Video: Hoe schrijf je een goede songtekst? 2024
Het deelnemerscompetiment kan het moeilijkst zijn om samen te stellen bij het schrijven van een bedrijfsplan, want voordat u uw concurrenten kunt analyseren, moet u ze onderzoeken. Zo schrijf je de deelnemersanalysesectie van het businessplan. (Zie dit eenvoudige Business Plan Template voor een compleet sjabloon dat u kunt gebruiken om uw bedrijfsplan te maken.)
Zoek eerst wie uw concurrenten zijn
De eerste stap bij het opstellen van uw analyse is om te bepalen wie uw concurrenten zijn.
Dit is niet het harde deel. Als u van plan bent een klein bedrijf te starten dat plaatselijk zal functioneren, kansen hebben u al gekend op welke bedrijven u concurreren. Maar zo niet, kun je makkelijk erachter komen door een internetsoektocht naar lokale bedrijven te doen, in het online of gedrukte lokale telefoonboek te kijken of zelfs rond het doelgebied te rijden. De belangrijkste vraag voor u zal een van de reeksen zijn; Als uw bedrijfsplan centraal staat rond het idee om een bakker te openen, hoe ver zullen de klanten bereid zijn om te rijden om verse broodjes of brood te krijgen?
Uw lokale zaken kunnen ook niet-lokale concurrenten hebben waaraan u zich moet bewust zijn.
Als u bijvoorbeeld kantoorbenodigdheden verkoopt, moet u wellicht ook concurreren met big-box retailers binnen een rijafstand van enkele uren en bedrijven die online kantoorbenodigdheden aanbieden. U wilt ervoor zorgen dat u al uw mogelijke concurrenten op dit moment identificeert.
Kijk dan eens over hen
Vervolgens moet u de informatie verzamelen over uw competitie die u nodig heeft voor de concurrentanalyse. Dit kan het moeilijke deel zijn. Terwijl u altijd direct contact kunt opnemen met uw concurrenten, kunnen zij of niet bereid zijn om u te vertellen wat u moet weten om deze sectie van uw bedrijfsplan samen te stellen.
U moet weten:
- welke markten of marktsegmenten uw concurrenten dienen;
- wat voordelen biedt voor uw concurrenten;
- waarom klanten van hen kopen;
- zoveel mogelijk over hun producten en / of diensten, prijzen en promotie.
Verzamelen van informatie voor uw concurrentanalyse
Een bezoek is nog steeds het meest voor de hand liggende uitgangspunt - hetzij bij de stenen en mortelwinkel of op de website van het bedrijf. U kunt veel leren over de producten en diensten van uw concurrent, prijsstelling en zelfs promotiestrategieën door hun zakelijke vestigingen te bezoeken en kan zelfs nogal wat afleiden over de voordelen die uw concurrent biedt. Ga er een keer of meerdere malen om en kijk rond. Bekijk hoe klanten worden behandeld. Bekijk de prijzen.
U kunt ook een eerlijk beetje leren over uw concurrenten om te praten met hun klanten en / of klanten - als u weet wie ze zijn.Met een lokaal concurrent van steen en mortel kun je de redenen ontdekken waarom klanten van hen kopen, door lokale en lokale vrienden te verkennen.
Andere goede "levende" informatiebronnen over concurrenten zijn onder meer leveranciers of leveranciers van een bedrijf en werknemers van een bedrijf. Zij kunnen of niet bereid zijn om met je te praten, maar het is de moeite waard om ze uit te zoeken en te vragen.
En kijk voor de beurs dat je concurrenten aanwezig kunnen zijn. Bedrijven zijn er om informatie over en verkoop van hun producten of diensten te verspreiden; het bijwonen en bezoeken van hun cabines kan een uitstekende manier zijn om te weten te komen over uw competitie.
U zult ook zoeken naar de publiek beschikbare informatie over uw concurrenten. Online publicaties, kranten en tijdschriften hebben allemaal informatie over het bedrijf dat u onderzoekt voor uw competitieve analyse. Persberichten kunnen bijzonder nuttig zijn. 6 manieren om uit te zoeken wat uw competitie is om nog meer tips te geven voor het verzamelen van de informatie die u nodig heeft.
Nadat u de informatie over uw concurrenten hebt samengesteld, bent u klaar om het te analyseren.
Analyse van de competitie
Mis geen enkel punt op de lijst van informatie over uw competitie in de deelnemersanalyse van het businessplan.
