Video: De Tekenen van bezetenheid door een (Duivel) Djinn. 2024
Stellaire verkopers en ondernemers delen een grote overeenkomst, inclusief persoonlijkheidskenmerken. Een ondernemer zal uitblinken omdat ze zoveel enthousiasme heeft voor haar service en haar enthousiasme wordt omarmd door prospects die gewend zijn aan dezelfde oude, dezelfde hackney-achtige plaatsen. Een grote dichter zal over een aura van competentie en ijver beschikken die hem elke maand tot het toppunt van het bord maakt.
Om de waardevolle eigenschappen bij het verkopen te begrijpen, vroeg ik aan experts en bedrijfseigenaren welke kenmerken een verkoper in staat stellen om het trite te transcenderen.
1. Creativiteit
Een waardering hebben voor de niet voor de hand liggende oplossing is een must als een sales pro het pakket zal overtreffen. Hoewel een doorsnee verkoper afhankelijk is van visitekaartjes en lastafvallen, brengt een echte regenmaker een "unieke visie op zijn werk die hem opvallen", zegt Wendy Weiss, een. k. a. "The Queen of Cold-Calling" en president van Weiss Communications, een verkooptraining en coaching bedrijf in New York City.
2. Passie
Echte liefde voor een product brengt verkopers door de onvermijdelijke donkere tijden en maakt hun aanbod des te onweerstaanbaarder voor hun klanten. Passie, zoals creativiteit, kan niet worden vervalst, dus het heeft een groot gewicht bij klanten.
Paul R. DiModica is president van DigitalHatch Inc., een verkooptrainingsbedrijf voor hightechbedrijven in Peachtree City, Georgia. DiModica heeft passie als het belangrijkste kenmerk dat een verkoper nodig heeft. "Je moet geloven in wat je verkoopt," zegt hij.
"Dit geloof wordt onzichtbaar meegedeeld aan het vooruitzicht."
3. Integriteit
Waarom worden verkopers van tweedehands auto's zo slecht beschouwd? Omdat de perceptie is dat ze integriteit missen en dat ze alles zullen zeggen om de verkoop te krijgen. Dave Condensa, CEO en oprichter van Helio Solutions, een IT-adviesbureau in Sunnyvale, Californië, vindt integriteit bovenaan de lijst met kwaliteiten die verkopers nodig hebben.
"We bouwen een relatie op en het is van het grootste belang dat de klant de verkoper vertrouwt."
Goed voelen over een aankoop is een kenmerk van het kopen van een verkoper met integriteit. "Vertrouwen brengt [klanten] terug, en dat is een sleutelfactor voor het succes van elke verkoper ", voegt Condensa toe. Het belang van verkopen met integriteit is versterkt door de recente slechte ethische en financiële prestaties van grote bedrijven. DiModica zegt: "Klanten kopen nog steeds de verkoper."
4. Vasthoudendheid
Het opheffen van gevoelens van afwijzing om te blijven dichten is een andere essentiële vereiste voor verkoopsucces. "Het vergt persoonlijke moed om elke ochtend op te staan en te zeggen 'Ik zal de beste zijn'", zegt DiModica. Het vereist ook een zekere staalachtige kwaliteit om aan te houden na het ene ontslag na het volgende. Weiss is het daarmee eens: "Sales vereist iemand die altijd mogelijkheden ziet, zelfs in moeilijke situaties."
5. Betrokkenheid
De verkoopcyclus voor elke grote deal kan doorgaans maanden, zelfs jaren duren. Een oogje houden op de prijs, terwijl u tegelijkertijd aan andere prospects blijft verkopen, vereist commitment." Verkopen is nooit gemakkelijk, legt DiModica uit. "Je moet een brandend verlangen hebben." Weiss gelooft ook dat succes het resultaat is van iemands "bereidheid en intentie om dingen te laten gebeuren". Aan de andere kant zullen bepaalde eigenschappen zeker een ondergang betekenen voor ook de rage: gebrek aan integriteit, bijvoorbeeld. "Integriteit betekent dat de persoon altijd zal proberen het goede te doen voor het bedrijf en de klanten", zegt Weiss.
DiModica wijst er ook op dat ze niet voorbereid zijn wanneer ze proberen verkoop. "Je kunt niet zomaar de telefoon opnemen en een prospect bellen omdat je contactmanager zegt dat het tijd is."
En natuurlijk is er de ultieme ondeugd: oneerlijkheid. Condensa waarschuwt: "Je verpest de kans van herhaal- of verwijzingsactiviteiten. "
---------------------------------------- -------------------- ---------------------
Het voorgaande is een uittreksel van Sell it, Baby! Marketing Angel's 37 eenvoudige en praktische how-to's over marketing, branding en verkoop, door Kimberly L. McCall (a. K. a. Marketing Angel).
Bewerkt door Alyssa Gregory
Kopen, repareren, verkopen: deel 4 van 5 - Hoe te kopen, op te lossen en uw huis te verkopen - Remodelleren en verkopen voor winst
Eerste hand rekening van hoe ik persoonlijk een lager niveau van een split-level huis heb afgerond. Elektrische, loodgieterswerk, HVAC, muren, installeren van open haard, Vloeren, repareren van een bovendek dat lek, hangpanelen, houtbewerking.
6 Kenmerken U moet zelfstandig zijn
Gewend om werknemer te zijn en wilt worden eigen baas? Dit zijn de zes eigenschappen die u nodig hebt om een succesvolle overgang te maken wanneer u een bedrijf start.
Kenmerken en kenmerken van pestkandidaten op de werkplek
Welke typen werknemers zijn het meest kwetsbaar voor pesten op het werk? Hier zijn een paar kenmerken en kenmerken van pesterige doelen op de werkvloer.