Video: The Rich in America: Power, Control, Wealth and the Elite Upper Class in the United States 2024
Een van de meest opvallende openbaringen die u kunt krijgen uit aandelenmarktanalyse is dat de factoren die een groot bedrijf succesvol maken, hetzelfde zijn als die welke een klein bedrijf goed maken.
Wanneer u een aandeel van een voorraad koopt, koopt u immers een zeer klein stukje van dat onderliggende bedrijf. De factoren die mom-and-pop kleine bedrijven winst maken, zijn meestal hetzelfde als die waarnaar we kijken in ons aandelenmarktanalyseproces.
Bijvoorbeeld, branding is belangrijk voor de lokale onderneming, wat het ook betekent voor de wereldwijde bedrijven met meer dan een miljard dollar. Ook zullen tactieken zoals psychologische prijsstelling en waargenomen waarde de ballon de inkomsten van een bedrijf, ongeacht wat voor soort zaken, en hoe dan ook, de grootte van het bedrijf.
Zorg voor wat extra aandacht voor alle contactpunten van uw kleinbedrijf, zo veel als bij een multinationaal conglomeraat. Het maakt niet uit of u een winkel, restaurant, dansstudio, technologiebedrijf, huwelijksadviseur of chiropractor rijdt: u kunt uw winst aanzienlijk verbeteren door de volgende zaken goed te doen.
Merken Beat Generic Businesses elke keer
Je hebt ze gezien - de generieke bedrijven met hun generieke winst (of gebrek daaraan). GLB Corporation, Southern Standard, Quality Services, Inc., A1 Towing, Pizza Shop … de lijst kan eindeloos zijn, en je kan het raam kijken en nu een paar generieke bedrijven zien.
De vloek van de generieke eindigt daar niet. Het bloeit zelfs in de "motto's" en de logo's van kleine bedrijven, daarom heb je dat zelf een paar van jezelf gezien:
- "Vaak Imitated, Never Duplicated"
- "Je hebt de rest geprobeerd, nu Probeer het beste! "
- Typische dierenlogo's (havik, leeuw, beer, haai …)
- " Kwaliteitsservice, Geweldige Prijzen "
In termen van motto's, als je er een hebt, ben je al verloren. Iedere kleine onderneming zou in plaats daarvan een positionering verklaring moeten hebben, wat de zeven-woord-of-minder saaie, ondubbelzinnige verklaring is van wat je verkoopt.
Geen van deze bovengenoemde namen of motto's zijn uniek, creatief, makkelijk te herinneren of dwingend. Met een motto of een logo zoals deze, kunt u ervan uitgaan dat hun product of service vrijwel standaard is. Dit is vooral waar als hun bedrijfsnaam iets is als Quality Standard of American International!
In plaats daarvan, wees een merk dat iets voor consumenten vertegenwoordigt en gebruik een positioneringsverklaring. Bijvoorbeeld, iets meer als deze zal echt de initiële verkoop, mond-tot-mondverwijzingen en herhaling doen:
- Hammer Fist, 's Werelds duurzame surfplanken
- De Sally Stephens Spa, we brengen onze spabehandelingen aan u < EnviroWash, Milieuvriendelijke Autowasser
- Alpha Kids Group, Betaal Per Uur On Demand Daycare
- - 3 ->
Uw Categorie
Dit gaat over meer dan 'uitstaan in de menigte'. Wanneer u goed werkt, moet
meteen twee dingen uitvoeren: communiceer wat uniek is over uw bedrijf
- uw onderneming in de gedachten van de vooruitzichten plaatsen
- Afbeelding 10 pizza winkels in een stad - ze zullen allemaal eindeloos worstelen, en sommigen zullen failliet gaan. Echter, als men hun eigen categorie claimt, zoals bijvoorbeeld "all organic pizza", krijgen ze direct 100% van de mensen die op zoek zijn naar de gezondste optie.
Zij krijgen ook een boost van andere mensen die iets nieuws en anders willen proberen. Plus nog meer mensen zullen het proberen, omdat ze ervan uitgaan dat hogere kwaliteit ingrediënten worden gebruikt.
