Wat beïnvloedt salarisonderhandelingen?

Salarisonderhandelingen is het proces waarbij de werkgever en de potentiële werknemer overeenstemming bereiken over de arbeidsvoorwaarden. Salarisonderhandelingen beginnen over het algemeen met een aanbod van de werkgever. De potentiële werknemer kan het aanbod accepteren of ervoor kiezen om details van het aanbod te onderhandelen, meestal op een door de werkgever aangegeven deadline.

De werkgever stelt een deadline vast om ervoor te zorgen dat er in korte tijd loononderhandelingen plaatsvinden, zodat de nieuwe werknemer snel aan de slag kan.

Of, de werkgever realiseert zich dat ze geen overeenkomst met de kandidaat zal bereiken en kan contact opnemen met andere gekwalificeerde potentiële werknemers voordat deze niet beschikbaar zijn op de arbeidsmarkt.

Salarisonderhandelingen worden het meest effectief uitgevoerd door een persoon die op de kandidaat reageert na overleg met andere belangrijke spelers van de organisatie. Het gebruik van een puntpersoon voor salarisonderhandelingen elimineert de mogelijkheid van gemengde berichten en verkeerd begrepen of slecht gecommuniceerde aanbiedingen en antwoorden. Het gebruik van een persoon in salarisonderhandelingen is een andere mogelijkheid voor de werkgever om de relatie met de geselecteerde kandidaat te blijven opbouwen.

Succesvolle loononderhandelingen resulteren in een arbeidsovereenkomst die aanvaardbaar is voor zowel de werkgever als de nieuwe werknemer.

Salarisonderhandelingen Subject matter

Alles en nog wat in de jobaanbieding is bespreekbaar. De hoogte van de compensatie, het voordelenpakket en de arbeidsvoorwaarden, inclusief dagen en uren van tewerkstelling, flexibele arbeidsmogelijkheden, titel en ontslagvergoeding zijn allemaal bespreekbaar.

Salarisonderhandelingen zijn afhankelijk van de functie. De speelruimte voor salarisonderhandelingen neemt over het algemeen toe met het niveau van de positie binnen de organisatie. Leidinggevenden en senior managers hebben de meeste ruimte voor een reeks van beloningsonderhandelingen met leidinggevenden rond salaris, voordelen en perquisites of extra's.

Benader de salarisonderhandelingen vanuit een win-winperspectief. Je wilt niet dat een nieuwe medewerker die zich bij je organisatie voegt al ontevreden is over de salarisonderhandelingen. Tegelijkertijd wilt u geen overbetaalde werknemer die zijn brood niet verdient en niet in aanmerking komt voor een verhoging van de vergoeding binnen een redelijk tijdsbestek.

Salarisonderhandelingen Flexibiliteit

De speelruimte voor het salaris van de werkgever hangt af van deze factoren:

• het niveau van de functie binnen uw organisatie,
• hoe zeldzaam de vaardigheden en ervaring die nodig zijn voor de baan op de arbeidsmarkt zijn,
• de loopbaanontwikkeling, het stadium en de ervaring van de geselecteerde persoon,
• de eerlijke marktwaarde voor de baan die u vervult,
• de salarisschaal voor de functie binnen uw organisatie,
• de vergoeding voor equivalente posities in uw geografische regio,
• de bestaande economische omstandigheden op uw arbeidsmarkt,
• de bestaande economische omstandigheden in uw branche en
• bedrijfsspecifieke factoren die van invloed kunnen zijn op het gegeven salaris, zoals vergelijkende banen, uw cultuur, uw betalingsfilosofie en uw promotiepraktijken.

Bottomeline in salarisonderhandelingen

Fundamenteel gezien, nadat u deze factoren hebt overwogen, moet de werkgever beslissen hoe graag u wilt dat de kandidaat en de prijs die u bereid bent te betalen om hem of haar aan te trekken bij uw organisatie.

Uw tevredenheid op lange termijn met uw werknemerskeuze is vaak een factor van de rationaliteit van uw wervingsbeslissing en compensatiepakket versus een emotionele behoefte om de medewerker aan boord te brengen.

Medewerkers die emotioneel zijn ingehuurd, slagen zelden als de roze bril wordt verwijderd en de resultaten en bijdrage worden gemeten in het grimmige daglicht. Waarom zou je daar naartoe gaan?

Gerelateerd aan salarisonderhandelingen

• Hoe vraag je een loonsverhoging in een moeilijke economie
• Personeelsvoorzieningen Vooruitzichten en verdiensten
• Verkoopcompensatie: behoud van verkoop Supersterren

Ook bekend als: compensatieonderhandelingen, loononderhandelingen