Vastgoedkortingen - hoe onroerendgoedkortingen worden gebruikt

Vastgoedkortingen om kopers aan te trekken

Voornamelijk bij kopers, zijn onroerendgoedkortingen een marketing tool om kopers aan een makelaar te lokken. Een deel van de opdracht die de makelaar van de verkoper aanbiedt aan de agent die de koper meebrengt, wordt bij of na afsluiting aan de koper gekrediteerd / gereserveerd.

Dit is niet wettelijk in alle staten. Het ministerie van Justitie is van mening dat het vermogen om kopers te korten belangrijk is voor concurrentie en lagere prijzen voor consumenten, en probeert staten te krijgen met anti-rebate wetten om ze te herroepen.

Uiteraard vragen 100 vastgoedprofessionals wat ze aan kortingen denken, een levendige discussie. Er is veel weerstand tegen elke praktijk die commissies vermindert, maar kortingen zijn in populariteit en hun gebruik gegroeid. Over het algemeen is de korting van 1% van de aankoopprijs aan de koperzijde ongeveer een derde van de koperagentencommissie. Dat is geen kipvoer.

In mijn eigen ervaring en een proef op mijn vakantiemarkt, heb ik echt niet veel gekregen als er nieuwe kortingen beschikbaar zijn. Aangezien de medianprijs van een huis op dat moment meer dan $ 400k was, lijken de thuiskopers van mijn online marketing niet op te merken. Ik heb gehoord dat in de eerste keer en binnenkomst thuis koper markt, kunnen kortingen nieuwe meubels betekenen. De mechanismen van het betalen van de korting variëren, zoals soms in de afsluitende documentatie, maar niet altijd. Sommige kredietverstrekkers hebben problemen gehad met een korting op de HUD.

Kortingen als een rechtstreekse kortingsmethode

Er hoeft geen afbreuk te doen aan de service voor een koperkorting. Sommige makelaars bieden de korting met alle normale diensten inbegrepen. Dit is een pure marketingstrategie die uitgaat van de makelaardij, kan winstgevendheid behouden met een lagere omzet op elke koperzijde transactie.

Als de makelaar een grote inventaris heeft van aanbiedingen, kunnen koperkortingen meer kopers brengen en de omzet verhogen wanneer de makelaars kopers koppelen aan hun eigen aanbiedingen, beide zijden via dubbele agentuur, aangewezen agentschap of transactiemakelaars aanpakken.

Kortingen als afbreuk voor minder diensten

Met internet die enorme hoeveelheden aanmeldingsinformatie aan kopers brengt, kunnen veel van hen het object vinden dat zij online willen kopen. In ieder geval kan een koper de lijst van kandidaat-eigenschappen aanzienlijk verkorten door ze online te bekijken, virtuele rondleidingen te bekijken en hun eigen drive-by van het onroerend goed te doen.

Sommige makelaars bieden kortingen aan deze kopers, en geven geen agent om hen te begeleiden op showings, vertrouwen op open huizen en noteringsagenten voor toegang. Het tonen van diensten kan meestal afzonderlijk worden gekocht wanneer er geen andere methode kan worden gevonden om de koper in de woning te krijgen.

Pro en Con van koperkortingen

Alles wat de consument meer keuzes geeft en mogelijk geld bespaart voor de diensten die ze verlangen is normaal gesproken een goed ding. Het is een markt efficiëntie wanneer een koper met de nodige kennis in staat is om zelf een deel van het werk van eigendomslocatie te doen en daardoor geld te besparen.

Er zijn degenen die dit bedrijfsmodel bekritiseren, omdat zij ervan uitgaan dat de kopers monetaire kortingen ontvangen voor het werk dat wordt gelegd op de agenten die het onroerend goed moeten tonen. Er is ook een bezorgdheid dat sommige kopers negatieve aspecten van het eigendom zouden kunnen missen die een goede koperagent zou hebben opgemerkt.