Hoe u een breakeven analyse uitvoert - vaste en variabele kosten

Definitie:

Een breakeven analyse wordt gebruikt om te bepalen hoeveel verkoopvolumes uw bedrijf nodig heeft om winst te maken.

De breakeven analyse wordt vaak gebruikt in combinatie met een verkoopvoorspelling bij het ontwikkelen van een prijsstrategie, hetzij in het kader van een marketingplan of een businessplan.

Een Breakeven Analyse uitvoeren

Om een ​​breakeven analyse uit te voeren, gebruik deze formule:

Vaste kosten gedeeld door (Inkomsten per eenheid - Variabele kosten per eenheid)

Dus voordat u de formule toepast, moet u weten:

Vaste kosten

Vaste kosten zijn kosten die moet worden betaald of er eenheden worden geproduceerd of niet. Deze kosten zijn "vast" over een bepaalde tijdsperiode of productiebereik. Voorbeelden van vaste kosten zijn:

• Bedrijfsbelasting (of hypotheek) kosten over de contractperiode
• Leningbetalingen (indien u de startkosten van de bedrijfstak hebt gefinancierd)
• Belastingen in onroerend goed
• Verzekeringen
• Leaseovereenkomsten (of leningbetalingen als het voertuig is aangeschaft)
• Apparatuur (machines, gereedschappen, computers, enz.)
• Loonrollen (als werknemers op salaris zijn)
• Enkele hulpprogramma's - bijvoorbeeld telefoonlijn- en internetkosten mag niet per maand veranderen

Variabele kosten

Variabele kosten zijn kosten die rechtstreeks verschillen met het aantal geproduceerde producten. Bijvoorbeeld, de kosten van de benodigde materialen en de arbeid die gebruikt worden om eenheden te produceren is niet altijd hetzelfde. Voorbeelden van variabele kosten zijn onder meer: ​​

• Lonen voor commissieleden (zoals verkopers) of aannemers
• Toepassingskosten die stijgen met activiteit - bijvoorbeeld elektriciteit, gas of waterverbruik
• Grondstoffen
• Verzendkosten
• Reclame (kan worden vastgesteld of variabel)
• Apparatuur reparatie

Voorbeeld Breakeven Computation

Stel dat uw vaste kosten voor het produceren van 100.000 widgets $ 30.000 per jaar zijn.

Uw variabele kosten zijn $ 2. 20 materialen, 4 dollar. 00 arbeid, en $ 0. 80 overhead, voor een totaal van $ 7. 00.

Als u een verkoopprijs van $ 12 kiest. 00 voor elke widget, dan:

$ 30.000 gedeeld door ($ 12.00 - 7.00) is gelijk aan 6000 eenheden.

Dit is het aantal widgets dat verkocht moet worden tegen een verkoopprijs van $ 12. 00 voordat uw bedrijf een winst begint te maken.

BreakEven Calculations gebruiken

Breakeven analyse stelt u in staat om diverse "wat als?" Te berekenen? scenario's om uw breakevenpunt te verlagen en de winst te verhogen:

• Verhoging van de verkoopprijs - in het bovenstaande voorbeeld, als u de verkoopprijs met $ 1 zou kunnen verhogen, zou u alleen 5000 eenheden moeten verkopen om zelfs te breken ($ 30 , 000 / ($ 13 - $ 7). Het verkopen van 6000 eenheden geeft u een winst van $ 6000 (1000 eenheden vermenigvuldigd met $ 6 kosten per eenheid).
• Uw vaste kosten verminderen - als u uw vaste kosten met $ 5000 zou kunnen verminderen, zou u ook het breakevenpunt verminderen tot 5000 verkochte producten. Het verminderen van huur en loonlijst zijn gebruikelijke manieren voor bedrijven om de vaste kosten te verminderen, evenals het verhuizen naar andere jurisdicties die lagere bedrijfsbelastingen hebben.
• Verlaging van de variabele kosten - de variabele kosten met $ 1 verminderen, verlagen ook de breakeven-punt 5000 eenheden. Variabele kosten worden doorgaans verlaagd door materiaal- of arbeidskosten te verminderen, bijvoorbeeld een bouwkoper van een goedkopere leverancier of gebruik maken van apparatuur en / of technologie om de productie te automatiseren.
• Verhoging van de omzet - met uitgaande van de verkoop van de breakeven eenheid van 6000, waardoor het aantal eenheden verkocht tot 10000 zou een winst van $ 20.000 (4000 eenheden vermenigvuldigd met $ 5 kosten per eenheid) geven. Deze berekening kan worden gebruikt bij het overwegen van de voordelen van reclame. Zeg bijvoorbeeld dat u besluit om uw reclame budget te verhogen met $ 5000 per jaar, waardoor uw vaste kosten tot 35.000 dollar zouden stijgen. Dit zou uw verkoop van de breakeven-eenheid verhogen tot 7000 - iets minder betekent dat uw advertentiecampagne niet succesvol was.

Voorbeelden: Alison heeft een breakevenanalyse gebruikt om te bepalen welke prijzen zij voor haar softwareproducten moet stellen.