Video: Dutch Subtitling Agency 2024
Een uniek verkoopsvoorstel (USP), of unieke verkooppositie, is een verklaring die kort uiteenzet hoe uw bedrijf, product of dienst verschilt van die van uw concurrentie. Het identificeert wat uw bedrijf de betere keuze maakt, en waarom uw doelgroep u over de wedstrijd moet kiezen.
Uw USP kan een effectief hulpmiddel zijn dat u helpt uw marketingdoelen te concentreren en te verifiëren dat elk onderdeel van de marketingwaarborg die u maakt, u succesvol onderscheidt van de concurrentie.
Uw USP kan ook een belangrijk onderdeel zijn van uw branding, waardoor uw bedrijf onvergetelijk wordt.
Met deze vier stappen oefening kunt u een unieke verkoop propositie schrijven voor uw bedrijf, nieuw product of service.
Stap 1: Ga terug naar de basics
De eerste stap van het schrijven van een USP vereist dat u een stap terugvindt en een aantal van de basisgegevens van uw missie, bedrijfsplan, marktanalyse en algemene bedrijfsdoelstellingen kunt bekijken .
Begin met het aanvragen van een aantal voorlopige vragen die u bespreken wat uw bedrijf verkoopt, aan wie u het verkoopt en waarom u het verkoopt.
Bijvoorbeeld, een bedrijf dat verhuisdozen verkoopt, kan vragen samenstellen en beantwoorden:
- Welke producten of diensten verkoopt u?
Dozen en bewegende benodigdheden. - Wie is uw doelgroep?
Lokale huiseigenaren die verhuizen, en niet veel tijd hebben om te zoeken naar gebruikte dozen om te kunnen pakken. - Wat doet uw bedrijf goed?
Wij bieden snelle, responsieve service, terwijl het inkoopproces makkelijk voor onze klanten wordt gemaakt.
- Wat is uw belangrijkste klantgerichte bedrijfsdoel?
Het helpen van onze klanten om de bewegende benodigdheden te krijgen die ze snel, gemakkelijk en betaalbaar nodig hebben.
Stap 2: Een probleem oplossen
De volgende stap is om het probleem van uw doelgroep duidelijk te identificeren en te verklaren hoe uw product of dienst het probleem lost.
Ons voorbeeldbedrijf dat verhuisdozen verkoopt, kan het probleem van de potentiële klant identificeren omdat het niet gemakkelijk is om de juiste containers te vinden wanneer ze hun bezittingen verpakken en voorbereiden om te verhuizen.
Stap 3: Identificeer de differentiatoren
Deze stap richt zich op het identificeren van wat het is over uw oplossing voor het probleem van uw klant dat anders of beter is dan de oplossing die uw concurrentie biedt. De waarde die u hier identificeert, is een van de belangrijkste redenen waarom uw klanten u zullen kiezen in plaats van een concurrent.
De potentiële differentiators van ons verhuisbedrijf kunnen zijn dat ze steviger dozen bieden, minder dure dozen, complete verpakkingsoplossingen, dezelfde dag bezorging of uitzonderlijke klantenservice.
Stap 4: Belofte maken
Deze stap combineert de belangrijkste elementen van de vorige stappen in een beknopte verklaring die de waarde van uw bedrijf belichaamt.Houd er rekening mee dat uw USP in wezen een belofte of een belofte inhoudt dat u aan uw klanten doet.
De verhuizende leverancier kan bijvoorbeeld een USP creëren, die simpelweg zegt: "Sturdy Boxes in 24 Hours", gericht op hun overweldigde klanten die zich klaar maken om te verhuizen en hebben snel vakjes nodig die niet zullen vallen.
Als u een werkende USP hebt, is het altijd een goed idee om erop te slapen, het door anderen in uw bedrijf te laten uitvoeren, of zelfs een focusgroep te creëren om de impact ervan te meten. Het kan wellicht een aantal pogingen doen, maar als je de perfecte USP hebt bereikt, kan het een integraal onderdeel zijn van je marketing toolbox.
Hoe een betere titel schrijven - een Recept Book Case Study
Beter worden boek titel naam generator - een casestudy over hoe u een geweldige schrijf die waarde geeft aan de lezer van uw werk in een paar woorden.
Hoe een coverbrief voor een baan schrijven
Hoe een unieke verkoopvoorstel de winsten kan verhogen
Tips voor het creëren en gebruiken van een unieke verkoop propositie (USP) om te trekken Uw doelgroep voor uw thuisbedrijf.