Planning en strategie zijn vitaal voor detailhandelaars om te slagen

Of u het realiseert of niet, januari kan de belangrijkste maand van het jaar zijn voor uw winkel. Wat je in januari doet, kan je opvallen om de verwachtingen te overtreffen of gewoon de verwachtingen herhalen. Te veel detailhandelaars missen elk jaar gewoon omdat ze nooit de tijd nemen om resultaten te onderzoeken en voor de toekomst te plannen. De meeste onafhankelijke detailhandelaren worden zo verloren in de dagelijkse operaties dat ze zelden een dag nemen om te kijken 'boven de bomen' om te zien waar hun bedrijf onderweg is.

Toen ik mijn eigen winkels had, was het zo makkelijk om elke dag in de buik te zitten en de kogel uit het hoofd te houden. Typisch gelabeld "uitbranden" is zelfs een acceptabel excuus voor het niet doen van onze banen als kleine bedrijven. De waarheid is, ik moest mezelf dwingen om de gezondheid van mijn winkels te stoppen en te onderzoeken. En ik moest het weggaan van de winkels en gaf me een hele dag of twee om dat te doen.

Elk jaar zou ik minstens een dag (soms twee) moeten gaan om te gaan en te plannen. Ik zou al mijn gegevens van de winkelprestatie voor het jaar nemen. Ik had stapels rapporten die vanuit alle hoeken naar het bedrijf kijken. Na een paar jaar van dit te hebben, vond ik dat er bepaalde belangrijke dingen die ik nodig had om te bereiken een succesvol jaar. Hier zijn vijf dingen die u elke januari moet doen om ervoor te zorgen dat uw bedrijf het meest winstgevende jaar mogelijk heeft.

1. Voer een autopsie uit.

Plaats een hele dag aan het werk om hieraan te werken.

Zet je mobiele telefoons, je e-mail en alle externe afleidingen uit. Ga off-site met de belangrijkste executors van uw bedrijf. Dit kan uw managers, top medewerkers of andere belanghebbenden zijn. Sluit jezelf in een kamer met een groot whiteboard of veel wandruimte voor flip-charts. Afhankelijk van de grootte van uw bedrijf (bijvoorbeeld meerdere winkels) mag dit meer dan één dag nodig zijn.

Breng 30 minuten aan met alle geweldige dingen die vorig jaar gebeurd zijn, evenals alle niet zo goede dingen voor uw bedrijf. Verblijf niet op een van hen op dit punt; Krijg gewoon de lijst (zo uitgebreid mogelijk) aan de muur. Neem dan 30 minuten en organiseer alle items in emmers. Zodra u alle items op uw verschillende grafieken hebt georganiseerd, besteden u de volgende twee uur in een diep gesprek over elk. Zorg ervoor dat u de 'waarom's' bespreekt. 'Als je bijvoorbeeld een weekend een groot evenement had, waarom was het zo groot? Te vaak richten wij ons op de 'wat' en niet de 'waarom' die ons vermogen om het succesvolle gedrag te herhalen, belemmeren. Wees uitputtend met dit deel in uw discussies, zodat u alles op tafel krijgt - Wat werkt? Wat werkte niet? Waarom werkte het niet? Waarom werkt het?enz.

2. Beslis wat te doen en wat niet te doen.

Nu dat u een autopsie van vorig jaar heeft geanalyseerd en uitgevoerd, besluit dan wat u dit jaar zal doen om weer succesvol te zijn. Leer van je verleden fouten. Bouw op je verleden succes. Wees voorzichtig om ervoor te zorgen dat u geen lijsten maakt of plannen maakt om lijsten of plannen te maken! Met andere woorden, omdat je een heel lang, mooi en kleurrijk plan met grafieken en grafieken heeft, betekent dit niet dat je meer kans hebt om te slagen.

Ik zit in de kantoren van CEO's en we praten over hun persoonlijke successen, evenals Het succes van hun bedrijf, ze delen met mij samen dat de beslissingen over wat niet te doen zijn, zo belangrijk zijn als de beslissingen over wat te doen. In wezen is het erg makkelijk voor ons om op creatieve ideeën opgewonden te worden. Immers, als ondernemers in het openen van onze zaken is het creatieve deel meestal wat we het leukst hebben genoten. Maar het enige constante jaar over jaar is de hoeveelheid tijd die beschikbaar is gedurende de dag om ons plan te bereiken. Neem even wat tijd om de lijst van items die u op uw plan hebt, te analyseren en te prioriteren. U zult een grote waarde vinden om iets te zeggen of 'niet nu' voor sommige dingen. Zorg ervoor dat u een tijdlijn voor elk deel van dit proces stelt. Geef iemand aan om u op de juiste tijd te houden verstandig. Voor mij kon ik me niet vertrouwen om de tijdhouder te zijn en het proces te leiden. Dus ik heb dit altijd aan iemand anders toegewezen. Het is heel makkelijk om een ​​hele dag door te brengen in de eerste twee stappen en dan het laatste uur te proberen