Het is de analyse van de belangrijke informatie.
Bestudeer de informatie die u over elk van uw concurrenten hebt verzameld en stel jezelf de vraag:
Hoe ga je met dat bedrijf concurreren?
Voor veel kleine bedrijven is de sleutel om succesvol te concurreren een markt niches te identificeren waar ze een specifieke doelmarkt kunnen vastleggen waarvan de behoeften niet worden voldaan.
- Is er een bepaald segment van de markt die uw concurrentie is over het hoofd gezien? Als u bijvoorbeeld een landschapsbedrijf wenst te starten en er veel concurrenten zijn die regelmatige landschapsdiensten aanbieden, kunt u de trend vastleggen om waterverbruik te verminderen door te specialiseren in droogtevriendelijke landschapsarchitectuur?
- Is er een service die klanten of klanten willen dat uw concurrent niet levert? Wat als u een bedrijf aan het bieden van computer reparaties wilt starten en ontdekt dat geen van de andere computer reparatiebedrijven in de stad huishoudelijke dienst bieden? Computerbeheerders kunnen een verlangen hebben naar in-home-reparatiediensten die u zou kunnen ontmoeten.
Het doel van uw concurrentanalyse is om uw concurrentievoordeel te identificeren en uit te breiden - de voordelen die uw voorgestelde onderneming de klant of klant biedt die uw concurrentie niet kan of niet zal leveren.
Concurrerende Matrix Analyse
Een goede manier om de competitie te analyseren is om ze te vergelijken met uw bedrijf in de vorm van een matrix zoals in dit voorbeeld waar u van plan bent het hoge einde van de markt te richten, aangezien het niet lijkt Momenteel zijn uw concurrenten gericht:
| Mijn bedrijf | Bedrijf A | Bedrijf B | Bedrijf C | |
| Prijs | Hoog | Gemiddeld | Gemiddeld | Laag |
| Kwaliteit | Hoog | Gemiddeld | Gemiddeld | Laag |
| Uren | 8-5 Ma.-Za. | 8-5 ma. -Fri. | 8-5 ma. -Fri. | 8-5 ma. -Fri. |
| Service | Uitstekend | Goed | Eerlijk | Eerlijk |
| Klantlojaliteit | Eerlijk | Eerlijk | Laag | |
| Reclame | Fair | Fair | Nil | |
| Website | Ja | Ja | Nee | Nee |
| Ja | Nee | Nee | Nee < De sectie Concurrentanalyses schrijven |
Wanneer u het bedrijfsplan schrijft, schrijft u de deelnemersanalyse sectie in de vorm van verschillende paragrafen. U kunt elke paragraaf een aparte rubriek geven.
In de eerste alinea wordt een overzicht gegeven van de competitieve omgeving waarin u de lezers vertelt van de concurrenten van uw voorgestelde bedrijf, hoeveel van de markt zij beheersen en andere relevante details over de wedstrijd.
De tweede en volgende paragrafen geven een gedetailleerd overzicht van uw concurrentievoordeel, waarin u kunt uitleggen waarom en hoe uw bedrijf met deze concurrenten kan concurreren en uzelf als succesvol bedrijf vestigen.
Herinner; U hoeft hier niet in detail te gaan, maar u moet de lezer van uw bedrijfsplan overtuigen dat u kennis heeft met de competitie en dat u een duidelijk definitief plan heeft waarmee u uw nieuwe onderneming succesvol kan concurreren.
Ga naar het volgende gedeelte van het bedrijfsplan:
Het marketingplan. Ga terug naar
Overzicht van het Business Plan. Zie ook:
Waarom moet je een bedrijfsplan schrijven?
Eenvoudig bedrijfsplan sjabloon
Het schrijven van een businessplan - businessplan overzicht
Wat moet in een businessplan zijn? Hier zijn samenvattingen van alle benodigde afdelingen met links naar artikelen over het schrijven van elke afdeling van het plan.
Winkels die coupons voor deelnemers accepteren
Veel winkels accepteren coupons van concurrenten of hanteren een beleid voor prijsaanpassing. Hier is een lijst met winkelketens die u kunt opslaan door deze te vergelijken met anderen.
Trainingstechnologie gebruiken om deelnemers effectiever te betrekken
Technologiegebruik in trainingslessen kan bijdragen aan meer betrokken studenten wie de inhoud bewaart. Zie hoe technologie betrokkenheid en retentie kan vergroten.