Als uw bedrijf verworven is, hier is de 2e ding om te doen

Fusies en overnames gebeuren vaker dan niet om de winst van de nieuwe entiteit te verhogen. Een manier om de winst te verhogen is om de omzet te verhogen. Maar wanneer bedrijf A bedrijf B verkrijgt, komt de totale verkoop van de nieuwe entiteit uit met de bestaande verkoop van bedrijf A plus de bestaande verkoop van bedrijf B. Hetzelfde als voorheen. Zo is de stijging van de verkoop waarschijnlijk niet de manier waarop de principes verwachten om de winst te verhogen, niet op de korte termijn.

Een andere manier om de winst te verhogen is om de kosten te verlagen. Als uw bedrijf is verworven (of uw bedrijf heeft een ander, gelijkaardig bedrijf verworven), en u begint de buzzwords te horen zoals synergie , efficiënties, en ontslag - weten dat de kosten worden verlaagd.

Het laagste hangende fruit (een ander buzzword om uit te kijken, vooral als je cabine relatief laag is) is menselijk kapitaal. Dat ben jij, mijn vriend. En ik. En alle andere mensen werken bij bedrijven. Dus het eerste ding dat u moet doen als uw bedrijf is verworven, is om uw functieomschrijving te controleren. Is wat je doet wat iemand in het andere bedrijf waarschijnlijk doet? Daar komen deze synergieën van menselijk kapitaal vandaan. Twee werknemers die creditcontroles doen? Het nieuwe bedrijf heeft maar één nodig. Je krijgt het punt.

Het tweede ding dat u moet doen als uw bedrijf wordt verworven, is … om een ​​lijst van uw leveranciers samen te stellen.

Deze lijst moet in Excel of een makkelijk te gebruiken Access database zijn.

"Eenvoudig te gebruiken" is erg belangrijk. Mensen die hun bestaan ​​proberen te rechtvaardigen, hebben de neiging om te maken wat ze lijken erg ingewikkeld te denken. 'Zie, wat ik doe is zo technisch specifiek dat niemand het kan vinden, maar ik; Ergo, ik ben van essentieel belang. "Maar ik kan u vertellen van de ervaring van iemand die in de vergaderzaal is geweest - wanneer namen op lay-off lijsten werden geplaatst - dat vaak het denken van het management is:" Ik begrijp niet waarom de werk van die persoon een voltijdscommando positie.

Het lijkt op veel fluff. Laten we gewoon van hem ontsnappen (en haar) en wat er gebeurt. "

Oké, terug naar dat tweede ding. Uw lijst met leveranciers. Uw leverancielijst moet de volgende informatie bevatten voor elke leverancier: locatie, contact, contactgegevens, producten / diensten geleverd, zijn producten / diensten eigendom / uniek (ja / nee), jaarlijkse uitgaven, leveringsovereenkomst (ja / nee) datum, vroegtijdige beëindiging clausule (ja / nee), beëindiging zonder oorzaak (ja / nee), opzegtermijn. Al deze informatie moet doorzoekbaar, filterbaar en sorterbaar zijn. Rangschik nu de lijst door de uitgaven.En dan de lijst opnieuw rangschikken (u heeft mogelijk een leverancier met een lagere uitgave die belangrijker is dan een leverancier met hoge uitgaven - i. E. Een chipleverancier die een kritisch stuk hardware maakt dat eigendom is maar niet duur is).

Deze lijst zal een van de belangrijkste post-fusie documenten zijn die uw nieuwe onderneming nodig heeft. Het bedrijf dat u verworven heeft, zal waarschijnlijk een vergelijkbare lijst verpakken. U zal lijsten vergelijken en erachter komen welke acties u moet uitvoeren (bijv. Waar u uw voorraadbasis wilt consolideren). En dat komt omdat - de consolidatie van supply chainketens de grootste kans biedt voor kostenbesparingen en winstgroei in een post-fusie-omgeving.

Met uw robuuste, maar makkelijk te gebruiken leverancierslijsten kunt u snelle hits aanraden (of noem het laag hangend fruit, als u de aandacht van het management wilt krijgen) - zoals indirecte leveranciers van kantoorbenodigdheden , reisdiensten, janitorial diensten, landscaping, telefoon en internet diensten en ga zo maar door. Dan kunt u dubbelklikken op op directe leveranciers (als u zowel de termen dubbelklikt op en laag hangend fruit , wordt u geluisterd naar ) - contractfabrikanten, leveranciers van grondstoffen, enz.

Alle leveranciers staan ​​in een post-fusie wereld - logistieke dienstverleners van derde partijen, expediteurs, perceelzendingen (zet UPS en Fedex in een kamer en laat ze halen ), enz.

Maak snel en doe dit tweede ding dat je moet doen als je bedrijf verworven bent. En als je het goed doet, moet je je geen zorgen maken over dat eerste ding.