De echte definitie van gemotiveerde verkoper

Vraag: Wat betekent "Gemotiveerde verkoper"?

Een lezer vraagt: "Wat betekent de uitdrukking" gemotiveerde verkoper "? U ziet de zin die wordt gebruikt in lijsten zowel online als in gedrukte vorm. Betekent dit dat de verkoper echt wanhopig is om te verkopen, bijvoorbeeld als een verkoper wordt het huis vermeld bij $ 225.000, betekent het de verkoper een aanbieding van $ 200.000 gemakkelijk zal goedkeuren? "

Antwoord: Veel huiskopers betwijfelen het gebruik van" gemotiveerde verkoper "in lijsten.

Ze vragen zich af, en terecht, als de verkoper echt wil verkopen en open staat voor onderhandelingen.

Makelaars adviseren routinematig tegen een redelijke vraagprijs, een prijs die wordt aangegeven door een vergelijkende marktanalyse. Maar soms weigeren verkopers. Wanneer ze weigeren, kunnen agenten zeggen dat de verkoper gemotiveerd is. Ze zeggen dit om kopers aan te moedigen om een ​​minder-dan-prijsaanbieding in te dienen.

Wie is gemotiveerd om te verkopen?

Soms is het niet de verkoper die gemotiveerd is. Soms is het de listingagent die gemotiveerd is om de aanbieding verkocht te krijgen. Als agenten de verkoper geen reden kunnen laten zien, hopen agenten mogelijk dat het aanmoedigen van een lager bod de verkoper naar zijn zin zal brengen wanneer het nummer op papier wordt ingediend.

Alles gaat niet verloren als alleen de agent op de lijst gemotiveerd is. Omdat u onder deze omstandigheden de agent van uw koper en de aanbiedingsagent hebt ingeschakeld om namens u te vechten.

Hoewel de listingagent de verkoper vertegenwoordigt en volledig rekening moet houden met de fiduciaire relatie gevormd door de listingovereenkomst, onthoud dat, als het huis niet verkoopt, geen van de agents wordt betaald.

Zijn gemotiveerde verkopers wanhopig?

Sommige verkopers zijn wanhopig. Wanneer verkopers een prijsverlaging hebben toegestaan ​​en de woning niet lager kan in prijs zonder in het korte verkoopgebied te vervallen, kan de verkoper zeggen: "Hé, vertel kopers dat ik gemotiveerd ben." Dit kan alles betekenen.

Dit zou kunnen betekenen dat:

• Prijs mogelijk ruimte biedt voor verdere prijsverlagingen.
• De verkoper geeft de voorkeur aan het kat-en-muis-onderhandelingsspel.
• De verkoper is bereid om verkoopconcessies te doen voor de koper.
• Home bevindt zich in of vlakbij marktafscherming.
• Home is klaar om van de heuvel af te glijden en koop het voor de volgende stortbui.
• De verkoper wil een aanbieding zien, elke aanbieding voordat de aanbieding wordt geannuleerd.
• Verkoper is niet gemotiveerd.

Hoe om te gaan met gemotiveerde verkopers

Behandel deze verkopers als elke andere verkoper die een product te verhuizen heeft. Bepaal eerst of je het huis echt wilt kopen.

• Vraag de listingagent waarom de verkoper wordt verkocht? Als het geen haalbare reden is om te verkopen, verspilt u mogelijk uw tijd als u geen catalogusprijs wilt betalen.
• Overweeg een lowball-aanbieding om te zien hoe de verkoper reageert. Als de verkoper geen tegenaanbieding doet, hebt u uw antwoord. Of, als de verkoper een volledige prijsaanbieding schrijft, wil de verkoper mogelijk verder onderhandelen. Teller van de verkoper. Geef niet op.
• Wacht op een nieuwe prijsverlaging. De meeste agenten vragen om een ​​prijsvermindering na een bepaald aantal dagen vanaf het begin van de aanbieding, zoals na 30, 45 of 60 dagen op de markt. Controleer de cumulatieve dagen op markttijd.
• Probeer andere motiverende factoren te achterhalen. De verkoper kan zich zorgen maken, afgezien van de prijs. Het kan kopersbezit, eigenaarfinanciering of een terugbetalingsverwachting van de verkoper zijn.
• Vragen over andere aanbiedingen. Als de verkoper in het verleden aanbiedingen heeft geweigerd, probeer erachter te komen waarom en overwin de bezwaren van de verkoper tegen die aanbiedingen. U kunt erachter komen dat u graag iets boven die afgewezen aanbiedingen wilt aanbieden.

Maar het korte antwoord op deze vraag is dat het adverteren van "gemotiveerde verkoper" vaak niets betekent. Hoeveel te bieden hangt af van de vergelijkbare omzet en de prijskopers voelen zich op hun gemak als ze bieden op basis van die vergelijkbare omzet. Trouwens, elke verkoper moet gemotiveerd zijn om te verkopen of ze zijn geen echte verkopers.

_{Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een makelaar-medewerker bij Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.}