Hoe u met Interview Salespeople

Als u een nieuwe verkoper aan het huren bent, kan een kleine due diligence van u helpen om een ​​hooggeschoold teamlid te beveiligen. De antwoorden van de kandidaat op uw interviewvragen zijn belangrijk, maar ze zijn maar één mogelijke bron van informatie over die persoon.

Onderzoeken Achtergrondinformatie

Er zijn bepaalde carrièregebieden waar vaardigheden bij het opstellen van een CV direct in de vaardigheden zijn om de functie zelf te doen.

Schrijvers hadden bijvoorbeeld beter, goed geschreven, geletterd cv. Voor verkopers, het cv - een primaire marketing tool van een kandidaat - is een goede indicator van zijn of haar verkoopvaardigheden. Hoe goed verkoopt hij zijn vaardigheden en kwalificaties in zijn CV? Geeft hij specifieke voorbeelden van zijn successen in afgelopen banen? Zijn zijn ervaringen beschreven op een manier die hem voordelig maakt voor uw bedrijf? Een slecht gecreëerd cv moet zeker wat rode vlaggen in je gedachten opleveren.

Test hun onderzoeksvaardigheden

Een goede verkoper moet altijd zijn of haar huiswerk doen. Voordat u de kandidaat vertelt over uw bedrijf of de positie, vraag dan waarom ze om deze functie hebben aangevraagd. Het antwoord van de verkoper zal aantonen hoeveel onderzoek zij voor u en uw bedrijf gedaan heeft voor het interview.

De houding en het gedrag van een kandidaat kan vertellen. Kwam ze op tijd of vroeg? Was zij beleefd en aangenaam voor de mensen die ze tegenkwam (receptionist, secretarissen, enz.)?

Was ze professioneel gekleed en verzorgd? (Houd er rekening mee dat de manier waarop iemand naar een interview kijkt, waarschijnlijk het beste is dat ze ooit op het werk kijkt!) Heb je je in het oog gekeken, je hand stevig (maar niet botbrekend) schudden, je hartelijk groeten en open laten zien, ontvankelijke lichaamstaal? Heeft ze goed communiceren en duidelijk spreekt?

Sprak ze te veel en te snel, of nauwelijks spreken? De manier waarop verkopers zelf verkopen, zijn de manier waarop u kunt verwachten dat zij uw product of dienst verkopen.

Enkele specifieke interviewvragen om verkopers te vragen zijn:

• Wat zijn enkele specifieke voorbeelden van eerdere verkoopervaringen? Wat zou je hetzelfde doen? Wat zou je anders doen?
• Wat is uw begrip van de verkoopcyclus van dit bedrijf en hoe is het vergelijkbaar met wat u in het verleden hebt gedaan?
• Wat is uw proces voor het verkopen in uw huidige of meest recente verkooppositie, van het voortouw nemen tot de sluiting? (Let op wat als wat ze moeten zeggen over het volgen van het vooruitzicht na het sluiten, dit is cruciaal voor het herhalen van herhalende zaken.)
• Welk soort compensatie structuur heeft u de voorkeur? (De mogelijkheden zijn gewoonlijk basissalaris, basis plus commissie of puur commissie.Een verkoper die een pure commissiewerk heeft, heeft veel vertrouwen in hun eigen vaardigheden!)
• Wat zijn uw verkoopdoelstellingen en hoe vergelijkt u uw werkelijke resultaten met die doelen?
• Wat ziet u als sterkte van deze onderneming en welke veranderingen denkt u dat de verkoop en productiviteit zullen verbeteren? Hoe voelt u dat u bij deze verbetering kan bijdragen?
• Welke nieuwe markten zouden we kunnen adresseren en hoe zou u voorstellen dat we deze markten ontwikkelen?

Vergeet niet om een ​​paar van de klassieke interviewvragen op te nemen:

• Hoe vindt u dat uw ervaring de behoeften van deze job past?
• Wat is een voorbeeld van een groot succes van een afgelopen baan en hoe heeft u het bereikt?
• Wat is een belangrijke fout die u heeft gemaakt, hoe heeft u het gecorrigeerd en wat heeft u eraan geleerd?
• Wat zijn uw grootste sterke en zwakke punten en wat doe je om je zwakheden te verlichten?
• Hoe ziet u uw carrière in de komende jaren en hoe gaat u dat in dit bedrijf bereiken?
• Wat ziet u als de grootste bijdragen die u kunt leveren om het succes van het bedrijf te verbeteren?

Als er een stilte of stilte is, zie hoe ze ermee omgaan; dit is iets dat kan gebeuren in een verkoopsgesprek en een verkoper die haast om elke stilte door te babbelen of wie niets doet, zal niet succesvol zijn.

Raak eventuele problemen of zorgen op die u heeft, ofwel uit hun CV's of als reactie op de dingen die ze u vertellen; naast het verstrekken van informatie die u nodig heeft, zal dit ook aantonen hoe zij soortgelijke bezwaren die zich voordoen tijdens een verkoopoproep, aanpakken.

Doe ze pogingen om bruggen te vormen en rapport te maken met u (let op de foto van uw zeilboot, kinderen, enz. En deel hun gemeenschappelijk belang)? Doe ze het goed? Maken mensen comfortabel met je maakt ze op zoek naar redenen om zaken te doen met u, een andere kritische verkoopvaardigheid.

Aan het einde van het interview, geef ze een overzicht van wat je ziet als de doelstellingen van het bedrijf, wat ze kunnen verwachten in termen van compensatie (structuur en algemeen bereik), voordelen, reisverwachtingen, enz. En wat de volgende stap in het interviewproces zou zijn (inclusief tijdsbestek). Vraag of ze vragen of zorgen heeft. Als zij minstens één of twee intelligente, relevante vragen vragen, is het een uitstekend teken. Een kandidaat die geen vragen heeft voor jou, stoorde je bedrijf niet te onderzoeken en / of is te overweldigd om te denken aan iets slims te zeggen - geen van die is een goede kwaliteit in een verkoper.

Maak tenslotte een opmerking of ze opvolgen met een danknota / e-mail naar u. En als de huurtermijn om een ​​of ander reden verandert, laat de kandidaten het weten. Het is simpele hoffelijkheid en laat zien dat je een goede werkgever zou zijn, en het helpt ook om potentiële "ster" -verkopers elders te houden, terwijl je nog steeds door het verhuren proces slaat.