Video: Zeitgeist Addendum 2024
In de huidige economie zoeken grote en kleine bedrijven elke gelegenheid om de verkoop door middel van concurrentievoordelen te winnen. Slimme eigenaars van kleine bedrijven weten een verkoopstrategie kan een concurrentievoordeel creëren.
Verkopen bestaat uit twee hoofdfuncties: tactiek en strategie. Verkoopstrategie is de planning van verkoopactiviteiten: methoden om klanten te bereiken, concurrentieverschillen en beschikbare middelen. Tactiek houdt in de dagelijkse verkoop: prospectie, verkoopproces en follow-up.
De verkooptechnieken zijn erg belangrijk, maar even belangrijk is de strategie van de verkoop. De voordelen zijn te dwingend om te negeren:
- Verhoogde sluitingsverhouding door klanten hot buttons te kennen
- Verbeterde klant loyaliteit door het begrijpen van de behoeften
- Verkorte verkoopcyclus met externe aanbevelingen
- Outsell concurrenten met de beste oplossing >
De ontwikkeling van elk type plan begint met onderzoek. Het inzicht dat wordt verkregen voor een concurrentievoordeel komt uit de markt, niet uit uw gedachten. De aanpak van gebruik is wat ik noem "Triple-tiered Sales Strategy." Kijk naar uw klant en de buiteninvloeden op hun bedrijf. Benader alle drie de leidingen om uw klant te begrijpen.
Tier 1: Verenigingen
- Welke associaties behoren uw doelgroep? Neem contact op met de directeur van het lidmaatschap en stel een relatie vast die niet voor verkoop verkoopt, maar om de behoeften van hun lid te begrijpen.
- Identificeer niet-concurrerende leveranciers die aan uw klant verkopen. Leer hun uitdagingen en zoek partner oplossingen.
Tier 3: Klanten
- Werk direct met uw klant en vraag hen wat hun behoeften zijn en als uw bedrijf een mogelijke oplossing kan bieden. Een uitstekend voorbeeld van het ontwikkelen van een 'triple-tiered sales strategy' is een verhaal van een klein boekhoudkundig bedrijf.
Dit bedrijf heeft besloten om onafhankelijke vrachtwagenchauffeurs te richten op boekhoudkundige diensten.
De competitie voor deze firma was een groot boekhoudkundig bedrijf. Deze kleine onderneming benaderde de truck driversvereniging en leerde dat een bezorgdheid over hun lidmaatschap financiering voor een nieuw voertuig kreeg.
Een discussie met de leveranciers van vrachtwagens, de gefinancierde financiering werd pas goedgekeurd nadat de vrachtwagens financiële jaarrekening hebben verstrekt. De financiën werden vaak voorbereid door een groot boekhoudkundig bedrijf dat op hun tijd en op hun kantoor afspraken maakte.
De stukken van de puzzel kwamen nu samen. De klant was het laatste stuk van kritieke informatie. Truckers werden gefrustreerd door het ongemak van een bezoek aan een boekhoudkundig kantoor vanwege de tijd die ze op de weg doorbrengen. De beste oplossing was om de boekhoudkundige dienst aan de klant op hun termijnen en tijdstip te brengen.
Het kleine boekhoudkundig kantoor had een duidelijke verkoopstrategie gedefinieerd: bieden in-home financieel verslag voorbereiding voor vrachtwagenchauffeurs die financiering vragen via vrachtwagenfabrikanten. Alle leveranciers zouden door de leverancier worden verwezen. Deze strategie was een win-win voor de vereniging, de leverancier, de klant en de boekhoudkundige onderneming.
Het moraal van het verhaal is om een concurrentievoordeel te krijgen door naar beide kanten van de vergelijking, tactiek en strategie te kijken.
Gebruik de driedubbele benadering om zaken te winnen en de grote bedrijven in uw markt uit te besteden.
bewerkt door Alyssa Gregory
Is de Supply Chain uw concurrentievoordeel?
Optimaliseert u uw kosten en klantenservice? Uw concurrenten zijn. Geoptimaliseerde supply chain snelheden leveren, verhoogt de nauwkeurigheid en kost minder.
US Concurrentievoordeel verliezen
De Amerikaanse economie verliest zijn concurrentievoordeel op de wereldmarkt. Hier zijn 4 redenen waarom.
Ontwikkel uw concurrentievoordeel voor e-commerce Vandaag
Is het vrij eenvoudig om een e -commerce opstarten. Het enige wat u hoeft te doen, is kijken of er een echt e-commerce concurrentievoordeel is in zijn model.