Methoden voor Salarisonderhandelingen

Salarisonderhandelingen: Een andere belangrijke overweging bij het bepalen van het salarisbeleid is de mate van onderhandeling dat een werknemer of toekomstige huur kan worden toegestaan. Hoe groter het is, hoe meer de potentiële impact op de betaling van individuele onderhandelingsvaardigheden zal zijn. Over het algemeen is de mate van onderhandelbaarheid geneigd om te stijgen met de senioriteit van de functie en de jobcandidaat. Desalniettemin moeten zelfs relatief jonge en onervaren werkzoekenden worden voorbereid, net als de gelegenheid zich voordoen, om te beïnvloeden wat zij in termen van loon worden aangeboden.

Bijvoorbeeld, deze schrijver werd volledig verbaasd over vergoeding toen hij interviews had voor een managementadviespositie op het niveau van het management bij Touche Ross, een voorganger van de firma Deloitte. Op dat moment had hij een MBA, maar had slechts 3 jaar voltijdse werkervaring. De baan had geen bijzonderheden over de betaling, en hij ging er vanuit dat de startbegroting voor nieuwe consultants door de firma dikwijls op basis van de take-it-or-leave-it zou worden gedicteerd. In plaats daarvan, toen de beheerspartner van het kantoor dat hij wilde toetreden, hem een ​​offerte van werkgelegenheid heeft gemaakt, vroeg hij deze schrijver om een ​​startsalaris te noemen. Niet weten van het bedrijf het salarisbeleid of het salarisbereik vooraf, toegevoegd aan de moeilijkheid om dit te doen. Zie onze gerelateerde discussie over salaris transparantie.

Daarna wordt het proces meer formele. Een deel van het loon van het eerste jaar en de loon voor elk volgend jaar, zou worden teruggehouden in de vorm van een "gewaarborgde bonus" die moet worden betaald aan het einde van de jaarlijkse looncyclus (die op 30 juni eindigde met het fiscale jaar).

Dan zou de volledige garantie voor het volgende jaar de volledige bonus voor het voorafgaande jaar bevatten.

Salarisonderhandelingen Ploys: Het management slaat op scharnieren om de werknemer te laten voelen. Het is het meest effectief in bedrijven met hoge omzet, waarbij werknemers inderdaad als uitwisselbaar of in werklijnen worden behandeld, waar de werknemer weinig, of wel, andere opties heeft.

Twee illustratieve anekdotes komen uit de wereld van professionele sporten, terug in de tijd dat spelers aan hun teams gebonden waren voor het leven.

In de late jaren 1940 en begin 1950 was de toekomstige honkbal Hall of Fame lid Ralph Kiner één van de meest productieve thuisrennen hitters in het spel. Niettemin was zijn team, de Pittsburgh Pirates, een eeuwige verliezer. Nadat Kiner een bijzonder uitstekend seizoen had, was hij geschokt toen de manager van het team, Branch Rickey (een andere toekomstige Hall of Fame-lid) hem een ​​loonverlaging bood. "We eindigden eindelijk met u en we kunnen het laatste zonder u afmaken, "verklaarde Rickey.

In de vroege jaren 1960 hadden de toekomstige hockey Hall of Fame leden Phil Esposito en Tommy Ivan een soortgelijke ontmoeting. Ivan was de algemeen directeur van de Chicago Blackhawks (of Black Hawks, zoals ze toen gestileerd waren).Esposito had zojuist een uitstekend rookie-seizoen in de National Hockey League voltooid en was in het kantoor van Ivan om een ​​loonverhoging te zoeken. Kort nadat Esposito ging zitten, en voordat hij zijn eisen kon indienen, riep Ivan's telefoon. Ivan begon in de telefoon te rennen over een andere, niet-naamloze speler die ook een verhoging wilde zoeken: 'Vertel hem dat we veel even goede jongens in de kleine competities hebben die hier veel minder zullen spelen.' Ik stuur hem naar beneden en hij kan in de minderjarigen sterven. '

Ivan sloeg de telefoon in, en een geschudde Esposito verliet het kantoor snel. In de daaropvolgende jaren hoorde Esposito verhalen van teamgenoten van identieke ontmoetingen met Ivan, en het bleek hem duidelijk dat Ivan en een secretaris in een buitenkant een vooropgestelde ploeg hadden. Decennia later zou Ivan aan Esposito biepen dat hij inderdaad een signalenknoop verborgen onder zijn bureaublad had, waardoor de secretaresse deze vergaderingen zou onderbreken met een telefoontje.