Hoe u begint met donor prospect prospects

Man, als ik al mijn grote cadeauvooruitzichten zou kunnen veranderen, niet in pompoenen, maar in grote donor donoren, dan zou mijn non-profit veel meer kunnen doen. Denk je dat dit Halloween?

Het feit is dat je niet eens Halloween-trucs nodig hebt wanneer je leert hoe je de beste vooruitzichten richt en je fondsinspanningsinspanningen richt. Hoe meer je weet hoe meer donor je behandelt.

Wat is Prospect Research?

Gegevens is om onderzoek te onderzoeken welke woorden zijn voor boeken.

Men maakt de andere. Prospect onderzoek is de persoonlijke achtergronden, liefdadigheidsgeschiedenis, rijkdom markers en filantropische motivaties van potentiële donoren. U ontdekt misschien niet waarom een ​​prospect zijn onderkleding binnen heeft, maar je zult weten hoe je de rijkdom van een donor kandidaat en zijn voorliefde voor je organisatie kunt voorspellen, die waarschijnlijk meer nuttig zijn. Fundraisers, ontwikkelingssteams en non-profitorganisaties gebruiken alle prospectieve onderzoeken.

Voordelen van Prospect Research

Prospect onderzoek biedt veel informatie, die allemaal waardevol zijn, maar variabel van belang zijn. U wilt zoeken naar:

1. Donors die zich zorgen maken en het geld hebben om het te laten zien. - Tijd is geld, en je wilt zo veel van die tijd als mogelijk met grote donoren praten. Prospect onderzoeksorganen georganiseerd, gedetailleerde gegevens binnen handbereik. Met deze gegevens kunt u uw grote geschenkdonoren van de verpakking scheiden, zodat u geen tijd verspilt met de verkeerde vooruitzichten.

1. Meer belangrijke donor donors - Sommige reguliere donoren hebben teveel geld en te weinig ideeën van wat er mee te maken heeft. Prospect onderzoek laat deze menselijke goudmijnen zien.
2. Geplande perspectieven - Prospect Research onthult mensen die cadeau's kunnen geven in hun testamenten. Mensen willen legacy achterlaten, en je kan hun gekozen zijn, jonge Skywalker.
3. Nieuwe vooruitzichten - U bent niet de enige non-profit die ernaar streeft om een ​​verschil te maken, en u kunt nieuwe vooruitzichten vinden onder de poules van mensen die aan soortgelijke organisaties doneren. Deelname aan corporate boards en in charitable foundations onthult ook potentiële donoren.
4. Donor Gedrag - Gefeliciteerd geven, huwelijken en participatie in stichtingen laten zien wat de organisaties 'vooruitzichten ondersteunen en hun patronen geven.
5. Huidige fondsenwerving - Sommige organisaties, zoals ziekenhuizen en universiteiten, krijgen consequent nieuwe donoren. U wilt snel identificeren welke donors de cha-ching, cha-ching hebben om de spaarpot vol te houden.
6. Bijgewerkte prospectinformatie - Het is niet goed om een ​​datum van het verkeerde adres op te halen, en het is net zo slecht om de basisgegevens over uw vooruitzichten niet te leren kennen. Vul in en ontbrek de oude donorcontactgegevens en andere relevante feiten.

Hoe kunnen Nonprofits Prospect Research uitvoeren?

Prospect onderzoek zou moeten zijn als een voedingsbehoefte; je wilt het, en je wilt het nu. Het weten van wie er moet opzoeken en waarom bespaart waardevolle tijd, zodat je niet overlapt voor een buiten bereik koekenkruik.

Prospect Research

Er zijn drie manieren om te onderzoeken:

1. Doe het zelf (DIY) - Deze methode kost niet veel geld, maar het kost veel tijd. U zou wellicht één personeelslid of een team hebben die uw prospect onderzoek uitvoert, maar tussen sociale netwerken en een groot aantal overheids- en privé-databases is er teveel informatie om door te siften. Zelfs met de beste tools, kan het heel veel uren duren om alle benodigde informatie te verzamelen.
2. Prospect Screening Consultants - Onafhankelijke consultants vinden de beste vooruitzichten in uw donorpool, train uw personeel op prospect onderzoek, ontwikkelen betere prospectstrategieën en ondersteunen prospectrelaties. Consultants hebben de neiging om voormalige onderzoekers te zijn die vakkundig zijn in de non-profitruimte, dus het is alsof je een onderzoekswizard bent, maar hij komt waarschijnlijk niet met een stok, mantel of lange witte baard.
3. Prospect Research Companies - Prospect onderzoeksbedrijven doen het prospect onderzoek voor u. Het huren van een onderzoeksbedrijf duurt het tijdsverbintenis uit het prospectenonderzoek, dus je hebt meer tijd om die tanden te poetsen, die donatieplaatsen te oefenen en te praten met echte, live prospects. Het is belangrijk om te weten welke informatie uw team nodig heeft en welke informatie verschillende bedrijven bieden bij het selecteren van het beste bedrijf voor u.

