Sales & Marketing Careers

Traditioneel waren de marketingafdelingen van bedrijven verantwoordelijk voor productontwerp, identificatie van demografieën, het ontwerpen van promoties, reclame en het mogelijk maken van de verkoopmedewerker met tools voor hun "go to market" -strategie. Nadat de marketing klaar was, namen de verkoopmedewerkers over. Als de verkoop sterk was, voelde het marketingteam alsof ze een goed werk hadden gedaan. Als de verkoop zwak zou zijn, zou het marketingteam belast zijn met het opstellen van een ander marketingplan en de herontwerp van de "go to market" -strategie.

Hoewel veel grote bedrijven nog steeds actief zijn in het traditionele "marketing then sales" -model, hebben de meeste kleine tot middelgrote bedrijven deze twee afdelingen in één samengevoegd. Daardoor vermindert niet alleen de kosten maar ook enkele voordelen.

Deze fusie heeft meerdere carrièremogelijkheden voor creatieve denkers in de handel gebracht die kunnen profiteren van de voordelen van een dual-roll positie.

Directe feedback

Een gemeenschappelijke uitdaging met de traditionele marketingafdelingen is het gebrek aan ervaren sales professionals op het team. De verkoop kan niet in een bestuurskamer of op een droogrooster worden gemaakt. De verkoop is van face to face, buik naar buik, verkoop professioneel aan de klant. Een ervaren verkoopprofessioneel weet wat werkt en wat erin gaat. Carrière marketing professionals vertrouwen vaak op polls, industrie analyse en grafieken bij het ontwerpen van een strategie. Wat deze aanpak ontbreekt, is de echte ervaring die alleen verkoopervaring kan bieden.

Wanneer ervaren sales professionals zijn werkzaam als Sales Marketing Specialists, brengen ze het cruciale ontbrekende stuk dat een marketingplan kan maken of breken. Dit elimineert de vertraging om feedback van de verkoopmedewerker te krijgen en kan zowel het oorspronkelijke marketingplan als alle benodigde herzieningen sterk verhogen.

Multiple Career Paths

Een gemeenschappelijke uitdaging waarmee veel werkgevers geconfronteerd worden, behouden en aantrekken van kwaliteitswerknemers. Door kansen voor carrièremogelijkheden te bieden, zijn werkgevers beter gepositioneerd om zowel kwalitatieve medewerkers aan te trekken als te behouden. Terwijl het typische carrierepad voor verkoopprofessionals het rep-manager-director-pad volgt, creëert het mengen van marketing in de verkoop meerdere vooruitgangspaden. Niet alleen zal verkoop- en marketingmixen een waardeverhoging bieden aan werknemers, maar de werkgever profiteert ook van de cross-training van leidinggevenden op het midden- en hoger niveau.

Verlies van vaardigheden

Verkoop- en marketingvaardigheden zijn als spieren: als ze niet gebruikt worden, zullen ze krimpen, zwakker worden en uiteindelijk atrofiëren tot nutteloos. Ondanks wat sommigen geloven, is de verkoop niet van een fiets. Juist omdat u 10 jaar geleden effectief was in een verkooppositie betekent dit niet dat u na een langere periode uit het verkoopgebied effectief zal zijn.

Hetzelfde geldt voor die in marketing. Vaardigheden moeten consistent en constant worden gebruikt. Dingen veranderen drastisch in de bedrijfswereld en uw vaardigheden moeten juist veranderen met deze veranderingen. Wees voorzichtig uit de verkoop of marketing en u wordt door uw wedstrijd doorgegeven.

Met meerdere carrièrepaden creëert het potentieel dat verkoop- of marketingvaardigheden afnemen, tenzij uw positie een is die consistente eisen stelt van zowel uw marketing- als verkoopvaardigheden. Werkgevers moeten zich bewust zijn van dit potentieel, en ontwerpen functieposities die het college systeem van "major-minor" weerspiegelen. Dit betekent dat geen medewerker 100% gericht op verkoop of marketing moet zijn, maar een 75/25% splitsing moet hebben voor marketing of verkoop.

Welke werkgevers zoeken

Een typische universiteitsgraad in Business Management omvat elementen van verkoop en marketing die werkgevers willen in kandidaten die geïnteresseerd zijn in een combo-positie. Maar het krijgen van ervaring in beide velden kan uitdagend zijn. In typische situaties richten mensen zich op een carrière in verkoop of een carrière in marketing maar doen zelden beide. Voor de werkzoekende kan het antwoord niet gemakkelijk worden gevonden.

Er zijn echter opties. De eerste vraagt ​​uw werkgever om met hun medewerkers van de marketingafdeling te trainen voor degenen die in de verkoop zijn en om opleidingsopleiding te vragen voor marketingmedewerkers. Zeer weinig werkgevers zouden het verzoek van een werknemer om aanvullende opleiding ontkennen en u een gemakkelijke, gratis en gemakkelijk toegankelijke toegang tot de baanopleiding toestaan.

Een andere optie voor cross-training is het bereiken van lokale colleges en universiteiten voor voortgezet onderwijs. Hoewel deze optie langer duurt, neem meer van je persoonlijke tijd en kost meer kapitaal, de hervormingsverbeteringen en de zichtbare tekenen van zelfrit kunnen meer dan de kosten kosten.