Leren overleven en bloeien op Pure Commissies

Verkoopopdrachten die alleen pure provisies betalen en geen salaris zijn bij veel bedrijven populair. De managementteams redeneren dat met een zuiver compensatieplan voor commissies, de verkoper wordt betaald voor wat hij produceert, niet meer en niet minder. Dus als een verkoper veel omzet sluit, verdient hij veel geld en als hij geen verkoop sluit, betaalt het bedrijf hem niet.

Deze redenering verklaart waarom veel verkopers, met name onervaren, niets te maken willen hebben met een pure opdrachtenopdracht.

Het is verontrustend om te weten dat je letterlijk kunt verhongeren als je niet genoeg verkopen binnenhaalt, en de paniek veroorzaakt door die gedachtengang maakt het veel moeilijker om succesvol te verkopen, waardoor een vicieuze cirkel van mislukking. De waarheid is dat elke bevoegde verkoper zeer gelukkig kan zijn - en veel geld verdienen - in een commissie van pure commissies, zelfs als de verkoper onervaren is. De sleutel tot succes met pure commissies is een goede planning.

Elke verkooppositie neigt door cycli van "feest-of-hongersnood te gaan. "Het monitoren van uw verkooppijplijn helpt u om deze cyclus te beheersen, maar u hebt nog steeds de neiging om maanden te hebben waarin u tonnen omzet en andere maanden maakt, waarbij elke verkoop vlak voor sluiting uit elkaar valt. Dus als je een puur commissiesplan hebt, MOET je wat geld uit je "feestmaanden" reserveren om te helpen betalen voor benodigdheden tijdens de "hongersnood" -perioden. Het houden van een strak financieel schip is belangrijk in elke taak die commissies omvat, maar het is tien keer zo belangrijk wanneer opdrachten alles zijn wat je krijgt.

Voordat je aan een zuivere commissieklus begint, ga je zitten en tel je je maandelijkse uitgaven bij elkaar. Noteer het totaal van uw vaste uitgaven en voeg iets meer dan gemiddeld toe voor uw niet-vaste kosten. Als uw elektriciteitsrekening bijvoorbeeld varieert van $ 50 tot $ 100 per maand, maar gewoonlijk ongeveer $ 60 is, plaatst u deze in uw budget voor $ 75.

Op die manier kom je niet in de problemen als je een relatief dure maand hebt gecombineerd met een lage commissiecontrole.

Zodra u een nummer voor uw maandelijkse uitgaven heeft gevonden, bekijkt u uw provisieplan en berekent u hoeveel verkopen u elke maand moet maken om die maandelijkse uitgaven te dekken - en voegt u vervolgens een paar extra verkopen toe om te betalen voor de onvermijdelijke noodsituaties, zoals de auto die kapot gaat of de hond die dure dierenartsbehandelingen nodig heeft. Is het minimumaantal dat u een haalbaar aantal verkopen hebt berekend voor een gemiddelde maand? Zo niet, dan is deze baan niet geschikt voor jou! Schakel het uit en zoek er een die een hogere commissie biedt of een basissalaris heeft waarmee je kunt leven.

Als u ervan uitgaat dat u tevreden bent met uw minimum berekende verkoop, moet u de aflopende verkoopafwijking in uw planning nog steeds toestaan.Als u er nog geen heeft, kunt u een spaarrekening bij uw bank instellen. Als u een bijzonder succesvolle maand heeft, kunt u een deel van uw inkomsten op die spaarrekening storten voor een regenachtige dag. Als u alleen wat geld opzij zet voor noodgevallen, voelt u zich veiliger, waardoor u kunt ontspannen en van uw werk kunt genieten.

Als u al een puur comissiejob hebt en moeite hebt om voldoende werkervaring op te doen, kunt u uw situatie verbeteren door te analyseren waarom uw verkopen niet plaatsvinden.

Op welk moment in het verkoopproces verlies je het vooruitzicht? Juist in het begin, omdat je niet genoeg leads hebt? Spoor dan een nieuwe lead source of huur een lijst makelaar. Heeft u veel koude bellen maar niet veel afspraken? Kijk eens naar je aanpak van cold calling en voeg een goede opener of een aantal pakkende voordelen toe. Pure commissiewerkzaamheden zijn vaak onafhankelijker dan die in loondienst, want als een bedrijf een salaris in jou investeert, willen ze je ook behoorlijk goed beheren. In een pure opdracht bij de commissie moet je de verantwoordelijkheid nemen voor het managen van jezelf, wat precies is waarom veel ervaren verkopers houden van pure opdrachten.