Video: Delicious – Emily’s Road Trip: The Movie (Cutscenes; Game Subtitles) 2024
Verkooppunten behandelen vrijwel alles wat u kunt denken. Voor het grootste deel, wanneer een bedrijf of individu een product of dienst maakt, gebeurt er niets, tenzij iemand er is om het te verkopen.
Voor de fabrikant maakt de producten die zij naar de markt brengen, de eerste stap in het proces. Zodra een product is gemaakt, is het tijd om het over te zetten naar hun sales force. De verkoopmedewerker van een fabrikant kan een reeks dealers zijn, een directe verkooparm of een team van fabrikanten.
- 9 ->Onafhankelijke Sales Professionals
Hoewel niet altijd het geval zijn, zijn veel fabrikantspersoneel zelfstandige verkopers die contracten ondertekenen met de fabrikant om hun producten te verkopen. Deze vertegenwoordigers werken meestal volgens een overeenkomst van 1099, wat betekent dat ze niet als werknemers worden beschouwd, maar als aannemers. Zij zijn verantwoordelijk voor hun eigen belastingen, gezondheidsvoordelen en eventuele andere "employee type" afspraken. De meeste van deze posities zijn 100% provisie gebaseerd en omvatten helemaal geen salaris.
Er is geen twijfel dat de fabrikant's repposities niet voor het zwak van het hart zijn. Die verkoopmedewerkers die ongemakkelijk werken zonder basissalaris, kiezen zelden voor een fabrikantpositie. Maar voor diegenen die comfortabel zijn met hun verkoopmogelijkheden en vertrouwen hebben in de verhandelbaarheid van het product, kunnen deze posities zeer lonend zijn.
Flexibiliteit en vrijheid
Als u als medewerker werkt, wordt er van u verwacht dat u een vast werkplan uitvoert, vergaderingen en trainingen bijwonen en veel andere medewerkersbehoeften vervult.
Maar fabrikantenreps hebben echt maar één verantwoordelijkheid: Verkoop!
Deze verkopers zetten hun eigen schema's vast, handelen hun eigen verkoop training en zijn (voornamelijk) vrij om te werken wanneer ze willen werken. Zolang ze produceren en voldoen aan ethische verwachtingen van de fabrikant, zijn reps meer als ondernemers dan werknemers.
Deze vrijheid is meestal wat verkoperspecialisten aantrekken op dit soort posities. Velen zijn meer dan bereid om de zekerheid te verhandelen om een salaris en voordelen voor autonomie te ontvangen.
Niet voor de ongemotiveerde
Succesvolle fabrikanten hebben reps één ding gemeen: ze motiveren zichzelf en hebben niemand nodig die hen vertelt om uit te gaan en te verkopen. Degenen die nieuw zijn voor de verkoop of niet zeker zijn dat ze de interne aandrijving hebben die hen in de ochtend en uit de straten uit bed slaan, moeten twee keer denken voordat ze een positie als fabrikantspersoon zoeken.
De waarheid is dat reps vaak en vaak een aanzienlijk inkomen kunnen verdienen, maar de overgrote meerderheid niet. De belangrijkste reden waarom sommigen slagen, waar veel falen is, is persoonlijk verlangen. Zonder het is de verleiding om de vrijheid te misbruiken te groot.
Veelvoudige stromen van inkomen
Een manier dat de vertegenwoordigers van de fabrikanten zichzelf financieel beveiligen, zijn door meer dan één fabrikant te verkopen. Alhoewel dit niet altijd mogelijk is of zelfs niet door bepaalde fabrikanten mag worden toegestaan, kan meer dan één bedrijf een zeer effectieve aanpak zijn. De slimste manier om meer dan één fabrikant te vertegenwoordigen, is om gratis producten te verkopen.
Als u bijvoorbeeld een onafhankelijke verkooppositie heeft die onderdelen van de computer verkoopt, kan het vinden van een andere positie die netwerkdiensten verkoopt, uw effectiviteit verhogen en u een grotere waardepropositie voor uw klanten brengen.
Bij het vertegenwoordigen van meer dan één fabrikant kan een goed idee zijn, maar het is zelden een goed idee om concurrerende producten te vertegenwoordigen. Met andere woorden, als u een transmissiefabrikant vertegenwoordigt, zal het verkopen voor een andere transmissiefabrikant u beide posities kosten of wat twijfel opleveren in de gedachten van uw klant.
Carrière Samenvatting
Fabrikantposities zijn een geweldige manier om solide verkoopervaring op te bouwen, een aanzienlijk inkomen te verdienen en de gedisciplineerde verkoopvertegenwoordigers met autonomie en flexibiliteit te kunnen veroorloven. Werken aan een rechte commissie is misschien niet voor iedereen, maar deze posities zijn vaak de meest betaalde posities voor getalenteerde en toegewijde sales professionals.
De vertegenwoordigers van de fabrikanten moeten slimme zakenmensen zijn met een goed begrip van belastingen, aftrek en persoonlijke investeringen.
Als u de discipline en het verlangen heeft dat deze banen eisen, is het vaak makkelijker om een positie te vinden als vertegenwoordiger van een fabrikant dan het vinden van een "employee-type" positie. De fabrikant heeft minder risico bij het huren van een onafhankelijke rep dan bij het aannemen van een medewerker en is meer bereid om een minder voordelige verkoper een schot te geven.
Verzekeringen Verkoop - Verkoop van de gemoedsrust
Een carriere in de verkoop van verzekeringen is zowel uitdagend als belonend. Voor degenen die slagen, kunnen de voordelen geweldig zijn.
Voorbeeld van communicatie script naar de fabrikant
Leer hoe u een communicatie eenvoudig schrijft om een fabrikant te vinden voor een invoer- of exportproduct
Waarom een korte verkoop doen bij de verkoop van een huis?
Krijg antwoord op al uw korte verkoopvragen, zoals: waarom een korte verkoop doen? Wat is het voordeel van een korte verkoop? Waarom zijn short sales zo populair?