Doel Marketingdefinitie - marktsegment

Definitie:

Target Marketing houdt in dat een markt in segmenten wordt verdeeld en dat vervolgens uw marketinginspanningen worden geconcentreerd op een of enkele hoofdsegmenten bestaande uit klanten wiens behoeften en wensen het meest overeenkomen met uw product of dienstenaanbod. Het kan de sleutel zijn om nieuwe klanten aan te trekken, uw omzet te vergroten en uw bedrijf tot een succes te maken.

Het mooie van doelmarketing is dat het, door uw marketinginspanningen op specifieke groepen consumenten te richten, de promotie, prijszetting en distributie van uw producten en / of diensten eenvoudiger en kosteneffectiever maakt.

Het biedt aandacht voor al uw marketingactiviteiten.

Dus als een cateringbedrijf bijvoorbeeld cateringdiensten bij de klant thuis aanbiedt, in plaats van reclame met een krantenbijlage die voor iedereen toegankelijk is, kan het cateringbedrijf na het identificeren van de doelmarkt voor zijn diensten zich richten op de gewenste markt met een direct mail-campagne, een flyerlevering die alleen naar bewoners in een bepaald gebied ging, of een Facebook-advertentie gericht op klanten binnen een specifiek geografisch gebied, waardoor het rendement op investering op hun marketing werd verhoogd en meer klanten binnenkwamen.

Social-mediaplatformen zoals Facebook, LinkedIn, Twitter en Instagram hebben geavanceerde opties om bedrijven toe te staan ​​gebruikers te targeten op basis van marktsegmenten. Een Bed and Breakfast-bedrijf kan gehuwde Facebook-volgers bijvoorbeeld targeten met een advertentie voor een romantisch weekenduitje. LinkedIn is meer gericht op B2B: u kunt ondernemingen targeten op basis van verschillende criteria, zoals het aantal werknemers, de industrie, geografische locatie, enz.

Hoewel marktsegmentering op veel verschillende manieren kan worden uitgevoerd, afhankelijk van hoe u de cirkel wilt opdelen, zijn drie van de meest voorkomende typen:

Demografische segmentatie

Demografische groepering is gebaseerd op meetbare statistieken, zoals:

• geslacht
• leeftijd
• inkomensniveau
• burgerlijke staat
• onderwijs
• ras
• religie

demografische segmentatie is meestal het belangrijkste criterium voor identificeren van doelmarkten, kennis van demografische informatie cruciaal maken voor veel bedrijven.

Een sterke drankverkoper zou bijvoorbeeld zijn marketinginspanningen willen richten op basis van de resultaten van Gallup-peilingen, die aangeven dat bier de favoriete drank is voor mensen jonger dan 54 jaar (met name in het 18-34-jarig bestaan) -oude leeftijdsgroep) terwijl mensen van 55 jaar en ouder de voorkeur geven aan wijn.

Geografische segmentatie

Geografische segmentatie omvat het segmenteren van de markt op basis van locatie. Thuisadressen zijn een voorbeeld. Afhankelijk van de reikwijdte van uw bedrijf kan dit echter worden gedaan door:

• buurt
• postcode / postcode
• netnummer
• stad
• provincie / staat
• regio
• land ( als uw bedrijf internationaal is)

Geografische segmentatie is gebaseerd op het idee dat groepen consumenten in een bepaald geografisch gebied specifieke product- of servicebehoeften kunnen hebben; een service voor gazononderhoud kan bijvoorbeeld zijn marketinginspanningen in een bepaald dorp of een deelsector met een hoog percentage senioren willen concentreren.

Psychografische segmentatie

Psychografische segmentatie verdeelt de doelmarkt op basis van voorkeuren voor sociaaleconomische klasse, persoonlijkheid of levensstijl. De sociaaleconomische schaal varieert van rijk en hoogopgeleid aan de top tot de ongeschoolden en ongeschoolden onderaan. De UK National Readership Survey definieert sociale klasse volgens de volgende categorieën:

Sociale klasse	Sociale status	Beroep
A	hogere middenklasse	hogere leidinggevende, administratieve of professionele < B
middenklasse	intermediair leidinggevend, administratief of professioneel	C1
lagere middenklasse	toezichthoudend of administratief, junior leidinggevend, administratief of professioneel	C2
geschoolde arbeidersklasse	geschoolde handarbeiders	D
arbeidersklasse	semi en ongeschoolde handarbeiders	E
die met het laagste niveau van levensonderhoud	gepensioneerden of weduwen (geen andere verdiener), vrijetijdskleding of laagste rang werknemers	De levensstijl classificatie gaat over waarden, overtuigingen, interesses, enz. Voorbeelden zijn onder meer degenen die de voorkeur geven aan een stedelijke in tegenstelling tot landelijke of suburbane levensstijl, of degenen die huisdierliefhebbers zijn of die een grote interesse hebben in milieukwesties.

Psychografische segmentatie is gebaseerd op de theorie dat de keuzes die mensen maken bij het kopen van goederen of diensten, reflecties zijn van hun levensstijlvoorkeuren of sociaal-economische klasse.

Casestudy over doelmarketing - McDonald's Restaurants

McDonald's Restaurants is de grootste fastfoodketen ter wereld en een van de meest succesvolle voorbeelden van demografische doelmarketing, gericht op producten voor kinderen, tieners en jonge gezinnen in stedelijke woonwijken door het aanbieden van "Play Places", gratis wifi, "Happy Meals" met speelgoed zoals Walt Disney-personages en reclamecampagnes met slogans zoals "Feed your inner child". Gerichte advertenties in combinatie met agressieve prijzen hebben McDonald's in staat gesteld om 25% van het marktaandeel van fastfood in de VS te veroveren. In de afgelopen jaren hebben millennials de babyboomers echter overtroffen en zijn ze de grootste generatie in de VS. afnemen als menu-items in fastfoodstijl, zoals de alomtegenwoordige Big Mac en frietjes hebben minder aantrekkingskracht op millennials. Als reactie hierop heeft McDonald's hun marketingstrategie gewijzigd om zich te richten op de millenniumgeneratie door reclame te maken voor versere, gezondere menu-opties en luxe koffieproducten zoals espresso's.

Meer informatie over doelmarketing

Als u geïnteresseerd bent in doelmarketing, is de eerste stap om het onderzoek uit te voeren dat u helpt bij het definiëren en nultoewijze voor uw markt. De volgende artikelen helpen u aan de slag:

Hoe gebruiken bedrijven marketingonderzoek?

Doe-het-zelf marktonderzoek

Definieer uw doelmarkt en verhoog uw verkoop

Hoe u uw doelmarkt kunt vinden en verkopen

4 stappen voor het ontwikkelen van een marketingplan

Ook bekend als:

Niche-marketing.