Hoe u wilt kiezen welke perspectieven u wilt bekijken

Sommige cookies hebben meer chocoladechips dan anderen. Zo is het leven. Evenzo worden niet alle donoren gelijk gelegd, en kiezen wie voor het scherm bepaalt hoe ver je tijd en middelen gaan. Drie belangrijke kenmerken voor het selecteren van prospects om op te zoeken zijn:

1. The Bigger (het cadeau) The Better - Niet alleen kan het verleden grote donoren in de toekomst royaal aanbieden, maar onderzoek kan zowel zakelijke als persoonlijke contacten tonen die goed passen bij uw non-profit.

2. Loyale donoren - Onderzoek biedt donoren die kleine of middelgrote geschenken aan uw non-profit hebben gegeven. Uw doel is om consistente donoren te vinden die kleine of middelgrote geschenken aan u hebben gegeven, maar grote donaties aan andere organisaties. Deze mensen hebben het geld om zinvolle geschenken bij te dragen en moeten gericht zijn, zoals hoe je het beste koekje in de pot wil hakken.

3. Event Attendance - Weet wie voor uw diner of een ander evenement vooraf gaat en richt u op uw fondsinspanningsinspanningen. Je weet ook wie je moet volgen om na het evenement te bedanken voor de komst.

Prospect Research gebruiken

Wanneer u het onderzoek hebt, hoe gebruik je het? Hieronder volgen vijf stappen om het succes van onderzoek te onderzoeken:

1. Een strategie voorbereiden - Voordat u zelfs uitgaat en uw gegevens krijgt, bepaal uw fondsinsamelingsdoelstellingen, de manieren waarop u uw onderzoek gebruikt en besluit hoe het hele proces - van plan om onderzoek te doen naar dat onderzoek naar actie - wordt behandeld.
2. Maak uw prospect database op - Waardevolle eigendommen worden verloren in rommelige huizen en je wilt niet dat je gloednieuw onderzoek verloren gaat in een zee van ongeorganiseerde informatie. Uw donor database hoeft niet perfect te zijn, maar u moet alle relevante informatie hebben - zoals donor contactgegevens, interne statistieken en bestaande relatiegegevens - zodat uw fondsinspanningsgroep efficiënt kan handelen en met de meest up-to- de minuut informatie.
3. Een oproepplan ontwikkelen - Dit is uw gids voor het benaderen van prospects zodra u uw gegevens hebt. Zal jij reizen? Heeft u een communicatiestrategie op zijn plaats? U wilt weten hoe u contactperspectieven kunt contacteren en hoeveel tijd u gaat in elke potentiële donor.
4. Verstaan ​​het onderzoek - Identificeer de informatie die voor u belangrijk is om de beste vooruitzichten te richten. Zorg ook ervoor dat u de prospectgegevens die u ontvangt, bevestigt zodat deze consistent is met uw bestaande donorrecords. Update uw oproepplanning volgens de gegevens en deel de informatie over alle relevante afdelingen.
5. Ga op donaties - Blijf op de hoogte van gesprekken en wees geduldig, want je kan alle elf seizoenen van M * A * S * H ​​bekijken in de tijd die nodig is om een ​​vooruitzicht te maken in een belangrijke donor . Het duurt ook tijd om landvooruitzichten die momenteel niet kunnen geven, maar in de toekomst zullen kunnen. En vergeet niet te zeggen. Gratefulness gaat een lange weg naar het bouwen van een blijvende relatie.

Welke informatie moet u zoeken?

De informatie die voor u belangrijk is, hangt af van uw organisatie, maar standaardgegevens omvatten het geven van geschiedenis en rijkdom. De eigendom van het onroerend goed, het politieke geven en de betrokkenheid bij liefdadigheidsorganisaties heeft ook een rol.

