Carrières in Sales - Medische Apparatuur Sales Professional

Neem een ​​wandeling door een ziekenhuis en bekijk het ongelooflijke aantal en variaties van apparaten die je ziet. Probeer tijdens uw volgende kantoorbezoek aan te geven hoeveel medische hulpmiddelen u doorgaat van de wachtkamer naar de examenkamer.

Als je klaar bent met tellen, moet je beseffen dat elk apparaat dat je zag, geteld werd, afgevraagd of het op je wordt gebruikt en vervolgens ondervraagd wordt over het doel, op zijn plaats kwam als gevolg van een verkoop die plaatsvond.

En tenzij mensen stoppen met ziek worden, oud of gewond, zullen deze verkoop goed doorgaan in de toekomst.

1099 of W2

Het aantal fabrikanten van medische apparatuur is enorm. Sommigen produceren maar één specifiek apparaat en sommige produceren honderden apparaten. Er zijn mensen die ontwerpen, bouwen en verkopen multimillion dollar stukken apparatuur en anderen maken medische kwaliteit katoenwatten. De variaties zijn schijnbaar eindeloos, evenals de manier waarop hun sales professionals hun inkomen verdienen. Over het algemeen zijn verkopers die medische hulpmiddelen verkopen, zelfstandige verkopers of voltijdse, W2-ontvangende werknemers. Voor degenen die geïnteresseerd zijn in het starten van een carrière in de verkoop van medische apparatuur, verwacht u een evenwichtige verdeling te vinden tussen die posities die zijn gebaseerd op 1099 en die vereisen dat u een bedrijfsmedewerker bent.

Tenzij u alleen comfortabel bent met een commissieplan dat een combinatie van salaris en commissies bevat, dient u zich vooral te concentreren op het vinden van een bedrijf dat een hoog percentage commissies betaalt, gebaseerd op bruto winst of aantal verkochte apparaten.

Fabrikant of distributeurs

Als u op zoek bent naar een verkooploopbaan in de medische apparatenindustrie, zal uw zoekactie gericht zijn op ofwel direct voor de fabrikant of voor een distributeur. Beide hebben voordelen en voordelen, en beide hebben mogelijke nadelen.

Werken bij een fabrikant

Het belangrijkste voordelen voor het werken rechtstreeks voor een fabrikant van medische apparatuur is prijsstelling.

Aangezien het bedrijf maakt van elk apparaat dat u verkoopt, hebben ze de grootste flexibiliteit met de prijsbepaling. Een ander voordeel is directe naam branding. Laten we zeggen dat u een baan heeft met MRI-machines die door XYZ Corporation worden gemaakt en u betrokken bent bij een competitieve verkoopcyclus in een groot ziekenhuis. Uw concurrent verkoopt ook dezelfde MRI-machine, vervaardigd door uw bedrijf, maar ze werken voor een distributeur. Niet alleen kunt u meer agressief worden met het ondersteuningsniveau van de prijzen, maar aangezien u het fabricagebedrijf vertegenwoordigt, zullen de beslissers in het ziekenhuis waarschijnlijk het comfortabeler kopen van u dan van uw concurrent voelen.

Er zijn ook nadelen om te overwegen. De belangrijkste zijn uw beperkte productportfolio.Distributeurs hebben meestal meer dan één lijn die zij vertegenwoordigen, zodat ze hun voorgestelde product beter kunnen aanpassen aan de behoeften van de klant.

Werken bij een distributeur

Distributeurs hebben regelingen, meestal bij verschillende fabrikanten, om hun producten te verkopen. Afhankelijk van hun engagementsniveaus ontvangen ze prijsniveau's die hen in staat stellen het apparaat voor een winst te verkopen. Typische ondersteuningsniveaus variëren van 10% tot 40% gereduceerde prijzen.

Wat dit betekent is dat een geregistreerde distributeur een apparaat van een fabrikant kan kopen voor 10, 20, 30 of 40% minder dan de gepubliceerde MSRP (Fabrikant's voorgestelde verkoopprijs.)

De meeste distributeurs verwachten hun winst te verdienen niet op de verkoop van apparaten maar op toegevoegde waarde diensten. Installatie- of inventarismanagement zijn twee gemeenschappelijke waarde-adds die winst aan distributeurs brengen. Als verkopers die voor een distributeur werken, moet u ervoor zorgen dat u commissie kan verdienen op zowel de verkoop van het apparaat als op eventuele extra verkochte diensten. Als dat niet het geval is, moet u bepalen of de markt waarnaar u gaat verkopen, marge niveaus ondersteunen die hoog genoeg zijn om u het inkomen te verdienen dat u wenst.

U moet ook bepalen hoeveel concurrenten, waaronder de mogelijkheid om te concurreren met fabrikanten, dat u tegen zal concurreren.

Ten slotte is het belangrijk om te begrijpen hoeveel verschillende fabrikanten u vertegenwoordigt en hoeveel verschillende apparaten u kunt verkopen. Meer is niet per se beter, maar meer is beter dan niet genoeg! Ongeacht hoeveel u verkoopt, moet u de vakkundige zijn op het apparaat of de apparaten die u verkoopt. Als u een product verkoopt waarvan u niet erg bekend bent, zal u waarschijnlijk niet veel apparaten verkopen!