degree	Real Estate Broker
Helpt mensen bij het verkopen of huren van onroerend goed	$ 57, 360	GS- of gelijkwaardigheidsdiploma; door de staat goedgekeurde cursussen	Bronnen:

Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor,
Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (bezocht op 19 januari 2016). Administratie voor werkgelegenheid en opleiding, US Department of Labor,
O * NET Online (bezocht op 19 januari 2016).