De 'Welvaartscreening' Myth

Geen Griekse goden hier, maar krijg je hoofd niet verloren in de wolken van rijkdom indicatoren die kunnen pijn doen uw fondsenwerving inspanningen. Hoewel de rijkdom aangeeft hoeveel een vooruitzicht kan geven en kan zijn kans om te doneren aantonen, is rijkdom niet het enige en uiteindelijk het identificeren van goede vooruitzichten. Mythen hoeven geen goden te betrekken, en rijke mensen hoeven geen liefdadigheid te zijn.

Behoorlijk onderzoek geeft een breed scala aan informatie, inclusief de feitelijke gegevens. Onderzoek wijst uit dat het verstrekken aan organisaties zonder winstoogmerk, of de jouwe of een ander, de beste indicator is van de kans op het geven van een prospect. Dit betekent niet dat alleen filantropie data goede vooruitzichten kan bepalen. De beste aanpak blijft een diverse strategie.

Welke soorten informatie bevat prospectavorsing?

Wat toont een divers prospect profiel? Relevante gegevens bevatten:

• Vorige donaties aan uw non-profit - Bepaal hoe vaak donoren geven en hoeveel ze doneren.
• Donaties aan andere nonprofits - Waar geeft het vooruitzicht geschenken aan? Bij voorkeur zullen deze organisaties vergelijkbaar zijn met jouwe.
• Politiek geven - Steun het vooruitzicht een bepaalde partij?
• Nonprofit Betrokkenheid - Is het prospect vrijwillig of zit op het bord van een winstbejag of stichting?
• Onroerend goed eigendom - Heeft het vooruitzicht eigen land? Huis? Een kasteel in Baden-Württemberg, Duitsland? Wat is de waarde van het vastgoed van het prospect?
• Business Life - Waar werkt het prospect en wat is zijn werk? Heeft dat bedrijf alle cadeauprogramma's voor zakelijke bijeenkomsten?
• Securities and Exchange Commission (SEC) Insider Voorraad Transacties - Investeert het prospect in bewezen bedrijven, zoals Google, of de laatste, beste penny-aandelen?
• Persoonlijke informatie - Contactgegevens, burgerlijke staat en persoonlijke belangen. Deze basisbeginselen vormen de basis van een goed donorprofiel.

Welke factoren voorspellen toekomstig geven?

Prospect onderzoek geeft een blizzard van gegevens weer. Weten waar je aandacht moet richten, bespaart tijd en identificeert de beste potentiële donoren sneller. Hier zijn de top vijf indicatoren van toekomstig geven:

1. Aan uw organisatie geven - Loyale donoren, ongeacht de rijkdom, moeten aanzienlijke aandacht krijgen om voortdurende donaties te waarborgen.
2. Doelstellingen aan andere organisaties - Donaties aan andere non-profitorganisaties en vooral soortgelijke non-profitorganisaties geven goede prospects aan. Het is alsof je een fan van Philadelphia Eagles in Seattle ontmoet. Verbindingen zijn overal, dus zoek ze.
3. Participatie met een non-profit - Mensen die werken voor of met non-profitorganisaties begrijpen het belang van donaties en zijn bereider te geven.
4. Politieke Giving - Er bestaat een sterke, positieve verbinding tussen politieke overgave en liefdadigheidsaanbod. Als het maar zo eenvoudig was om goede politici te vinden.
5. Onroerend goed eigendom - Ook hier bestaat een positieve verbinding, en onroerend goed is de meest beschikbare rijkermarkering.

Van Facebook naar Google naar fitnessprogramma's draait de wereld op gegevens. Het is belangrijk om te profiteren van de informatie die er beschikbaar is om uw vooruitzichten beter te begrijpen. Sommige nonprofits zijn trots om meer te doen met minder, maar als u de tijd neemt om uw fondsinsameling te verbeteren door middel van prospectief onderzoek, dan kun je meer beginnen met meer doen en wie wil je niet de beste koekje in de pot?

Bill Tedesco heeft een kristallen bol. Hij kan vrij nauwkeurig het potentieel van donoren voorspellen. Bill is een bekende ondernemer op het gebied van filantropie, en heeft origineel onderzoek verricht die zijn expertise ondersteunt bij donorprospectie.