Overtuigingstechnieken voor sales professionals

Wanneer iemand je vertelt dat ze het geheim verkopen aan de verkoop, moet je goed luisteren, maar weet dat er echt geen geheim is voor succes in de verkoop. Succes in de verkoop is een culminatie van hard werk, sterke rapportagevaardigheden, een toewijding aan het verbeteren van verkoopvaardigheden en het weten hoe de verkoop te sluiten. Er zijn echter geheimen die u kunnen leiden tot succes, in combinatie met andere kritische succesfactoren.

Een van deze 'geheimen' is een veelgebruikte woord die een van de meest overtuigende woorden in de Engelse taal is.

Omdat

Het woord "omdat" is getoond in meerdere studies om extreem krachtig te zijn. Voor degenen in de verkoop die begrijpen hoe belangrijk hun vermogen om te overtuigen is in hun carrière, voegt het woord "omdat" in hun pratenbaan op een intelligente manier een verbazingwekkend verschil maken.

De bedoeling van dit artikel is niet te verdiepen in de psychologie achter dit overtuigend woord, maar in plaats daarvan een aantal korte suggesties te geven over hoe u het woord in uw dagelijkse verkoopactiviteiten kunt gebruiken.

Koude bellen

Of u nu koud belt of van aangezicht tot aangezicht, u moet een doel hebben voor elk oproep. Maar als je een doel hebt voor een koud gesprek, gebeurt er een grappig ding. Iemand op het kantoor waar u op belt, heeft een missie om te voorkomen dat u uw doel bereikt.

Ze worden vaak de "poortwachters" genoemd, en ze worden betaald, lijkt erop dat ze bellers of bezoekers wreken.

Dus wanneer een verkoopmedewerker ophoudt of belt, vraagt ​​hij tot een beslisser, gaat de poortwachter in actie!

Als de koude roepversterker de gebruikte aanpak gewoon verandert en het woord "omdat" het koude oproepsuccespercentage drastisch toeneemt. Hier is een voorbeeld van hoe je kunt mixen "omdat:"

"Hallo, mijn naam is Thomas Phelps. Ik bel om te weten wie er beslissingen nemen over uw telefoonsysteem, omdat ik wat informatie heb die ik graag wil delen met hen. "

De eenvoudige opneming van het woord" omdat "bevestigt de reden van uw oproep en laat de poortwachter weten dat u daadwerkelijk een geldige reden heeft om te bellen. Het is interessant om op te merken dat het onderzoek heeft aangegeven dat de gegeven reden die volgt, omdat het niet eens veel zin heeft. Alleen het woord "omdat" hoort vaak genoeg om je doel te bereiken.

Benoemingen krijgen

Professionals zijn druk. Veel van de mensen die u wilt of aan het doen zijn, doen meer dan één baan en hebben heel weinig tijd om te ontmoeten met elke verkoopmedewerker die hen aanmeldt. Dus het krijgen van een afspraak is vaak de moeilijkste stap in een verkoopcyclus.

De belangrijkste gedachte in de geest van een persoon wanneer u wordt gevraagd een vergadering te plannen is "waarom zou ik?" Als u, de verkoopmedewerker, geen sterke reden kan geven om iemand met u te ontmoeten, zullen zij dat niet.Als u nog steeds problemen heeft met het krijgen van prospects om u te ontmoeten, probeer dan "omdat" in uw verzoeken in te vullen. Hier is een voorbeeld:

Mevrouw. Vooruitzicht, ik begrijp het zeker en waardeer hoe druk je bent en ik zou geen afspraak met u vragen, tenzij ik sterk over mijn product voelde en hoe het van u en uw bedrijf van grote waarde kan zijn. Ik wil graag een vergadering van 30 minuten bij u opstellen, omdat ik er zeker van ben dat u geïnteresseerd bent in meer informatie over mijn product.

Een verkoop sluiten

Het sluiten van een verkoop komt neer op hoe goed je deed in elke stap van de verkoopcyclus. Verwacht dus niet dat je een magisch woord in je sluitingen kunt gebruiken en het werk kan verkleinen vereist in de andere stappen. Onthoud dat er geen geheim is aan de verkoop, maar liever een reeks geheimen die samen moeten worden gemengd.

Als u goed heeft gezocht met prospectie, kwalificatie, rapportage, ontwerpen van een oplossing en klaar bent om de verkoop te sluiten, probeer dan "omdat" in uw pratenbaan te voegen. Nog steeds niet verwacht dat het gebruik van "omdat" voor de verkoopcyclus hardwerkende of zorgvuldige inspanningen zal vormen of vervangen zal worden, maar u kunt beseffen dat uw afsluitingen veel vlotter gaan en uw sluiting percentage toeneemt.