Real Estate Drip Email Best Practices

Druppel e-mail is de standaard praktijk voor bijna alle vastgoed websites en CRM, Customer Relationship Management, systemen die e-mailadressen verzamelen. De vraag is: Gebruik je druppel e-mail effectief of doe je campagnes eigenlijk weg vooruitzichten in plaats van hen te verzekeren tot een sluiting?

Is druppel e-mail de moeite waard? Hier zijn enkele e-mail marketing statistieken van Hubspot:

• Onderzoek toont aan dat 35-50 procent van de verkoop gaat naar de verkoper die eerst reageert.

• Als u binnen 5 minuten met web leads volgt, bent u 9 keer meer kans om ze te converteren.
• Nurtured leads produceren gemiddeld een stijging van 20 procent in verkoopmogelijkheden ten opzichte van niet-gekoesterde leads.
• Leidende verzorgende e-mails genereren een 8 procent CTR in vergelijking met algemene e-mailverzendingen, die slechts een 3 procent CTR genereren.
• Bedrijven die leiden leiden, maken 50 procent meer verkoop tegen een kostprijs van 33 procent minder dan niet-gekoesterde leads.

Merk dat woord "nurture" of "nurturing." Dat is het doel van druppel e-mail, vooral met leads die gegenereerd worden door websites. Het probleem voor velen die druppel e-mail voor onroerend goed gebruiken, is dat ze niet zo veel koesteren als ze hun vooruitzichten irriteren. Veel tijd, moeite en geld gaat erin om dat loodgeneratieformulier online in te vullen.

U maakt een website aan, schrijf of koop goede inhoud, maak bestemmingspagina's, en misschien zelfs PPC, Pay Per Click, marketing. Vervolgens plaatst u een goede oproep tot actie en een formulier om de verdachte bezoekers te plegen en u hun contactgegevens te geven en vooruitzichten te krijgen.

Het is jammer wanneer zoveel verdoven en nooit naar de sluittafel komen omdat ze niet goed gedragen worden met druppel-e-mail.

Plan beter voor effectieve druppel-e-mail

Als u website content, landingspagina's, online marketing en lead generation maakt, zorgt u ervoor dat u ook de juiste drop-up-follow-up maakt die relevant is voor de manier waarop u het prospect heeft aangetrokken.

Als u een pagina voor verkopers maakt en een oproep tot actie om een ​​gratis voorlopige eigendomswaardering te krijgen, denk dan eens aan de drop-email die u wilt volgen. En het zou zeker geen dingen moeten zijn zoals de juiste geuren in het huis voor shows!

Voordat u zelfs de bestemmingspagina instelt, oproepen naar actie en vorm geven, kunt u uw e-mailcampagne specifiek op de voorverkooppunten van de verkoperslijst aanpassen. Je weet dat ze die interesse hebben als ze reageren op het waarderingsaanbod of op een ander verkoperspecifieke lead generation-formulier. Heb een paar e-mails, niet tientallen, die de vragen die u meestal wordt gevraagd door de vooruitzichten van de verkoper aanpakken. Elke e-mail kan een vraag beantwoorden. Dit bevordert het vooruitzicht.

Vermijd de Cliche-e-mails iedereen stuurt

Vergeet niet dat het waarschijnlijk is dat het prospect dat u op uw website genereert, ook andere websites controleert en zelfs formulieren invult of oproepen tot actie reageert.Het eerste wat u wilt doen is om heel anders in uw e-mails te zijn. De "bakbrood" geur die e-mails bevat, is een voorbeeld van de soort inhoudscampagnes die veel agenten gebruiken. Gebruik ze niet. Schrijf je eigen.

Ken uw marktcyclus en houd eraan bij het

Met andere woorden, wat is de gemiddelde tijd van loodgeneratie tot de eerste inhoudelijke ontmoeting met de klant / klant?

Ontwerp uw emailcampagne om te beginnen en eindigen binnen die tijdlijn. U kunt de prospectieve prospects altijd op een langlopende verzorgingslijst zetten als ze geen klanten worden tijdens de gemiddelde tijdlijn. Het belangrijkste is om hen te raken met relevante en bruikbare inhoud gedurende de tijd dat het waarschijnlijk het gewenste resultaat zal hebben.

Wees voorzichtig met de eerste auto-reactie-e-mail

Dat de statistiek over het reageren binnen vijf minuten goed is, maar de generieke 'dank voor het contact en ik kom snel terug' wat jij wilt doen. Zeker, ze zullen weten dat je dat niet snel hebt ontvangen, leest en antwoordt op hun formulier indienen, maar je kunt in ieder geval het differentiatieproces beginnen met de allereerste e-mail. Iets relevant voor de oproep tot actie is altijd goed. Voor de aanbieder van de verkoper kunt u de eerste directe e-mail beginnen met iets zoals 'Dank u voor het formulier, maar ik ben aan het sluiten, dus mijn telefoon is uit.'

Zodra ik uitkom, zul je hoor van mij. "

Al deze tips zouden uw vooruitzicht op het gebied van verzorging, behoud en uitstapjes naar de sluitingstabel moeten verbeteren. En dat optionele telefoonnummer formulier veld zou ook moeten zijn. Als ze het weten, is het optioneel en geef je het toch, ze verwachten een oproep. E-mail of niet, bel ze.