Hoe u uw huis te koop verkopen

De meest belangrijke factor om te overwegen bij het verkopen van een huis is het huis correct aan het prijs stellen; het kiest de absolute juiste prijskaartje: hoe veel je huis is waard, prijs het huis om te verkopen. U wilt het huis niet te veel betalen, omdat u de versheid van het beroep van het huis zal verliezen na de eerste twee tot drie weken tentoonstellingen. Na 21 dagen zijn de vraag en rente afgenomen.

Aan de andere kant, maak je geen zorgen over het te lage prijzen, omdat huizen die onder de marktwaarde liggen, vaak meerdere aanbiedingen ontvangen, die de prijs op de markt zullen zetten.

Prijzen zijn alles over vraag en aanbod. Het is deel kunst en deelwetenschap, en geen twee agenten prijzen eigendom op dezelfde manier. Sommige agenten zijn veel beter om erachter te komen hoe je je huis kunt prijzen dan anderen. Ervaar zaken.

Trek Vergelijkbare Vermeldingen en Verkopen

• Kijk naar elk soortgelijk huis dat de afgelopen drie maanden in dezelfde buurt is of is vermeld. Appraisers gebruiken geen comps ouder dan 3 maanden.
• De lijst moet huizen bevatten binnen een 1/4 mijl naar een 1/2 mijl en niet verder, tenzij er slechts een handvol comps in de algemene omgeving is of de woning landelijk is.
• Let op de wijkverdelingslijnen en fysieke belemmeringen, zoals grote straten, snelwegen of spoorwegen, en vergelijk de voorraad niet van de "andere kant van de sporen." Waar ik in de wijk Land Park van Sacramento woont, kunnen identieke woningen over de straat van elkaar afwijken van $ 100, 000. Percepties en wenselijkheid hebben waarde.

• Vergelijk vergelijkbare vierkante beeldmateriaal, binnen 10% variantie van omhoog of omlaag van het onderwerp, indien mogelijk.
• Soortgelijke leeftijden. Een buurt zou kunnen bestaan ​​uit woningen die in de jaren 1950 aan de andere kant werden gebouwd, aan een andere bouwring uit de jaren tachtig. Waarden tussen de twee zullen verschillen. Vergelijk appels met appels.
• Eerlijk beoordelen wenselijkheid. Als u gelukkig genoeg bent om een ​​droomhuis te bezitten die ervoor zorgt dat de kopers vallen bij het binnenkomen, kunt u zich afvallen met een premie.

Verkochte Comps

• Trek de geschiedenis voor vervallen en ingetrokken aanbiedingen om te bepalen of er van de markt is afgenomen en opnieuw aangestuurd. Zo ja, voeg deze dagen op de markt toe aan deze noteringstermijnen om op een daadwerkelijk aantal dagen op de markt te komen.
• Vergelijk de oorspronkelijke lijstprijs tegen de uiteindelijke verkoopprijs om prijsverlagingen te bepalen.
• Vergelijk de uiteindelijke verkoopprijs tegen de werkelijke verkoopprijs om de ratio's te bepalen. Het is gebruikelijk op de markt van een verkoper om te verkopen voor meer dan 100% van de lijstprijs. Over het algemeen verkopen woningen voor listprijs of minder op de markt van een koper.
• Pas de prijs aan voor afwijkingen van veel afmetingen, configuratie en voorzieningen / upgrades.

Getrokken en verlopen lijsten

• Zoek naar patronen over waarom deze woningen niet verkopen en de gemeenschappelijke factoren die zij delen.
• Welke makelaar had de vermelding: een bedrijf dat gewoonlijk alles verkoopt, of was het een kortingsmakelaar die misschien geen geld heeft besteed aan de verkoop van het huis?
• Denk na over de stappen die u kunt nemen om te voorkomen dat uw huis een vervallen lijst wordt.

In afwachting van de verkoop

• Aangezien deze afwachtende verkoop zijn, zijn de verkoopprijzen niet bekend tot de transacties sluiten; maar dat houdt niemand tegen de noteringsagenten te bellen en hen te vragen u te vertellen. Sommigen zullen. Sommigen zullen het niet.
• Let op de dagen op de markt, die direct verband kan houden met hoe lang het zal duren voordat u een offerte ziet.
• Onderzoek de geschiedenis van deze aanbiedingen om prijsverlagingen te bepalen.

Actieve lijsten

• Deze kwestie is alleen als ze vergelijken met uw vermelding, maar vergeet niet dat verkopers kunnen vragen wat ze willen.
• Om te zien wat kopers zullen zien, tour deze huizen. Maak kennis met wat je leuk vindt en niet houd, het algemene gevoel dat je krijgt bij het binnenkomen van deze woningen. Herstel indien mogelijk de gevoelens van de receptie in uw eigen huis.
• Deze woningen zijn uw concurrentie. Stel jezelf af waarom een ​​koper de voorkeur geeft aan je huis boven elk van deze en pas je prijs dienovereenkomstig aan.

Vergelijkingscijfers per vierkante voet

• Houd er rekening mee dat, nadat u een offerte heeft ontvangen, de koper uitlener een beoordeling zal bestellen, zodat u huizen van vergelijkbare vierkante beelden wilt vergelijken.
• De beoordelaars lijken niet meer 25% af te wijken en hebben de voorkeur om binnen 10% van de netto vierkante footage berekeningen te blijven. Als uw woning 2000 vierkante meter bedraagt, zijn vergelijkbare woningen die tussen 1800 en 2200 vierkante meter bedragen.
• Gemiddelde vierkante voetkosten betekenen dat u uw vierkante beeldmateriaal met dat nummer niet kunt verlagen, tenzij uw huis gemiddeld gemeten is. De prijs per vierkante voet stijgt als de afmeting afneemt en het afneemt naarmate de afmeting toeneemt, waardoor grotere woningen een kleinere vierkante meter kosten hebben en kleinere woningen een grotere vierkante meter kosten hebben.

Market Dependent Pricing

• hetzelfde huis, drie verschillende prijzen. Nadat u al uw gegevens hebt verzameld, is de volgende stap om de gegevens te analyseren op basis van marktomstandigheden. Ter vergelijking, laten we zeggen dat de laatste drie vergelijkbare omzet in uw buurt $ 250.000 was. Op de markt van een koper zou uw verkoopprijs een aantal wikkelruimte kunnen betekenen voor onderhandelen, maar sterk genoeg zijn (bijna de laatste vergelijkbare verkoop) om een ​​koper aan te trekken om tour je huis. Om in deze markt te kunnen verkopen, moet u mogelijk uw huisprijs oplopen op $ 249, 900, afrekenen voor $ 245, 000.
• Op de markt van een verkoper kunt u 10% meer toevoegen aan de laatste vergelijkbare verkoop. Als er weinig voorraad is en veel kopers, kunt u meer dan de laatste vergelijkbare verkoop vragen en waarschijnlijk het krijgen. Zo kan $ 250.000 thuis verkopen op $ 265, 000 of meer.
• In een evenwichtige of neutrale markt kunt u uw prijs aanvankelijk bij de laatste vergelijkbare verkoop instellen en vervolgens aanpassen voor de marktontwikkeling. Bijvoorbeeld, als de laatste verkoop drie maanden geleden is gesloten, maar de mediane prijs is 1% per maand gekanteld, zou de prijs bij $ 254, 500 zinvol zijn.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.