Moeten we de verkoopprijs verhogen

Een verkoper die vraagt ​​of we de verkoopprijs moeten verhogen, kan een verkoper zijn die van mening is dat haar huis te laag is geprijsd. Een tweede gemeenschappelijke reden waarom een ​​verkoper zou denken over het verhogen van de verkoopprijs is omdat een aanbod zeer snel is aangekomen. Het is de menselijke natuur om zich af te vragen of een aanbieding dat binnen dagen na vermelding komt, betekent dat het huis te laag geprijsd is, wanneer het waarschijnlijker is dat een snelle aanbieding het tegenovergestelde betekent: dat het huis perfect geprijsd is.

Hoewel ik de mogelijkheid niet uitsluit dat een huis onjuist of onder de marktwaarde kan worden geprijsd, is het ook niet ongewoon dat de markt niet reageert op dit soort prijsstelling. kansen om uw huis te verkopen tegen een verlies zijn zeer laag.

Extra redenen die een verkoper zou kunnen vragen om de verkoopprijs te verhogen

Ik zou eraan herinneren dat als ik er niet op heb gewezen, ook die verkopers die de verkoopprijs willen verhogen omdat er geen aanbiedingen of activiteiten zijn geweest. Ze rationaliseren dat een hogere prijs een ander type kopers zou brengen, en op het oppervlak zou je misschien kunnen zeggen:

Wie, wacht even, dit klinkt als een gek plan , er kan een waarheid zijn in die aanpak. De juiste analyse is natuurlijk dat als een huis niet verkoopt, als het geen kopers aanmoedigt om het te zien, is er iets van korter en meestal is er iets verkeerds prijs. Het wordt vaak te hoog geprijsd.

Dat maakt een hoger geluid als een defeatistisch plan. Maar misschien is het niet.

Neem bijvoorbeeld een huis, dat is geprijsd op een bepaalde drempel, op een punt waar er een scheidingslijn is voor zoekparameters en weinig inventarisatie aan het bovenste gedeelte van die beugel. Ter illustratie, laten we zeggen dat de scheidingslijn $ 499.000 bedraagt, en de meeste huizen die in dat specifieke gebied verkopen in die prijsklasse liggen onder $ 465, 000.

Een verkoper kan op de verkeerde markt worden geprijsd. Er zijn mogelijk geen woningen te koop tussen $ 465, 000 en $ 499, 000 op dit moment. Kopers die naar huizen over $ 500.000 kijken, zouden dit huis nooit kunnen zien tegen een prijs van $ 499, 000. Als dat huis makkelijk $ 499, 000 kan waarderen, dan kan het op $ 505, 000, een ander type koper met een ander type koper trekken met een over- $ 500K gedachtegang. Echter, als het niet de waarde van $ 499, 000 is, dan zal het prijsverhoging waarschijnlijk niet helpen.

Een andere hoek is wanneer er meerdere aanbiedingen zijn, meer dan de lijstprijs, en de verkoper, om welke reden dan ook, wil deze aanbiedingen niet tegenwerken. Niet iedereen houdt zich bezig met het tegengaanproces en tegenaanbiedingen. Sommige verkopers vrezen dit proces absoluut. Ze kopen waarschijnlijk Saturnus, ik weet het niet. Voor deze verkopers en dat soort situaties zou het zinvol zijn om de verkoopprijs te verhogen en de kopers te laten overhandigen.

Het opstellen van een hoger prijspunt waaruit koopaanbod moet worden gemaakt, kan ook de kopers die niet serieus waren, uitroeien. Het is niet ongewoon in meerdere aanbiedingen voor een koper om een ​​bod te maken, alleen om te proberen het huis af te binden, misschien zonder de woning te bekijken, met de mogelijkheid om later de transactie te annuleren.

Dit is slecht voor de verkoper en waarschijnlijk tegen de wet voor de koper om te proberen, maar kopers doen het, vaak op verschrikkelijk advies van een agent die gewoon niet beter weet, maar moet.

Hoe te verklaren of een verkoper de verkoopprijs moet verhogen

Als een standaard van de praktijk, is de manier waarop ik mijn eigen klanten van onroerend goed adviseer, om te kijken naar de aard van de reacties op de markt na je huis op te zetten te koop. Analyseer de reacties, feedback van de koper en de activiteit. Probeer ook niet te worden hebzuchtig, omdat hebzucht een karakteristieke kopers kan detecteren, en ze willen gewoonlijk niet met een verkoper werken die die kwaliteit vertoont.

Een heleboel aanbiedingen die alle prijzen boven de lijst overschrijden, kunnen betekenen dat u de verkoopprijs moet verhogen.

• Geen aanbiedingen na 3 tot 4 weken tentoonstellingen kunnen betekenen dat het huis te hoog is geprijsd of dat er iets mis is, en dat is niet per se de tijd om de verkoopprijs te verhogen.
• Als de verkoper één aanbieding bij de prijs koopt, misschien zelfs een lager aanbod van een tweede koper, betekent dit waarschijnlijk dat het huis correct werd geprijsd; precies goed, zoals het verhaal van Goldilocks en de Three Bears.
• Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.