Video: De klant proactief informeren voor een optimale klantbeleving 2024
Prospecting is de eerste stap in de verkoopcyclus, maar dat betekent niet dat het eerste wat je moet doen, de gele pagina's grijpen en begin met het kiezen. Het hebben van slechte kwaliteit leidingen kan erger zijn dan er geen leidingen zijn, aangezien u uiteindelijk veel tijd verspilt om koude oproepen te maken naar mensen die niet van u kunnen kopen, zelfs als ze dat willen. Een aantal snelle prospektiewerkzaamheden van u kant zullen u helpen leiden tot leads die eigenlijk compatibel zijn met uw wat u verkoopt.
Identificeer Mr. Prospect
De eerste stap in het vinden van het ideale prospect is het bepalen van wie die mythische persoon zou zijn. Als u al een tijdje dezelfde producten heeft verkocht, heeft u waarschijnlijk een idee van wat u moet zoeken op basis van uw favoriete klanten, zowel nu als in het verleden. Alles wat je moet doen, zit met een pen en een stukje papier (of een computer en je favoriete tekstverwerkingsprogramma) en schrijf een lijst van de kwaliteiten die je beste klanten delen delen. Als u nieuw bent aan de verkoop of het specifieke product dat u wilt verkopen, moet u wellicht met sommige collega's praten om ideeën te krijgen. Dat kan wellicht andere verkopers, uw verkoopmanager en zelfs mensen in andere afdelingen zoals klantenservice of marketing omvatten.
Kies een strategie
Laten we zeggen dat u de bovengenoemde oefening hebt gedaan en vastgesteld dat uw ideale klant getrouwd is, in zijn midden dertig jaar, een jaarlijks inkomen heeft van $ 100, 000 of meer, bezit zijn eigen huis en heeft een baan op het uitvoerend niveau.
Nu kunt u beginnen te denken over waar u zo'n persoon zou vinden. De gebruikelijke regel met het vinden van echt goede leidingen, zoals bij de meeste aspecten van de verkoop (of het leven in die zin), is dat je ook veel tijd of veel geld moet investeren om het goed te kunnen doen.
Investeringstijd
Als u besluit om tijd te investeren in het verkrijgen van leads, betekent dat onderzoek.
Voor het bovenstaande voorbeeld van het perfecte vooruitzicht, kunt u beginnen met het identificeren van de meest rijke buurten in uw omgeving. Vervolgens kunt u een verkoopbrief voorbereiden en mail of hand leveren aan die locaties. Of u kunt gewoon door-tot-deur proberen. Als online verkoop uw forte is, kunt u websites identificeren waar uw prospects kunnen hangen, zoals de website van de lokale huiseigenaar, en koop advertentieruimte of geef uw informatie op de site. Een andere optie is om lid te worden van organisaties waar u uw prospects kunt vinden - lokale kerken, kamers van koophandel, de jachtclub, de goedkope sportschool, uw hogere middenklasse klanten, enzovoort. Dit geeft u de mogelijkheid om te ontmoeten en groet prospects in een informele omgeving. Wees gewoon voorzichtig om niet te druk te worden of uw tactiek zal terugvuren. Als u B2B verkoopt, kunt u proberen bij uw lokale handelskamer aan te sluiten of zelfs door de business directories bij de dichtstbijzijnde grote bibliotheek te kijken.
Geld investeren
Als u liever geld wilt investeren om leads te vinden, kunt u bestaande lijsten kopen. Wees voorzichtig om te werken met een gerenommeerde lijstmakelaar, zoals Dun en Bradstreet, anders vind je misschien dat je je geld gewoon verspild hebt. U kunt ook proberen direct leads van de bron te kopen, zoals een magazine dat uw prospects waarschijnlijk zullen lezen.
Uiteindelijk kunt u advertentiesruimte in die tijdschriften kopen om prospects naar u toe te komen.
Hoe u begint met donor prospect prospects
Zodat u donoren heeft. Maar heb je grote donoren? Hier is hoe je het gavenpotentieel van je huidige en toekomstige donoren kunt berekenen.
Bekijk de arbeidsmarkt voordat u begint met zoeken naar een baan
Bekijk de arbeidsmarkt voordat u met zoeken naar een baan begint, ontdek welke banen beschikbaar zijn, ontdek hoeveel u waard bent en bespoedig uw zoektocht naar een baan.
Wat u moet weten Voordat u begint met een IRA Rollover
Bijna iedereen lijkt een oude 401 te hebben ( k) of een ander pensioenplan dat ergens blijft hangen. Ontdek wat je moet weten voordat je het overbrengt.