Wat is concurrentie-georiënteerde prijs?

Concurrentie georiënteerde prijzen, ook wel bekend als marktgeoriënteerde prijzen, houdt in dat prijzen op die van een concurrent worden gebaseerd in plaats van rekening te houden met de consumentenvraag en de eigen kosten. Deze methode houdt ook rekening met de doelmarkt en vereist analyse van en onderzoek naar die doelmarkt. Zoals met de meeste zakelijke strategieën, heeft het zijn voor- en nadelen.

Hoe prijsafhankelijke prijzen werken

Een bedrijf kan beslissen of het zijn eigen product wil verkopen tegen een prijs die lager is dan die van zijn concurrent of hoger is dan die prijs.

De beslissing hangt af van wat hij probeert te bereiken door zijn prijzen te baseren op die van iemand anders. Als het bedrijf er beter uitziet of dat het betere kwaliteit biedt dan zijn concurrenten, wil het misschien zijn eigen product een beetje hoger prijzen. Maar als dat niet noodzakelijkerwijs leidt tot een hogere omzet en als het bedrijf wil dat zijn eigen product betaalbaarder is, kan het ervoor kiezen zijn product lager te prijzen.

Voordelen en nadelen van prijsconcurrentieprijzen

Deze prijsbepalingsmethode kan de prijsconcurrentie laag houden, wat anders een bedrijf zou kunnen schaden. Door een prijs te bepalen op basis van die van een concurrent, kan een bedrijf ook voorkomen dat het marktaandeel verliest aan zijn concurrent. Maar het kan ook betekenen dat andere tactieken nodig zijn als het bedrijf klanten gaat bereiken, omdat de prijs misschien niet voldoende stimulerend is als het op beide locaties ongeveer gelijk is. De prijs kan ook nauwelijks de productiekosten dekken, of zelfs de productiekosten niet dekken, de winst te laag maken of zelfs niet bestaan.

Een andere fout die kan optreden op basis van prijsconcurrentie, is het feit dat de prijszetters te passief kunnen worden. Ze kunnen hun prijsbepalende verantwoordelijkheden uit het oog verliezen. Te gehecht raken aan prijzen op basis van wat een concurrent aan het in rekening brengen is, kan prijszetters in een vals gevoel van veiligheid laten zwijmelen, zodat ze het niet realiseren wanneer de prijzen moeten veranderen.

Een voorbeeld van prijsgerelateerde prijzen

Als een populaire winkelketen een artikel verkoopt voor $ 3. 99, een nieuwere winkel in de buurt kan hetzelfde of een soortgelijk product tegen een identieke prijs prijzen om marktaandeel te veroveren. Maar dit zou betekenen dat de prijs zelf geen stimulans is voor consumenten, dus zou de winkel andere manieren moeten vinden om klanten te bereiken. Dit brengt over het algemeen kosten met zich mee, die in de onderste regel snijden.

Maar als de nieuwe winkel ervoor kiest zijn product lager te prijzen dan dat van de grote winkel, trekt de nieuwe winkel mogelijk meer klanten aan op basis van zijn prijzen alleen. Dit geldt vooral als de meeste van zijn producten goedkoper zijn dan die in de grote winkel en klanten het weten.

The Bottom Line

Prijs is een belangrijk aspect van de marketingmix van een bedrijf en het wijzigen van de prijs kan de marketingtactieken die nodig zijn voor succes drastisch beïnvloeden.Wanneer u een marketingmix identificeert, zullen de prijzen van concurrenten meespelen in de manier waarop uw bedrijf ervoor kiest zijn producten te prijzen, of u nu gebruikmaakt van prijsgerelateerde prijzen of een andere methode.