Hoe u Spot Procedures From Prospects

Wanneer een prospect begint te overwegen om van u te kopen, komt hij waarschijnlijk niet recht en zegt het. In feite kan hij niet eens realiseren hoe geïnteresseerd hij is. In plaats van openlijk te vermelden dat hij interesse heeft, beginnen de meeste vooruitzichten 'koopsignalen' te maken, in de vorm van vragen of uitspraken. Het herkennen van deze koop signalen geeft u een groot voordeel.

Wanneer een prospect u vragen stelt tijdens uw verkooppresentatie, is het een bemoedigend teken.

Het is immers geen vooruitzicht dat hij helemaal niet geïnteresseerd was. Hij zou je geen vragen stellen. Maar bepaalde vragen sturen een bijzonder sterke interesseverklaring. Dit zijn over het algemeen vragen die aangeven dat het prospect zich voorstelt dat hij het product bezit.

Een prospect kan bijvoorbeeld een vraag stellen, zoals: "Wie is verantwoordelijk voor het ondersteunen van het product? "Of" Hoe lang duurt de bezorging? "Dit zijn extreem sterke koop signalen en moeten u aangeven dat de klant erg geïnteresseerd is. Zodra u de vraag van de prospect hebt geantwoord, kunt u verder zijn interesse ontwikkelen door een foto te schilderen van hoe zijn leven zal zijn als hij eenmaal het product heeft.

Een ander sterk koopssignaal zou zijn wanneer een prospect u vraagt ​​om iets te herhalen of te graven voor meer informatie. Zo kan hij bijvoorbeeld zeggen: "Wat kan dit product nog meer doen? "Of" kunt u meer in detail over dat laatste kenmerk? "Dit vertelt u welk aspect van uw presentatie of van het product zelf dat hij bijzonder interessant vond.

Een dergelijke interesse wijst gewoonlijk op een hot button of pijnpunt die je later in je presentatie kan benadrukken om de deal te verzegelen.

Bezoeken zijn meestal een koopssignaal, hoewel niet zo krachtig een. Wanneer een prospect een bezwaar maakt, betekent dit dat hij overweegt te kopen, maar is bezorgd over een of meer aspecten van de aankoop.

Vragen als "Wat als ik niet tevreden ben met het product? "Of uitspraken als" ik kan het niet veroorloven "betekenen dat je tenminste het belang van het prospect hebt begonnen.

Bij het verwerken van bezwaren, onthoud dat de prospect u vertelt dat hij geïnteresseerd is, maar niet genoeg informatie heeft om zeker te beslissen of hij wil kopen. Als u hem de informatie kan geven die hij nodig heeft, kunt u vrijwel rekenen op het sluiten van de deal. Dus bezwaren zijn een goed teken, geen probleem. Behandel ze met respect en ze leiden u direct naar een verkoop.

Beweringen zijn niet de enige uitspraken die een koopwaar zou kunnen maken. Als een prospect iets zegt, 'Deze functie klinkt fantastisch' of 'Dit zou heel goed werken met onze bestaande systemen', het is een mooie sterke interesse.Houd er rekening mee dat, in zeldzame gevallen, een voorspelling zulke sterke uitspraken kan gebruiken als een vals koopssignaal. Deze knappe vooruitzichten proberen je hoop op te wekken, zodat ze kunnen onderhandelen vanuit een sterkere onderhandelingspositie. De meeste vooruitzichten zullen deze uitspraken in perfecte oprechtheid maken, maar het is verstandig om een ​​beetje voorzichtig te zijn.

Een koopssignaal, zelfs een zeer sterke, is niet noodzakelijkerwijs uw cue om in een duik te duiken.

Bijna iedereen heeft een weerstand tegen "verkocht" en als ze beginnen te voelen alsof je ze onder druk zet, zullen ze waarschijnlijk terugdringen. Dus, eerder dan het vooruitzicht over het hoofd met je meest krachtige sluit, probeer ze te vergemakkelijken in de aankoop. Als u een sterk koopssignaal krijgt, en u vindt het passend, kan het een goede tijd zijn om een ​​proef te sluiten. Als het prospect goed reageert, kunt u verder gaan. Als dat niet het geval is, heb je nog de mogelijkheid om een ​​beetje terug te gaan en door te gaan met het verkoopproces.