Omgekeerde piramidestructuur van verkoopkopie

Ik wil niet dat dit parallel loopt met de snitch (in de Harry Potter-film) met de boodschap: "Ik open bij de afsluiting", maar de boodschap die in dit artikel wordt gepresenteerd, klinkt even paradoxaal . De omgekeerde piramide-stijl van e-commerce copywriting impliceert in feite dat je de conclusie recht voor je neerzet.

Wat is de omgekeerde piramide precies?

Toen ik in mijn vroege schooljaren zat, vertelden mijn leraren me dat een goed essay een structuur volgde die het uitgangspunt vormde.

Dus we hadden eerst de introductie. Daarna hebben we verschillende kanten van het probleem bekeken. Na wat meer beraad en onderzoek van voorbeelden, zijn we tot de conclusie gekomen. In de huidige context zouden we deze benadering de reguliere piramide kunnen noemen.

Wat de omgekeerde piramide doet is de conclusie recht voor zijn plaats zetten. Van daaruit gaan we verder met het ondersteunen van de conclusie, en dan bekijken we ondergeschikte punten. In zoverre is het een omkering van wat ons werd geleerd in het schrijven van essays, en daarom noemen we deze structuur de omgekeerde piramide.

Wat is de reden om de omgekeerde piramidestructuur van verkoopkopieën te kiezen?

Er zijn twee situaties waarin een omgekeerde piramidestructuur de ideale keuze zou zijn:

1. wanneer de lezer niet genoeg is betrokken om tot het einde te willen lezen. De omgekeerde piramidestructuur zou ervoor zorgen dat de belangrijkste boodschap van tevoren wordt gecommuniceerd.
2. Wanneer de lezer zijn / haar mening grotendeels heeft bepaald over de manier van handelen, en graag "op de jacht wil gaan".

Hoe is de omgekeerde piramide gerelateerd aan e-commerce?

Als u de twee hierboven genoemde situaties opnieuw leest, ziet u dat ze over 'e-commerce' lijken te zijn gestempeld. Sommige klanten kunnen uw kop lezen, een blik werpen op uw afbeelding en vervolgens door uw verkoopkopie bladeren. Zou het niet een goed idee zijn om het hoofdidee meteen door te nemen?

Tegelijkertijd zijn er andere klanten die klaar zijn om een ​​impulsaankoop te doen. Ze hoeven niet naar je lange verhaal te luisteren. Slechts een of twee belangrijke factoren zouden hen aanzetten om te kopen. Zou het niet een goed idee zijn om die belangrijke punten uit de weg te ruimen, en de klant aanmoedigen om het product aan het winkelwagentje toe te voegen?

Wat zijn de voordelen van de omgekeerde piramide-structuur van communicatie?

Samengevat: een omgekeerde piramidestructuur:

• is efficiënter
• stelt de lezer in staat om te stoppen met lezen, maar krijgt de essentie van het artikel.

Zijn er nadelen aan de omgekeerde piramide?

Het nadeel zou zich uiten als de klant geen haast had en het hele verkoopexemplaar zou willen lezen. Door zowel de conclusie als de andere belangrijkste boodschappen vooraan te plaatsen, heb je echt weinig waarde in wat volgt.Naarmate de klant uw exemplaar blijft lezen, voelt hij / zij steeds meer dat "dit allemaal pluis is". In een andere minuut zou dit gevoel versterkt kunnen worden.

Laatste woorden

Dit artikel is een van mijn vorige in een lange reeks artikelen met betrekking tot de verkoopkopie op uw e-commercesite. Als onderdeel van deze serie introduceerde ik lezers bij WET; een principe dat mij wordt gecrediteerd voor het conceptualiseren.

Ik heb ook gewogen over het debat over de focus op klantvoordelen versus productkenmerken. Ik heb ook de nuances van de consistentie van de toon in je tekst onderzocht, en ik heb de belangrijke kwestie van het aantal woorden op je productpagina niet over het hoofd gezien.

Nu staat de bal in uw rechtbank. Als een doorgewinterde e-commerce professional, moet je een aantal belangrijke beslissingen nemen. U moet de toon, structuur, kop en positionering van uw schriftelijke communicatie bepalen. Het maken van de juiste beslissing hier zou een grote bijdrage leveren aan het verbeteren van uw verkoopcijfers. Hoewel afbeeldingen, visuals en video tegenwoordig een grote rol spelen in e-commerce, neemt het geschreven woord nog steeds de plaats in van primair belang.