Hoe kies je een eBay-bedrijfsmodel om beter te verkopen

Denken over het starten van je eigen eBay-bedrijf? U heeft waarschijnlijk verkoopplaatsen gezien voor eBay-verkooppakketten die een makkelijke route naar snelle rijkdommen beloven met behulp van een geheim beproefde methode [TM] of het winnende eBay-bedrijfsmodel [TM]. Vaak wordt u bepleit met claims dat dit het enige bedrijfsmodel is dat alleen de indrukwekkende rijke eBay-insiders weten.

Laat je niet misleiden. Als een $ 34. 95 boek, cd, video of kit waren de weg naar miljoenen op eBay, iedereen in de wereld zou het al hebben gedaan.

Meer in het verleden, niet iedereen in de wereld kan een succesvolle eBay-verkoper zijn. Voor eBay-verkopers om geld te verdienen moeten ze immers zwaar door de kopers van eBay zijn, en zij moeten met elkaar concurreren om deze afnemers te verkopen. Dit is de echte wereld, en het verkopen van alles is een cutthroat bedrijf. Verkopen online, waar elke koper letterlijk uit een wereld van verkopers kan kiezen, is nog meer cutthroat dan dat.

Tegelijkertijd is het ook waar dat er ongelooflijk succesvolle eBay-verkopers zijn, en dat veel van deze verkopers op eBay succes hebben gekomen met verschillende bedrijfsmodellen. Hoewel dit betekent dat er geen One True Model (TM) is dat u ooit ontdekt zal hebben op eBay-rijkdommen, betekent dit ook dat u als een potentiële eBay-verkoper flexibiliteit heeft over uw bedrijf. Wat u echt nodig hebt, is onpartijdige informatie.

Het bedrijfsmodel selecteren dat voor u werkt

Er zijn zoveel eBay-bedrijfsmodellen als er verkopers zijn, maar een paar algemene modellen worden steeds weer op eBay gezien. De sleutel tot succes als eBay-verkoper is om te spelen op uw voordelen en mogelijkheden. Soms zijn deze voordelen een kwestie van wat u weet, soms van wie u weet, soms van de resources die u beschikbaar heeft en op andere momenten ze gaan over eenvoudige dingen zoals waar je woont .

Op de volgende twee pagina's staan ​​zes algemene eBay-bedrijfsmodellen samengevat en vervolgens opgesplitst in details die u moet bewust zijn, elk detail met een rating van laag naar hoog:

• Startbaarheid: De graad waarop bijna iedereen dit soort zaken kan starten zonder speciale kennis, speciale contacten, veel geld of andere dingen die moeilijk te vinden kunnen zijn.
• Sourcing moeilijkheden: De moeilijkheid die u heeft bij het kopen van uw producten (uw handen op de dingen die u verkoopt) als uw bedrijf functioneert.
• Overhead: De overhead (operationele kosten) die bij de onderneming betrokken zijn.
• Concurrerend voordeel: Het voordeel dat u met dit soort bedrijfsmodel heeft op andere verkopers op eBay.
• Potentieel voor succes: Een combinatie van het totale groeipotentieel voor een bedrijf als deze en de kansen dat een individuele verkoper die het aanneemt, zal vinden dat het winstgevend en beheersbaar genoeg is om langdurig door te gaan.

Lees verder om de bedrijfsmodellen en hun ratings te zien, rekening houdend met het feit dat er voor elke regel in de wereld uitzonderingen zijn - dus gebruik deze discussie als begeleiding, niet evangelie. Uiteindelijk gaat uw succes als eBay-verkoper alles over u, uw vindingrijkheid en uw vermogen om uw klanten-eBay-klanten op een lopende manier te bevredigen.

Business Model: Drop Shipping

Startup haalbaarheid: Hoog
Sourcing moeilijkheid: Laag
Overhead: Laag
Concurrerend voordeel: Laag
Risico: Laag

Hoe het werkt: Het meest geadverteerde eBay-bedrijfsmodel, het verzenden van verzendkosten is het idee achter die advertenties die u op de radio hoort te beloven dat u rijk kunt worden op eBay verkooppunten " je hoeft nooit te kopen. "Het idee is simpel. U bent de op eBay gebaseerde verkoper voor een ander bedrijf, die daadwerkelijk aan de bestellingen voldoet.

U postt objectlijsten, verzamelt geld en behandelt klantenservice, maar houd geen voorraad of voorraad of zorg voor verpakking en verzending. Wanneer een koper uw aanbieding wenst en u betaalt, installeert u onmiddellijk een bestelling aan uw leverancier tegen een iets lagere kosten, die het artikel direct aan uw koper levert. Je zak het verschil.

