Pharma Marketer Strategies om dokters te bereiken

Als degenen die de scripts schrijven, zijn artsen het belangrijkste publiek in farmaceutische verkoop. Regeringsvoorschriften die de nadruk leggen op de openbaring en de industrie zelf-politie-inspanningen, zoals de PhRMA-code voor interacties met zorgverleners, hebben veranderingen nodig in de manier waarop farmaceutische bedrijven producten voor de handel brengen aan artsen. Maar dat zijn niet de enige factoren. Arts vertrouwen op internettechnologie voor informatie en communicatie dwingt ook farmaceutische bedrijven om hun marketingstrategieën te herstellen.

Traditionele Marketing

Artsen waarderen gratis geneesmiddelmonsters en zijn bereid om te ontmoeten met verkopers om ze te krijgen, tenzij hun medisch netwerk gratis monsters verbiedt. De industrie vindt monsters de meest effectieve marketing tool en besteedt miljarden jaarlijks gratis drugmonsters uit.

Critici van de praktijk zeggen medicijnmonsters sturen artsen om nieuwe, hogere kosten medicijnen voor te schrijven wanneer generics of goedkopere brand drugs beschikbaar zijn. "Zodra therapie is ingeleid, zullen patiënten en hun verzekeraars waarschijnlijk blijven betalen voor de nieuwe, dure drugs ", aldus onderzoek door het Pew Charitable Trust Prescription Project.

Geschenken van dingen zoals maaltijden, reiskosten, boeken en spreekkosten is een traditioneel marketinginstrument onder zwaar vuur. Sommige staatsregeringen hebben alle geschenken aan artsen verbannen, die bemoeilijken kunnen worden aan marketeers die iets willen aanbieden als een ijskegel bij een nationaal medisch verdrag.

Dat beeld illustreert zeker hoe ingewikkeld het is geworden, en de vertegenwoordigers moeten vertrouwd zijn met de wetten en voorschriften in elke staat.

Representatieve vertegenwoordiger van het farmaceutisch bedrijf ontwikkelt vaak werkrelaties met belangrijke opinieleiders of "gedachteleiders" die andere artsen beïnvloeden door hun professionele status.

Emerging Tactics

Artsen zijn een van de vroegste adopters van mobiele technologie , die beginnen met beepers en pagers, en dan PDA's, smartphones, tablet pc's en andere handhelds die patiëntrecords maken en referentie materialen draagbaar.

Met zoveel artsen die al getrouwd zijn met hun elektronische apparaten, lijken apps voor de iPad en Smartphone een rijp niche voor farmaceutische bedrijven. "Gezondheidszorg is een mobiel beroep en leent zich voor deze apparaten," aldus Bruce Carlson, uitgever van Kalorama Information , een marktonderzoeksbedrijf. De wereldwijde zorgsector heeft $ 8 geïnvesteerd. 2 miljard in handheld apparaten en bijbehorende applicaties in 2009, volgens Kalorama.

Sociale netwerken zoals Facebook, LinkedIn en Twitter, en honderden kleinere niche sites kunnen artsen professionele online communities voor samenwerking organiseren.

Artsen Interactive (PI), gevestigd in Marlborough, Mass., Beweert dat hij het grootste netwerk van professionele en professionele professionele gezondheidszorg in de Verenigde Staten heeft ontwikkeld, die meer dan 875, 000 artsen, verpleegkundigen en geassocieerde gezondheidswerkers bereikt in alle belangrijke specialiteiten. " PI dient haar pharma klanten door de ontwikkeling van mobiele en online klinische middelen voor professionals in de gezondheidszorg.

Sermo, een gratis online MD-only community, claimt 115, 000 leden, of 20 procent van alle Amerikaanse artsen. Daniel Palestrant, MD, de oprichter en CEO van de site, zegt dat 10 van de top 12 farmaceutische bedrijven Sermo-klanten zijn die "bezig zijn met artsen via onze sociale media-aanbiedingen, speciaal ontworpen om het merkbewustzijn te vergroten". Sponsorondernemingen kunnen doctorale discussies volgen, zoals hun reacties op verschillende onderdelen van de wet op gezondheidshervormingen, hun merk promoten en in contact komen met artsleden, volgens Sermo.

Marketingadviseur Richard Meyer merkt op dat de rol van de traditionele verkooprevisor die voortdurend met de dokters staat, "vervagen". Meyer en andere industry watchers zeggen dat pharma hun marketinginspanningen moet herstellen en meer "medische communicatiespecialisten" op het personeel brengen om online met artsen te gaan.

Deze medische communicators kunnen diensten aanbieden die toegevoegde waarde bieden, waardoor artsen door middel van informatielucht kunnen worden gesorteerd, terwijl de verbindingen met klinische proeven, tijdschriften en kennismaking leiden.