Ontwikkel uw concurrentievoordeel voor e-commerce Vandaag

Hoewel ik al bijna twintig jaar een angel-investeerder ben (om nog maar te zwijgen van een zogenaamde e-commerce-expert), raak ik nog steeds verbaasd wanneer ik e-commerce-startups evalueer. Dat is waar e-commerce concurrentievoordeel te hulp schiet.

Ondernemers die hun e-commercebedrijven presenteren, presenteren verschillende positieve hoogtepunten. Bijvoorbeeld:

• "We hebben de allernieuwste technologie."
• "We veranderen de manier waarop XYZ-widgets online worden gekocht en verkocht."

• "We zijn de eerste online marktplaats voor dergelijke en dergelijke."
• "Er zijn veel e-commerce websites die dit doen, maar we zullen de eerste zijn om dat te doen."
• "We zullen geen marketingkosten hebben."
• "Het gaat niet om winkelen, maar om sociaal winkelen."
• "Onze e-commercewebsite zal een hyperlokale aanpak volgen."
• " Onze technologie is gericht op het creëren van de optimale mobiele winkelervaring. "

Deze beweringen zijn niet vals. Sterker nog, verschillende daarvan kunnen een serieus concurrentievoordeel vormen. We zijn nog steeds niet in staat om mijn kristallen bol tevoorschijn te halen en te voorspellen welke e-commerce startup voor de dag zou komen.

Maar het doel van dit artikel is niet om mijn hulpeloosheid te demonstreren. In plaats daarvan willen we het hebben over één statistiek die we met grote nauwkeurigheid hebben gebruikt om te voorspellen hoe goed een e-commercebedrijf zich zal vormen. In één woord is die waarde tractie.

De tractie die een e-commerce startup boekt, is een goede indicator voor alles wat erin is gegaan

Er zijn meer overeenkomsten dan verschillen tussen verschillende e-commerce startups.

Maar dat is wat hun ontwerp en planning betreft. Als het gaat om uitvoering, zijn de prestaties overal op de kaart. En daarin ligt de wrijving. E-commercebedrijven die anders lijken op verschillende andere bedrijven, maar uiteindelijk veel meer grip krijgen, geven een sterke vroege indicator van succes.

Wat vormt de tractie van een organisatie?

Er is geen precieze definitie, maar laten we het eens proberen: de mate waarin het doel van een organisatie is bereikt, is de tractie. Dit zijn bijvoorbeeld enkele statistieken die een e-commercebedrijf zou willen maximaliseren:

• verkoop
• winst
• aantal transacties
• gemiddelde transactiegrootte
• aantal registraties
• uniek bezoekers
• sociale betrokkenheid
• aantal producten in de catalogus
• aantal regio's waar verkopen plaatsvindt
• internationale verkoop

en dergelijke …

Zonder in discussie te raken dat winst de enige is echte maatstaf voor succes, we zullen ons concentreren op het punt dat we proberen te bereiken. Als één e-commerce startup veel meer grip heeft op de door haar gekozen meeteenheden, dan zal dat bedrijf veel meer kans maken om steeds meer succes te boeken.

Is dat niet gewoon gezond verstand?

Het klinkt zo. Maar vaak richten beleggers zich in een investeerdersgroep niet zozeer op tractie als we hadden gewild. Dat is in ieder geval waar voor bedrijven in een vroeg stadium. Het uitgangspunt is dat de tractie naar verwachting klein is en daarom geen indicator is van wat ons te wachten staat.

Ik denk dat tractie de enige geldige indicator van de toekomst is. We zijn e-commerce startups tegen aantrekkelijke waarderingen tegengekomen en hebben vaak een interessante geheime saus.

Hoewel we zijn bezweken voor de verleiding om in dergelijke bedrijven te investeren, heeft dit altijd tot een slechte ervaring geleid.

Als er inderdaad zoiets bestaat als een geheime saus, dan moet het zich manifesteren in de vorm van tractie. Als dat niet het geval is, zullen we de deal niet meer interessant vinden.

Dit alles betekent dat je terug moet gaan naar de basis

Het is één ding om je te concentreren op het ontwikkelen van mooie zakelijke plannen en presentaties. Het is een ander om daadwerkelijk een bedrijf te runnen dat klanten, transacties en hopelijk winsten heeft. We zijn tot nu toe langs deze weg gegaan dat mooie presentaties en gelikte bedrijfsplannen ons uitschakelen. Toon ons uw klanten en verkopen en we raken misschien onder de indruk.