Hoe online onroerend goed online verkopen

Veel mensen beschouwen marketing onroerend goed op internet als niet te onderscheiden van marketing in een andere niche. Tenslotte gaat het niet altijd om websiteverkeer te krijgen, met goede verkoopkopieën en omzetten van prospects naar klanten?

Zeker, de fundamenten van online marketing zijn van toepassing op industrieën, categorieën en niches. Op een hoog niveau moeten alle online ondernemers voldoende expertise opdoen in het baseren van marketing of deskundigen vinden om de baan te doen.

Maar als het gaat om marketing van uw onroerend goed bedrijf, zijn er enkele dingen die je meer wilt richten op meer dan anderen; door de gepersonaliseerde natuur, de hoge ticket transactie en de lengte van de verkoopcyclus.

Aangezien het kopen van een huis een van de grootste aankopen is die ze in hun hele leven zullen maken, zal een goede website en online strategie een grote kans hebben om hen als agent te selecteren.

Niet alle makelaars zijn goed in internet marketing (moeilijk te geloven, maar het is een feit). Niettemin stopt ze er niet van om een ​​paar tips te gebruiken om hun online persona, merk en effectiviteit te verbeteren.

Laten we eens kijken naar 5 manieren waarop u uw onroerend goed bedrijf op internet kunt verkopen.

1. Breek weg van generieke websites

Als u deel uitmaakt van een bekende staat, nationaal of internationaal vastgoedbedrijf, is het kans dat uw webpagina niet onderscheidbaar is met die van uw collega's.

Niet uw bedrijfspagina dumpen, maar overwegen om uw eigen onroerendgoedwebsite te bouwen waar u absoluut de controle heeft over uw professionele branding en iets creëert die uniek is en opvalt van de rest van de menigte.

Met alle verschillende tools en technologie die vandaag beschikbaar zijn, zijn er geen gebreken aan kosteneffectieve manieren waarop u uw eigen online aanwezigheid kunt bouwen, met behulp van tools zoals Wix. com of WordPress - twee van de meest populaire opties.

2. Schrijf op verschillende onderwerpen om diepte te tonen

Huishoudens worden tegenwoordig gebombardeerd met e-mail nieuwsbrieven van grotere bedrijven die zeer generiek zijn en uitsluitend op het bedrijf gericht zijn.

Natuurlijk wil je mensen op de hoogte houden van zaken die verband houden met de lokale vastgoedmarkt, verkoop en verkoop van huizen en markttrends.

Nog iets wat je kan doen om op te staan ​​is om persoonlijke informatie over jezelf te delen; zet wat persoonlijkheid in uw marketing. Je hebt waarschijnlijk het gezegde gehoord dat mensen zaken doen met mensen die ze "kennen, zoals en vertrouwen" - een persoonlijke kant in je marketing zetten, die relatie met je vooruitzichten kunnen helpen ontwikkelen.

Overweeg het om enkele aspecten van je persoonlijke leven te onthullen (bijvoorbeeld hobby's) om jezelf te humaniseren. Schrijf over enkele van je passies (anders dan onroerend goed) om je beroep op lezers te verhogen.Op basis van je feedback leer je de beste manier om abonnees aan te trekken en relaties op te bouwen.

3. Uw kennis aanbieden als gastkenner

U bent niet de enige vastgoedmakelaar op zoek naar waardevolle inhoud om vooruitzichten te imponeren en eigendomslijsten te vergroten. Veel van uw collega's - met inbegrip van de meest gerangschikte performers - zijn wanhopig voor rijke inhoud.

Waarom niet populaire websites in uw niche schaduwen, stel je dan voor aan de eigenaar? "Content for link" aanbiedingen zijn gebruikelijk in de branche omdat ze oprecht zijn "WIN-WIN" proposities.

Een andere grote kans is om andere bedrijven in uw markt te vinden en te bieden gastenposten op hun website, gratis evaluaties voor hun klanten te bieden, of om het even welk andere manier u kunt joint venture en waarde aanbieden.

Deel je vaardigheden online met mensen die niet directe concurrenten zijn in je omgeving en je hebt veel mogelijkheden om marketing partnerschappen te creëren met andere bedrijven in jouw omgeving.

4. Beheer het Referral Game in uw markt

Als u een partner bent met andere bedrijven in uw omgeving, hoe zit het met een "connector" voor andere bedrijven in uw omgeving.

Mensen die hulp nodig hebben aan mensen met de vaardigheden om anderen te helpen, kunnen mensen voor je onroerendgoedcarrière magisch zijn. Het kan basiswerk zijn als huishouding, babysit, landscaping of grasmaai. In dit scenario verdien je altijd sociale kapitaal van twee kanten met de potentiële vermenigvuldigers. Beide partijen zullen je herinneren, en hoe meer mensen je op deze manier helpt, des te waarschijnlijker dat sommige van hen naar jou zullen wenden voor hun toekomstige woningbehoeften.

U kunt zelfs overwegen om een ​​lokale MeetUp-groep te creëren om nieuwe zakelijke netwerkmogelijkheden te creëren, niet alleen voor u, maar ook voor anderen in uw omgeving. Als organisator of facilitator van deze groep heb je veel sociaal kapitaal en ben je de go-to-persoon die je collega's verwijst naar onroerend goed.

5. Hou rekening met het lokale nieuws, schrijf reviews

Bovenop de gemeentelijke (lokale) ontwikkelingen, of ze economisch, sociaal of cultureel zijn, zal u uw deskundige positie behouden. Zoek de beste blogs en online media journalisten. U kunt dan uw lokale buurtkennis gebruiken om vragen in forums te beantwoorden en inzicht te geven in lokale instellingen (bijvoorbeeld restaurants, supermarkten, supermarkten, enz.).

Zie ook: 3 manieren om meer verkeer te krijgen met Forum Marketing

Conclusie

Het vertrouwen en respect van thuis kopers en verkopers verdienen een speciale aanraking. Vasthouden aan een technisch verkoop script kan nog steeds werken in sommige omstandigheden, maar de marketingmarkt van vandaag - vooral de online wereld - is relatiegericht. De sleutel tot succes is goede follow-up marketing. Dat maakt Real Estate Internet Marketing een gezonde uitdaging voor professionals. Een uitdaging waard na te streven.

Focus op waarde creëren, persoonlijkheid in uw marketing zetten en een belangrijk invloedscentrum in uw lokale bedrijfsleven zijn en u zult zeker zien dat het aantal vooruitzichten stijgt en uiteindelijk de verkoop die u in uw onroerend goed maakt bedrijf.