Als het tijd is om pizza te bestellen, zullen de meeste mensen weten dat 9 van de plaatsen allemaal hetzelfde zijn …
en ze zullen zich herinneren dat er een ander is. In plaats van het vechten van negen andere winkels in de stad, wordt u uniek en concurreren we dan niemand anders voor uw specifieke categorie (Organic Pizza).
Dit is slechts een snel en vereenvoudigd voorbeeld, om het voordeel te tonen dat u in een unieke categorie, die alleen
uw onderneming bezit, aantrekt. Deze aanpak werkt voor bedrijven die op de beurs werken, net als bij kleine bedrijven.
Pizza is maar een voorbeeld, maar elk klein bedrijf moet uitstaan, onvergetelijk worden en de verkoop verbeteren door in hun eigen unieke categorie te werken. Bijvoorbeeld, foto a:
- Koffiewinkel waar u de voornaam van elke patron leert.
Kledingwinkel waar alle inventarisatie plaatsvindt.- Huwelijksadviseur die alleen betaald wordt als u trouwt.
- Masseuse wie komt u op de hoogte van 2 uur
- Loodgieter die 24 uur per dag 24 uur per dag telefonische oproepen doet
-
- Met een lichte tweak kan een bedrijf plotseling hun "unieke" factor communiceren, terwijl ze zich in de geest van de vooruitzichten houden. Elk bedrijf, of het nu een multi-billion dollar bedrijf of een mum-en-pop-zendwinkel, kan hun winst onmiddellijk verbeteren door hun categorie te masteren.
Touchpoints
Elke interactie die een klant of prospect heeft bij uw merk is een kans. Uw bedrijf moet prospects omzetten en klantenbeleving op elk touchpoint versterken, ofwel door middel van klantenservice interacties, de messaging op de brochure, de website positionering verklaring of zelfs de kleuren verf op de winkelmuren."Wacht even - hoe zou de verfkleur iets helpen," mag u vragen. Het zou absoluut. Als uw etablissement een gezinsvriendelijk, leuk restaurant moet zijn - roze en geel zou kunnen werken, of andere lichte en speelse tinten. Of misschien richt je je op een oudere, rijke menigte, in welk geval donkerder groen de gewenste atmosfeer verder kan verlengen.
Het punt is dat zelfs het gewicht van de briefhoofd gaat uit. Alle aanrakingpunten moeten versterken wat u wilt dat uw merk vertegenwoordigt, waardoor uw klanten van de doelgroep op hun gemak zijn.
Bijvoorbeeld, als u een goedkope advocaat bent, moet uw visitekaartje glanziger en dikker zijn dan "Dan's Wasbeer en Pest Control." Neem dit ongelooflijk te vereenvoudigde voorbeeld een stapje verder en overweeg hoe het lijkt alsof Dan je een kaart gaf die op een miljoen dollar lijkt … net voordat je door de modder onder je huis klimt! Je mag aannemen dat hij te veel opladen en misschien een beetje egoïstisch is.
Welke interactie jouw merk ook met de massa's heeft, het moet instemmen met de verwachtingen die ze in hun gedachten hebben. Als een Maserati-verkoper u een zwart-wit visitekaartje afdrukken bij de lokale Staples-winkel, zou hij misschien de verkoop kunnen verliezen.Of het nu gaat om de beste aandelenmarkten, of de lokale kleine bedrijven, touchpoints. In feite zijn touchpoints allemaal die een bedrijf of merk vormen.
Doel van de klant
Wat willen uw klantenecht
willen? Spoiler Alert: Het is niet wat je denkt. Een restaurant eigenaar kan ervan uitgaan dat "mensen gewoon iets willen eten". Een ijsleverancier zou kunnen denken dat hun klanten op zoek zijn naar een leuke, heerlijke traktatie. De realiteit kan vaak heel anders zijn. Misschien is de klant in uw restaurant omdat hij van mening is dat de fancy etablissement hem zal helpen zijn dag te imponeren.
