Start uw eerste verkoopjob

U heeft door middel van vacatures overzocht, het interview overleefd en als verkoper bij een nieuw bedrijf ingehuurd. Je volgende taak is om je eerste dag op de baan te overleven! Of dit nu uw eerste verkoopjob of uw tiende is, beginnend op de rechtervoet met uw nieuwe onderneming is van cruciaal belang. Volgens het Fortune-magazine vertrekt 46% van de nieuwe werknemers binnen 18 maanden - oftewel ontmoedigend statistisch.

U kunt helpen om het risico van een vroegtijdig vertrek van uw nieuwe baan te minimaliseren, door aan de rechtervoet te beginnen.

Zoveel als u kunt leren

Ook voor een ervaren verkoper gaat het naar een nieuw bedrijf om veel nieuwe dingen te leren, van het product naar de verkoopcyclus naar de bedrijfscultuur naar de andere teamleden en meer. Dus de eerste paar dagen op het werk gaan allemaal over het absorberen van zoveel mogelijk informatie. Het is niet goed genoeg om terug te zitten en te wachten dat uw salesmanager uw kennis leert voeden, omdat het zelden een gestructureerd plan is om nieuwe medewerkers op te leiden. Bedrijven die nieuwe lessen aanleggen voordat ze beginnen kunnen stagiairs op basis van verkoopvaardigheden en de compensatiestructuur vragen, maar ze gaan zelden verder dan dat punt. Je eerste dag met je nieuwe team is de beste tijd om te graven naar wat je moet weten. Door het initiatief te nemen, zal u ook uw verkoopmanager imponeren.

Leer de problemen en doelen

Probeer je eerste dag een beetje tijd door te brengen met je nieuwe manager en vraag je over kernproblemen: waar kan je meer informatie over het product en het bedrijf naar Gebruik in uw verkoopoproepen, wat de verkoopprioriteiten en doelen betreft, het criteria management zal gebruiken om uw succes te beoordelen, de leidinggevende opinie over de huidige problemen met betrekking tot het bedrijf en haar producten, enz.

Vraag welke training er beschikbaar is en hoe hij u adviseert om uw inspanningen in de eerste dagen en weken te richten om een ​​solide pijpleiding te bouwen. Andere belangrijke details die u moet weten, zijn onder meer informatie over bedrijfssoftware en databases, met name CRM's; het telefoonsysteem en zijn nuances andere kantoorapparatuur zoals kopieermachines en postmeter; en de gebruikelijke schema's van je teamgenoten.

Vragen stellen en luisteren

Verschillende bedrijven kunnen heel verschillende manieren van zakendoen hebben. Acties en attitudes die u succes hebben gebracht met uw oude verkoopteam, brengen u mogelijk snel in contact met uw nieuwe. Zolang je de tijd hebt gekregen om de nuances van het team op te halen, behandel je collega-verkopers als je een vooruitzicht wilt behandelen: luister meer dan je praat, oogcontact en bewust zijn van lichaamstaal (jou en hun), zoek naar gemeenschappelijke ruimten om u te helpen bij het bouwen van rapport, enzovoort. Uw nieuwe collega's kunnen een goede bron van informatie en ondersteuning zijn als ze van je houden - of een belemmering voor je succes als ze dat niet doen.Maar maak je eerste contactpersonen kort, tenzij je praat met iemand die je hebt toegewezen om je te trainen. U wilt niet teveel van hun tijd opnemen wanneer er werk is gedaan.

Dress the Part

Uw interview was waarschijnlijk uw eerste ontmoeting met uw toekomstige manager en eventueel uw collega's, maar het is niet altijd de beste tijd om de dagelijkse jurkcode van het bedrijf te bepalen, omdat interviewers vaak kleed wat meer formeel dan ze op een dagelijkse basis doen.

Uw eerste dag is een goede kans om te zien hoe uw medewerkers meestal voor de baan aankleden. In sommige organisaties is casual de bijwoord; in anderen worden conservatieve pakken verwacht. Voor mannen verschillen acceptabele haarsnijdsels en gezichtshaar van bedrijf tot bedrijf, en van industrie tot industrie. Voor vrouwen kunnen roklengtes, make-up stijlen of zelfs blote benen tegen broekje bepalen of u inkomt en hoe u beoordeeld wordt. Houd er rekening mee dat in sommige bedrijven de verkopers de meeste dagen toevallig aankleed maar een pak pakken en op dagen binden wanneer ze klanten of prospecten ontmoeten. Als u twijfelt, vraag dan uw verkoopmanager of een vriendelijke verkoper.