Hoe een unieke verkoopvoorstel de winsten kan verhogen

Rhonda Byrne nam de wereld in de war toen ze haar video The Secret, vrijgegeven, die beloofde de langdurige geheimen te delen om geluk, gezondheid, rijkdom en relaties te behalen. Oprah devoted twee afleveringen van haar show aan het boek en de geheimen van succes, wat resulteerde in de verkoop van miljoenen video's en boeken.

De waarheid is echter dat er geen geheim is in The Secret . Iedereen die boeken door Napoleon Hill, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale of Jack Canfield wisten reeds de principes die in The Secret werden gedeeld. Dus waarom deed de video en het boek zo goed als de informatie niet geheim was of zelfs nieuw? Byrne had een unieke verkoop propositie of USP. Ze verpakte en bemande de concepten van de Wet van Aantrekkelijkheid, zodat het bleek dat ze een samenzwering door de leiders van de geschiedenis onthulde om de geheime verborgen van de wereld te houden. Wie wil geen verborgen geheimen ontdekken die hun leven beter zullen maken?
Elke dag heb je tientallen merken om uit te kiezen wanneer je aankopen doet. Er is iets uniek aan het merk dat u selecteert waardoor u het over iets anders kunt kiezen. Dat is de kracht van een bedrijf dat een USP gebruikt.
Als u gaat profiteren van uw thuisbedrijf, moet u een uniekheid ontwikkelen dat u onderscheidt van uw concurrentie. U hoeft niet de snelste, goedkoopste of beste te zijn. U hoeft alleen op een manier te komen die uw markt aantrekt.

Wat is een USP

Een USP is een korte verklaring die alle grote zaken over uw bedrijf identificeert. Het moet bevatten:
1. Klantvoordelen Klanten geven niet om hoe goed je of je product of dienst bent. Ze geven alleen om hoe uw bedrijf hen zal helpen. Veel bedrijven richten zich teveel op eigenschappen (wat maakt ze goed) en niet genoeg tijd voor de voordelen (resultaten aan de consumenten).

Als u vast zit op functies tegen voordelen, maak een lijst met de goede dingen over uw bedrijf (kenmerken) en vertaal ze in oplossingen voor uw klant. Als u gewichtsverliespunten verkoopt, kunnen de functies gebruiksgemak of veiligheid zijn, maar de voordelen zijn dat klanten sexy kijken, zich goed voelen en hun gezondheid verbeteren.

2. Uniekheid Wat maakt u anders dan alle anderen die hetzelfde of soortgelijk product of dienst bieden? Uniciteit kan in vele vormen komen. Het kan gerelateerd zijn aan kwaliteit of snelheid van dienstverlening. Bijvoorbeeld, het verschil tussen full-serve en self-service. Het kan uw prijs zijn, wat niet noodzakelijkerwijs goedkoper betekent. In plaats daarvan kan je een andere prijsstructuur hebben. U kunt ideeën krijgen over hoe u anders bent of hoe u uw bedrijf anders kunt maken door uw competitie uit te checken. Wat doen ze dat je anders kunt doen?

Een USP maken

Bij het maken van uw USP, houd uw klanten in de voorhoede van uw gedachten. Wie zijn zij en wat hebben ze nodig? Veel mensen hebben een auto nodig, maar de persoon die een Prius koopt, is anders dan de persoon die een Suburban koopt. De USP van een autoverkoper dient deze verschillen in overweging te nemen.

Verder moet u zich richten op de voordelen van uw product of dienst aan uw klant.

Sneller en beter betekent niet voor consumenten, terwijl dezelfde service (sneller) en een garantie (beter of geld terug) doen. U kunt bijvoorbeeld pizza overal bestellen, maar Domino's is "Levert fris, warm en lekker in 30 minuten of minder - of het is gratis." Fastfoodrestaurants zijn een dime een dozijn, maar bij Burger King kun je het wel doen. Odds zijn dat mensen uw product of service ergens anders kunnen krijgen, maar ze kunnen alleen uw USP bij u krijgen.
Soms is het vinden van je uniekheid een uitdaging. Dit geldt vooral voor mensen in directe verkoopbedrijven. Buurten zijn bezaaid met reps die dezelfde producten van hetzelfde bedrijf verkopen voor dezelfde prijs. Zo kunt u een USP als directe verkoopconsultant creëren door iets aan te bieden die de andere consultants niet nagaan of het een hoger serviceniveau is, een beloningsprogramma voor gewone klanten of andere voordelen.

Dit geldt voor alle zaken waarin u concurrentie heeft.
De USP is een cruciaal stuk van uw marktplan. Het omschrijft u op een manier die eenvoudig en gemakkelijk voor uw markt is om te begrijpen wat u aanbiedt, en nog belangrijker, hoe uw aanbod het voordeel kan hebben.