Wat de ijsleverancier betreft, zijn er veel patronen er om hun kinderen blij te maken en te voelen alsof ze een leuke en liefdevolle ouder zijn. Als een moeder of vader in een ijssalon komt met hun kinderen, kunnen ze vaak minder over de traktatie zorgen en alleen op de ervaring concentreren en het ziet er in hun kinderen uit.
Door beter inzicht te krijgen in de ware motivaties van mensen, kunt u uw marketing aanpassen om de vooruitzichten effectiever te maken. U wilt de 'indruk op mijn datum' menigte bevorderen? Geef elke man of vrouw een roos om hun datum te geven. Minimale kosten, in ruil voor een verbeterde klantenervaring, mondelinge en mondelinge verwijzingen, en een verhoogd gevoel van klas en romantiek voor uw vestiging.
De ijssalon kan familiefoto's van al hun klanten nemen - de kinderen gaan naar huis en dwingen hun ouders om de foto op de koelkast te zetten. De familie wordt herinnerd aan de geweldige tijd die ze elke keer hebben gehad in de keuken. Gasten in hun huis zullen vragen, "waar is deze foto genomen?
Kosten? Minimal. Resultaat? Mondelinge mond, betere klantenervaring, patronenlojaliteit en herhaling van zaken.Al deze goedkope, maar effectieve, bedrijfsaanpassingen hebben betrekking op één ding: inkomsten.
Waargenomen waarde
Gewoonlijk hebben uw prospects geen idee van wat uw product of service waardevol is. Hun eerste begrip van waarde is Het moment dat ze je prijzen zien.
Leg een auto te koop met een sticker van $ 99, 999 in het raam. Zelfs als je niet denkt dat het zo veel waard is, ga je er nog steeds van uit dat het goed goed gemaakt is, met name in vergelijking met de $ 12, 500 voertuig te koop, vlak naast het.
Bij het zien van de prijs doet je geest allerlei onderbewuste veronderstellingen: hoe gevoelig de motor is, het kaliber van het interieur en de geluidskwaliteit van de radio. Zelfs zonder auto te rijden, geloof je dat waarschijnlijk de goedkoper zal meer mechanische problemen hebben. (Of deze opvattingen blijkbaar juist zijn, ligt naast het punt).
De beste manier om dit effect te demonstreren is om je vrienden een super duur glas wijn te geven. Terwijl u gaat, leg uit hoe deze kostbare fles erg moeilijk te vinden is.
Vervolgens opvolgend met een ander glas, uit een zak of doosje gegoten. Vraag ze wat ze beter vonden.
Op het einde, onthul dat beide dezelfde prijs waren! Voor een nog beter effect, probeer de exacte zelfde wijn te gebruiken. Meestal zullen mensen ervaren wat hun geest ze vertelt, en die percepties kunnen worden gecontroleerd door de subtiele berichten over hun interactie met het product.
Veel websites doen een goed werk om de waargenomen waarde te bepalen. Vaak zullen ze drie of meer opties weergeven om een product of dienst te kopen, maar er is een van hen om de anderen als een grote waarde te laten zien.
Afbeelding drie bijna identieke producten, kost $ 20, $ 25 of $ 99. De meeste vooruitzichten zullen zien dat de goederen behoorlijk goede kwaliteit zijn - immers, de beste gaat voor honderd dollar!
Toch zien ze de vergelijkbare $ 25 als een betere waarde en ontspannen hun zorgen. Ze krijgen graag 'de deal' door het $ 25 product te kopen, dat is bijna hetzelfde als de veel kostbaarste. Zij hebben meer kans om te kopen en tevreden te zijn met hun keuze.
