Luisteren naar Viagra

Vandaag glinstert Pfizer Stalen toren op 42nd Street East en Second Avenue in Manhattan staat opgericht - een monument voor de drugshouding en de uithoudingsvermogen van het geneesmiddelbedrijf. Maar in 1996 lag Pfizer langs. Alles wat je moest doen was kijken naar de balansbalken en je kon zien dat het onderpresteren. De jaarlijkse omzet van $ 16 miljard werd bijna naast de enorme pharma-reuzen van de dag bijna verdubbeld. En terwijl de omzetgrootte niet alles belangrijk is, lijdt Pfizer aan een aandoening die gemeenschappelijk is voor bedrijven van een bepaalde leeftijd, die de tekortkoming genoemd, ook wel ED genoemd.

Veel mensen die Pfizer kende, realiseerden zich niet dat ze ED hadden. En Pfizer deed het om het te verbergen. Het vergroot ongewenst gewicht door de divisie Cody Parfum te verkopen en zijn Special Minerals groep af te spinnen. Het heeft zijn logo opnieuw geïnvulgeerd door zijn logo te cursiveren. Pfizer wist dat het zichtbare groei nodig had - de groei die het zou kunnen volhouden - maar zonder enige verbetering van zijn portefeuille zou Pfizer de beleggers niet kunnen voldoen.

Terwijl het management van Pfizer leed aan het onvermogen om te presteren, werkten haar chemici in Engeland om een ​​nieuwe bloeddruk medicatie te ontwikkelen - sildenafil citrate. Het slechte nieuws - sildenafil was verschrikkelijk bij het verlagen van de bloeddruk. Het slechtere nieuws - het gaf mannen bijwerkingen.

Maar houd je op je mortel en stamper, schreeuwden de chemici, dit waren niet alleen bijwerkingen!

En dat a-ha! moment gaf aanleiding tot Viagra. En oh, hoe was het?

In 1996, vanuit mijn raamloze kantoor diep in die glinsterende stalen toren, verhuisde ik Pfizer's drugsstof over de hele wereld.

Toen pre-launch voorspellingen voor Viagra de grenzen van PowerPoint's bar chart wizard begonnen te realiseren, realiseerde Pfizer dat het nodig was om te achterhalen hoe het zou gaan om al die kleine blauwe diamanten te maken.

Om het Viagra-productieproces te overschrijden: de bulk drugsstof - sildenafilcitraat - zou door Pfizer-planten in Ierland en Puerto Rico organisch worden gesynthetiseerd.

De blauwe diamanten zelf zouden in verschillende vormen van tabletopslag samengeperst moeten worden. Behalve … om de voor-lanceringsvoorspellingen te kunnen volgen, was er gewoon niet genoeg beschikbare capaciteit bij die installaties in Ierland en Puerto Rico.

De oplossing - geoptimaliseerde supply chain!

In november 1996 maakte ik mijn eerste strategische sourcing-reis naar China. Al de productiecapaciteit die we in Ierland en Puerto Rico hadden, was destijds gebruikt om dwaze dingen zoals antihypertensieve, anti-schimmel- en diabetesmedicijnen te synthetiseren. Ze moesten worden uitbesteed, zodat we ruimte zouden kunnen krijgen voor de btw-na-btw van de botsende genezing voor ED. Laat de optimalisatie beginnen!

De eerste fabriek die ik bezocht heb trots getoond dat het onze producten kan maken - omdat het ons anti-schimmelmiddel fluconazol al vervalsing heeft gedaan.(We kwamen uiteindelijk in aanmerking voor het vroege stadium - niet-eigenaardig - synthetiseren.)

In China werden productiefaciliteiten geïdentificeerd (die onze chemici snel kunnen brengen) in China, maar farmaceutische producten zijn sterk gereguleerd. Geneesmiddelstof organische synthese wordt in fasen gedaan en we konden de vroege fasen van de hoge capaciteit uitbesteden zonder te veel regelmatige hervestigingen te creëren.

Het verplaatsen van een deel van uw productie naar de andere kant van de wereld betekende natuurlijk het aanpassen van fabricage routers en lead times binnen onze faciliteiten in Ierland en Puerto Rico. Maar dat is ook gedaan. Kwalificaties waren uiteindelijk afgerond. Uitgevoerde productie begon in 1997. De productie van sildenafil citraat werd geladen in onze Pfizer-faciliteiten - en daarna werd er meer geladen. En dan nog meer. Toen Viagra in 1998 werd gelanceerd, groeide het tot $ 1 miljard in de omzet sneller dan elk farmaceutisch product in de geschiedenis. In geschiedenis! Een dysfunctie genezen die de meeste mensen niet realiseerden was een disfunctie.

In 2001 groeide Pfizer tot het grootste farmaceutische bedrijf in de bekende melkweg. En dat is de groei in de loop der tijd. Voordat Viagra, toen mensen hoorden, werkte ik voor Pfizer, ze dachten dat ik kraanjes had laten leven.

Na Viagra hebben Pfizer-werknemers de mogelijkheid gekregen om hun ouderspensioenen te kopen.

Ik zeg niet dat geoptimaliseerde supply chain je kan houden van ED, maar het succes van Viagra is Pfizer in de polepositie gelanceerd. En een optimale supply chain zorgde ervoor dat Viagra succesvol was. Oké, misschien zeg ik dat een geoptimaliseerde supply chain ED kan helpen voorkomen - de tekortkoming soort, niet … Nou, wat je met je geoptimaliseerde supply chain doet is jouw eigen bedrijf.