Referenties in de verkoop

Verwijzingen - anders bekend als het krijgen van iemand die je weet om je warm te geven, leidt tot nieuwe vooruitzichten - zijn waardevol voor verkopers in alle industrieën. Toch is het ongelofelijk, hoe weinig verkopers actief voor referenties werken.

Studies tonen aan dat een verkoper zes keer meer kans heeft om een ​​verkoop te sluiten naar een voornoemde lood in tegenstelling tot een koude lood. Dat betekent dat je zes keer zoveel verkopen kunt genereren als je zich richt op het krijgen van verwijzingen dan als je die tijd koud bellen bracht!

Een enorme stijging van de omzet en, als bonus, minder koude bellen om te doen - wat kan je nog meer vragen? En als je je ogen opent, zie je kansen voor verwijzingen rondom jou.

Bestaande klanten

Uw eigen klanten zijn de gemakkelijkste en vriendelijkste verwijzingsbron. In feite, als je ze goed behandelt, kunnen ze goed gaan en wat voor je doen! Op dat moment krijg je die prachtige meevalleroproepen van iemand's collega of oom die zegt: 'Ik hoor dat je de beste widgets in de stad verkoopt. Ik wil graag 40 van hen kopen. “

Wacht niet voor uw klanten om al het werk voor u te doen - haal de telefoon op en vraag de verwijzing of stuur ze een verzoek om een ​​verzoek om verwijzing. Het is een goed idee om toch een paar weken of maanden na de verkoop in te checken bij uw klanten. U kunt hen vragen hoe ze het product genieten, erachter komen of ze nog vragen hebben en pop de vraag: 'Wie weet je nog wie er van kan profiteren van dit product, zoals je hebt? “

Nieuwe klanten

Net nadat u een verkoop met iemand hebt gesloten, is het de beste tijd om verwijzingen van hen te krijgen, omdat ze op hun nieuwe aankoop opgewonden zijn. Sommige verkopers zijn nerveus om te vragen om verwijzingen op dit punt omdat ze er gewoon uit willen komen als de vooruitzichten hun gedachten veranderen!

Nou, maak je geen zorgen over dit. Tenzij u hogedruk tactieken hebt gebruikt om iemand te intimideren om te kopen (doe dit niet) is uw nieuwe klant waarschijnlijk opgewonden en enthousiast. Sla ze nu op, terwijl hun energie op zijn hoogtepunt is!

Vooruitzichten die u niet zou kunnen sluiten

Als u een vooruitzicht kiest en ze u afzetten, schroef u de deur niet alleen uit. Krijg een verwijzing of twee, en je hebt een verlies in een overwinning veranderd.

Je schudt je hoofd en je denkt, "Dat is gek-talk. Waarom zou een persoon die mij niet eens zou kopen, mij verwijzingen geven? " Veel verkopen vallen door niet omdat het prospect u of uw product hekelt, maar omdat ze gewoon niet goed passen. In dat geval is het de perfecte kans om erachter te komen of iemand die is goed kent, kennen. Veronderstel niet dat de vooruitzichten u en uw product haten - immers, u heeft niets te verliezen door te vragen!

Iedereen anders

Letterlijk iemand die je onder alle omstandigheden ontmoet kan je een verwijzing geven.Immers, de gemiddelde persoon kent meer dan 250 andere mensen. Denk je echt dat geen van die honderden mensen goed passen bij je producten? Natuurlijk niet. Vraag iedereen - uw stomerij, uw accountant, uw buurvrouw, zelfs degene die achter u staat in de supermarktcontrole.

U zult verbaasd zijn hoeveel leidingen in uw schoot zullen vallen als gevolg van een kort gesprek.