Deze aanpak is zo effectief geweest, dat in veel gevallen alleen de $ 25 op zijn eigen resultaten veel minder verkopen biedt dan wanneer alle drie de opties worden gepresenteerd. Op een andere manier, door de drie keuzes te presenteren, verkopen ze eigenlijk meer van de $ 25-item dan als ze
alleen
de $ 25 alleen aanbieden. Sommige van de meest winstgevende bedrijven op de beurs zijn de meesters van het vaststellen van waargenomen waarden. Kijk naar Maserati auto's, Dolce & Gabbana jeans, Armani pakken, Rolex horloges, en Ruth's Chris steak huizen. Al deze merken zorgen ervoor dat hun kwaliteit op elk touchpoint wordt versterkt, zodat ze uw perceptie van hun "waarde" in uw gedachten voortdurend opheffen.Zelfs de precieze bewoordingen in de s, en de houding van de verkoopmensen, en elke wisselwerking die een prospect of klant kan hebben met hun product.
Drempelprijs
Heb je je ooit afgevraagd waarom prijzen altijd lijken te eindigen in "99?" Waarom niet alleen zeggen, "$ 10" of "$ 1, 000" in plaats van "$ 9, 99" of "$ 999?"
De reden is psychologisch. In onze gedachten voelen de meeste mensen eigenlijk 9 dat veel minder duur is dan 10. Als je 99 cent zegt, praten we over pennies, maar als je een hele dollar zegt, hebben we te maken met dollars. Zo werken onze onderbewustzijn.
Instemmen met het uitgangspunt of niet, het feit is dat de omzet stijgt wanneer producten of diensten worden verkocht, waarbij de drempelprijs in het achterhoofd wordt gehouden. Gewoonlijk, elke menu of onderdelenlijst of productopties met behulp van ronde-nummerprijzen, zullen hun verkoop (en bijgevolg hun winsten) zien door te overschakelen naar niveaus, maar een cent lager.
Er is een uitzondering op deze regel, die in het spel komt voor "luxe" artikelen. Bijvoorbeeld, een extreem duur restaurant kan hun menu-items in dollars vermelden, omdat hun klantenkring veel geld heeft, en het versterkt ook het merk (goed geprijsd restaurant). In dat geval ziet u misschien de garnalencocktail gewoon 29, en de Caesar salade voor 18 (in plaats van 29, 45, en 17, 99, bijvoorbeeld).
Bonuspunt:
Er zijn ook enkele theorieën (en case studies die indrukwekkende resultaten tonen) dat het verwijderen van het "$" of dollarteken zal leiden tot hogere omzet. Dit zou door sommige bedrijven moeten worden overwogen, zolang het geen verwarring tot gevolg heeft - zoals vooruitzichten niet realiseren dat dit een prijs was.
Verrassende winsten De massale bedrijven die belangrijke aspecten van hun activiteiten begrijpen (zoals branding, categorie, touchpoints en wens van de klant) maken de beste beleggingen in de aandelenmarkt mogelijk. Deze bedrijven hebben de neiging om aanzienlijke winstgroei te genieten, gedreven door herhaalde zaken en tal van mond-tot-mondverwijzingen. Hun aandelenkoersen stijgen typisch aanzienlijk.
Tegelijkertijd zijn de bovenstaande tactieken en waarheden ook van toepassing op kleine bedrijven. U wilt dat uw vestiging of idee echt aansluiten? Stop met kijken naar je concurrenten, en focus op jezelf. Krijg de merknaam en de categorie rechts, trek dan je contactpunten op en vervolledig de wens van de klant. De resulterende winstverhogingen zullen u waarschijnlijk verrassen.
Zowel voor de aandelenmarktanalyse als voor uw eigen kleine bedrijven zijn even belangrijk als de bovenstaande concepten, maar ze zijn gewoon een onderdeel van de grote foto. Elk klein bedrijf kan de volgende stappen nemen door te leren over marktgedreven prijspunten, split testen, aanmoediging van aanwezigheid en reputatie, en meer.
Houd wat u voor uw eigen onderneming in het achterhoofd leert, of gewoon als u op zoek bent naar de volgende winstmarktenbelegging. De twee (grote bedrijven en kleine bedrijven) zijn hetzelfde als het gaat om succesvol succesvol te zijn.