Verkopen aan vrienden en familie

Iedereen in de verkoop geniet van nu af en toe een gemakkelijke verkoop. Oké, laten we eerlijk zijn; Mensen in de verkoop zouden hun verkoop graag vinden. Maar in de echte wereld zijn zeer weinig verkopen eenvoudig en makkelijk. De meeste liever de voorkeur aan het sluiten van een verkoop bij het eerste bezoek dan met hun klanten af ​​en toe te ontmoeten voordat ze het recht verdienen de verkoop te sluiten.

Dus wanneer een kans om te verkopen aan familie of vrienden komt mee, is de verleiding om ze te betrekken in een verkoopcyclus sterk.

Maar, is het in je beste belang om te verkopen aan familie en vrienden?

Soms verkopen aan familie of vrienden in onvermijdelijk

Afhankelijk van wat je verkoopt, kan je familie of vrienden misschien van je kopen en je hoeft ze helemaal niet te "verkopen". Dit is meer 'ordering' dan de verkoop.

Maar wees voorzichtig om ze niet meer of minder te laden dan wat je iemand anders zou aanrekenen. Het opladen van uw familie of vrienden meer dan de normale prijs voor uw product of dienstverlening, is vergelijkbaar met het voordeel van uw relatie. Op dezelfde manier, waardoor ze een steile korting krijgen, kan je positie met je verkoopbedrijf pijn doen.

De beste manier om door te gaan wanneer een familie of een vriend je bezig houdt en iets van je wilt kopen is om hen een eerlijke prijs te bieden en dat je ze dezelfde klantenservice biedt, geef je elkaar klant.

Sommige verkoopsindustrieën zijn meer vrienden en familie gericht

Er zijn een aantal industrieën dan u alleen aan te moedigen om aan uw familie en vrienden te verkopen, maar eigenlijk, moedig het aan.

De verzekeringsindustrie is een uitstekend voorbeeld van een industrie die verwacht dat hun groepsverkoopprofessionals actief naar hun familie, vrienden en medewerkers kijken.

Het is heel gebruikelijk dat een nieuwe verzekeringsagent gevraagd wordt voor een lijst van 100 tot 200 namen van vrienden en familie. Deze lijst wordt de oproeplijst van de nieuwe agent.

Als u zo'n lijst wordt gevraagd en uw medewerker volledig verwacht dat u niet alleen in uw lijst gaat maar ook om actief te proberen te verkopen aan degenen op uw lijst, moet u een beslissing nemen. Als je het idee hebt om je familie en vrienden te bellen en te vragen dat ze zaken met je doen, ligt je buiten de comfortzone, dan moet je aan een andere verkooppositie denken.

Industrieën om te vermijden dat ze aan familie en vrienden verkopen

Een goede manier om een ​​vriendschap te beëindigen of om stress in gezinnen te veroorzaken, is om producten te verkopen die de neiging hebben tot storingen of professionele diensten die betrekking hebben op de verkoop van financiële diensten. Hier zijn twee voorbeelden:

Laten we zeggen dat u uw eerste verkoopjob heeft geland bij een auto-dealer en u bent toegewezen aan het verkopen van gebruikte auto's. Uw familie en vrienden kunnen in de markt zijn voor een nieuwe (gebruikte) auto en, terwijl ze uit winkelen, stoppen om uw voorraad te controleren. Dus, u verkoopt hen een auto (waardoor ze eerlijk en eerlijk zijn) op een auto die een paar weken breekt nadat ze eigendom hebben.Om de zaken erger te maken, blijft de auto voor een aantal maanden problemen geven tot ze uiteindelijk veel geld uitgeven om de auto te repareren. En natuurlijk, wat de reparatie nodig was, was niet onder de gebruikte garantie van uw dealer.

Het is vanzelfsprekend dat, terwijl uw familielid of vriend u niet zal schuldigen voor alle problemen die zij bij de auto hebben, zullen zij nooit vergeten dat u het aan hen heeft verkocht.

Een ander voorbeeld is voor degenen in de financiële dienstensector. Laten we zeggen dat een vriend heeft wat geld om te investeren en vraagt ​​u om uw advies. U deelt uw kennis en biedt een aantal suggesties over waar ze haar geld kan investeren. Ze houdt van je ideeën en vraagt ​​of ze het financieel voertuig via je kan kopen.

U maakt de transactie, neemt haar geld, verdien uw provisie en ga verder met uw dag. Dit kan goed blijken als uw beleggingsidee goed werkt, maar als de dingen naar het zuiden gaan, kan het uiteindelijk een vriend verliezen.

Mensen zijn zeer gevoelig als het gaat om geldzaken en geld verliezen op een investering, een zeer emotioneel evenement.

En als je degenen die stelden dat een vriend investeert in iets dat geld verliezen, dan zullen ze je de schuld geven.

Het beste advies, u kunt suggesties voorstellen en uw expertise delen, maar als het gaat om het verkopen van producten die de neiging hebben tot storingen of diensten die met het inherente potentieel zijn om geld te verliezen, is het beter af als iemand in uw bedrijf behandelt de verkoop.