Ouderwetse verkoop

Het internet, meer specifiek het wereldwijde gebruik van internet, heeft drastische veranderingen voor de meeste carrières veroorzaakt. Zelfs medische artsen, die eens tijdschriften hebben geraadpleegd, referentiemateriaal of tweejaarlijkse seminars bijwonen, gaan nu naar sites zoals WebMD voor onderzoek en informatie.

Ondanks zijn invloed is het internet niet krachtig en moet niet gezien worden als een vervanging voor veel van de activiteiten die ons definiëren als sales professionals.

Belly to Belly, Face to Face

Veel producten en diensten kunnen geheel en al worden gekocht via het internet. Zelfs producten die uiteindelijk bij een baksteen- en mortelwinkel worden gekocht worden meestal onderzocht en onderhandeld online. Denk aan de verkoop van auto's en hoe de meeste autoverkopers aankomen bij een dealer die uitgerust is met de prijzen die ze verwachten te betalen, het merk, model en functies die ze willen kopen. Het winkelen is op internet gedaan en alleen de aanschaf werd van face to face gemaakt.

Ongeacht uw beroep, als u in de verkoop bent, is het zeker dat het internet, en de toegang van uw klant tot het, uw verkoopcycli, aanpak en resultaten beïnvloedt en beïnvloedt.

Dit betekent echter niet dat de verkoop een stervende industrie is, die wordt vervangen door online winkels, super lage prijzen en agressief geprijsde verzendkosten. Terwijl sommige industrieën er volledig van uitgaan dat ze alleen online aanwezig zijn, zullen veel nog steeds een verkoopprofessioneel eisen om van vooruitzicht tot vooruitzicht te komen en om te zetten in klanten.

Bedrijven hebben altijd professionele professionals nodig om te voldoen aan de vooruitzichten, om hen te kwalificeren, om aan hen te presenteren en uiteraard om aanbiedingen te sluiten.

Het verwachten van een goed ontworpen online winkel en lage prijzen ter vervanging van goede ouderwetse verkoop is verwant aan het casting naar product of dienst aan de winsteloze wereld van niets meer dan een commodity; naar welke klanten veel kleine waarde toewijzen en alleen de praktische toepassing van uw product zien en de absolute laagste prijs eisen.

Een unie van inspanningen

Het internet heeft zonder twijfel de winsten in de meeste industrieën veroorzaakt. Lagere winstmarges creëren de noodzaak voor bedrijven om hun bedrijfskosten te verlagen om concurrerend te zijn in de steeds evoluerende en groeiende markt. Maar degenen wiens product of dienst daadwerkelijk of waargenomen waarde heeft boven de waarde van een commodity, vertrouwt op zowel verkoopspersoneel als internet om hun klanten te bereiken.

Hoeveel bedrijven die een product of dienst verkopen, of ze klein zijn, hebben geen internet zichtbaarheid? Zeer weinig, indien wel. De meeste bedrijven hebben niet alleen een publieke webpagina, maar hebben ook tijd en energie in Social Networking geïnvesteerd. Sites zoals Twitter, Facebook en LinkedIn zijn overspoeld met bedrijven die hun blootstelling aan hun producten, hun bedrijf en hun waarde proberen te trekken.

Op het einde, met de meeste bedrijven die dezelfde of soortgelijke marketingstrategieën gebruiken, komt het neer op welk bedrijf de meest bekwame verkoopspersoon heeft bij het bepalen van welk bedrijf wint en welke verlies.

De voortdurende behoefte aan verkoopvaardigheden

Concurrentie is een fantastisch succesfase. Zonder dat zouden we weinig reden hebben om onze producten, diensten en onze verkoopvaardigheden te verbeteren.

Het internet heeft ons alle competities geleverd die we ooit zouden kunnen hopen en alle redenen waarom we ons voor een eindeloze aanpak van de verbetering van onze vaardigheden zouden moeten doen

Als salesprofessional moet je je rapportievaardigheden, je prospectievaardigheden, je presentatievaardigheden en je sluitvaardigheden consequent verbeteren. Daarnaast moet u leren hoe u kunt gebruiken en vervolgens uw effectiviteit verbeteren bij het gebruik van Social Networking in uw dagelijkse inspanningen. Om internet te vermijden en Social Networking is het alsof je de handdoek gooit. Terwijl u niet mag geloven dat Web 2.0 is belangrijk, is het en accepteert u het niet als belangrijk, maakt het niet onbelangrijk.

Zijn verkoopcarriere ouderwets en snel de weg van de Dodo-vogel? Zeker niet, maar diegenen die uitsluitend op hun oorspronkelijke verkoopvaardigheden vertrouwen en geen nieuwe tendensen omarmen, zullen uitgesterf worden.