3. Maak een plan.

Na de analyse en discussies is het tijd om een ​​structuur te geven aan uw plan. Probeer je plan in vier emmers te organiseren:

Verkoop

Marketing

• Merchandising
• Mensen
• Probeer vragen te beantwoorden als: Wat is het verkoopplan maand voor maand voor dit jaar? Het marketingplan om u te helpen bij het verkoopplan? Wat zijn de koopwaar en voorraadniveaus die u nodig heeft om dat plan te krijgen? Wat zijn er De productcategorieën die u nodig hebt om dat plan te krijgen? Wat zijn de productcategorieën die u moet bewerken of verwijderen om naar deze plaats te komen? Hoe ga je de winkel aan de winkel verkopen om dit plan te bereiken? Hoe vaak verander je je borden? Zijn de ruimte kredieten per categorie en indeling in overeenstemming met uw verkoopplan? En tenslotte heb je de juiste mensen voor de baan? Zijn ze de juiste mensen (met andere woorden, hun kernwaarden passen bij je kernwaarden) en hebben alleen een aantal vaardigheden nodig, of zijn ze de verkeerde mensen en hoeveel opleiding je ze geeft, zullen ze niet voor u leveren.
• Houd er rekening mee dat dit een plan is voor het jaar. Dus, als je twee namen op je lijst hebt die je moet gaan, voel je niet dat je ze moet ontslaan als je terugkomt van de offsite. Jij hebt tijd. Het feit dat u de situatie heeft beoordeeld en erkend, is het belangrijke onderdeel.Je zal actie ondernemen, maar het moet verantwoordelijk zijn.

4. Zet het schriftelijk.

Het is niet goed om een ​​hele dag door te spreken en te analyseren in een proclamatie over je nieuwe jaar, zonder het op papier te zetten. Het is arrogant om te denken dat je al deze geweldige gesprekken, al deze geweldige plannen, al deze geweldige ideeën van deze discussiedag zal onthouden. U moet dit alles op schrift zetten. Verlaat de kamer niet tot dit klaar is. Onthoud, het hoeft niet mooi, perfect of presentabel te zijn. Het moet gewoon alle relevante gegevens en informatie reflecteren. U kunt eenvoudig organiseren, meer detail toevoegen en de planning in de komende dagen aanpassen. Maar zorg ervoor dat je het doet. Als je net als ik bent, zou je het niet doen als je terugkwam, dus ik bleef altijd achter en dag twee bracht het allemaal samen in het presentabel plan.

Studies hebben aangetoond dat je ongeveer 50% van wat je binnen 24 uur bespreekt en na 30 dagen zoveel een 75 tot 80% vergeten. Door het schriftelijk te hebben, kunt u dagelijks of wekelijks uw geheugen vernieuwen. In feite bent u

zeven keer meer kans om te slagen

als uw plan schriftelijk is en in de competitieve retailomgeving van vandaag waar mijn concurrentie niet alleen de persoon over de straat of de persoon in de stad is, maar de persoon halverwege over de hele wereld online; Nou, ik kan een zeven keer voordeel gebruiken. Het is aan jou hoe formeel je dit document wilt kijken. Het is niet nodig om veel tijd door te brengen met graphics en powerpoint. Dit is een intern document, zodat het niet hoeft te kijken. Het is de informatie en de belangrijkste punten en waarnemingen van uw plan dat van belang is. De regel die ik hier heb gebruikt was: weet dat het met het hele team wordt gedeeld, wat zou mijn team denken? "U wilt dat ze zien hoe professioneel, georganiseerd en serieus u over de winkel gaat. Het zal hen inspireren om het plan te nemen 5. Deel met het hele team.

Zodra u uw plan heeft gedefinieerd, houd een afspraak met uw gehele team. Deel met uw team (deelnemers inbegrepen) uw analyse van vorig jaar en je plan voor dit jaar. Als je een goed jaar vorig jaar had, zou veel van deze tijd je mensen kunnen vieren en aanmoedigen. Hoe meer je het hele team betrokken maakt, des te groter zal je slagen.

Eén dag in januari kunt u uw hele fiscale jaar bepalen. Neem de tijd om te stappen, evalueren, analyseren, kritiseren en plannen voor het komende jaar. Het is ook handig om een ​​dag om halfjaar te nemen en te controleren op uw voortgang. Vaak, wat we hier vinden midjaar analyse is niet dat we het plan moeten veranderen, maar we moeten gewoon een betere baan uitvoeren ng op het plan. De bottom line is dit

Ik kan dit jaar niet doen wat ik vorig jaar gedaan heb en een omzetverhoging van 20%

! Wat ga je dit jaar doen om jezelf en je winkel beter te maken dan het laatst?