Problemen: De problemen en moeilijkheden bij het model zijn te veel om te vermelden, maar het grootste is dat de meeste verkopers gewoon geen puur drop shipping business kunnen maken. U koopt in dezelfde hoeveelheid (een per keer) als uw kopers, zodat u weinig krijgt als u korting voor uw opmaak hebt. Tegelijkertijd betaalt u alle eBay-vergoedingen, evenals de verzendkosten, waardoor marges razor-dun zijn. Erger, kopers kunnen vaak de volgende keer omdraaien en rechtstreeks kopen van het bedrijf, dat de bestellingen voor u invult, om uw aanbiedingen geheel te omzeilen. Ondertussen is het uw feedback op eBay die op het spel staat en u bent degene die wettelijk verantwoordelijk is voor de transactie, ook al heeft u weinig controle over hoe uw compliance partner het behandelt.

Ten slotte, want het is zo makkelijk om deze soort zaken te starten, hebben miljoenen. Elk soort item dat wordt verkocht met een redelijke marge, wordt onmiddellijk aangegrepen op (binnen uren, weken of maanden) door tientallen en tientallen andere drop shipping-verkopers, ook een leveringsprobleem opleveren waarin je hebt zware prijsconcurrentie met alvast razor dunne winstmarges, terwijl aanbiedingen voor het item (en) vermenigvuldigen buiten controle, ernstig bedreigende schaarste en vraag. Potentieel voor succes: Laag. De meeste die dit soort zaken beginnen, blijven niet door omdat de verkoop niet goed genoeg is (als u geld wilt maken) of het geld niet goed genoeg is (als u een verkoop wilt maken). Bovendien zijn de gedoe hoog en de wedstrijd is intens. Op de bovenkant, is er heel weinig risico op de voorkant in de drop-shipping in vergelijking met andere verkoopmodellen; Uw bedrijf is gesloten zonder verplichtingen op het moment dat u ophoudt met het plaatsen van nieuwe aanbiedingen.

Business Model: Wholesale-Retail Startbaarheid:

Medium

Sourcing moeilijkheid: Medium
Overhead: Medium
Concurrerend voordeel: Laag > Risico:
Hoog Hoe het werkt:
Dit is het klassieke retail business model, dat alleen online met eBay wordt genomen.U bepaalt welke soorten goederen u wilt verkopen. Vervolgens vorm je relatie (s) met leverancier (en), voorraad je voorraad met goederen gekocht in groothandelshoeveelheden (met bijbehorende groothandelskortingen) en verkoop ze op eBay. Problemen:

Hier zijn twee basisproblemen. De eerste is dat dit niet een "begin van het bedrijf in je slaapkamer is, vanavond! "Soort operatie. Nadat u ruimte hebt gevonden voor uw inventaris en zoningvergunning krijgt om een ​​bedrijf op die locatie te exploiteren, zult u zichzelf zoeken naar en moeten relaties met leveranciers opbouwen en een meetbare hoeveelheid kapitaal nodig hebben om te investeren in uw inventaris en te beheren. Uw bedrijfskosten, inclusief alle gebruikelijke zakelijke taken, tot boekhouding, licenties en arbeid (of uw of iemand anders via de loonlijst). Al uw investering is in gevaar - als uw voorraad niet verkoopt (of als het door muizen wordt gegeten of in een overstroming zonder verzekering wordt weggeveegd), is het verlies van u.

Potentieel voor succes: Medium. Als de winkel in je bloed staat, kan eBay een geweldige plek zijn om de wereld van online zaken te betreden. Het is beter dan uw eigen website te openen, omdat eBay komt met een massief ingebouwd publiek. Aan de andere kant is de concurrentie steviger dat je ook gewend bent. Deze optie is het beste voor degenen die al ervaring hebben in de detailhandel, of die het serieus willen krijgen, niet voor degenen die op zoek zijn naar een "makkelijk" online bedrijf.

Bedrijfsmodel: Liquidatie / Overschot / Spaarzaamheid Veel

Startbaarheid: Medium

Sourcing moeilijkheid:

Laag Overhead:
Hoog Concurrerend voordeel:
Medium Risico:
Hoog Hoe het werkt:
Zoals bij het traditionele groothandelsmodel, voorraad je voorraad met goederen gekocht in groothandelshoeveelheden en prijzen en probeer ze dan te verkopen aan individuele eBay Shoppers tegen hogere prijzen, waardoor het verschil wordt opgelost. De twist in dit model is dat u goederen koopt die op zekere manier zeldzaam zijn - inventarissen van beëindigde items die niemand anders heeft, grote grijpzak veel overschotgoederen of apparatuur die AS-IS kan zijn, WAAR IS voor weinig als geld, enzovoort, wat betekent dat uw concurrentievoordeel of uw inkoopkosten verbeteren.

Problemen: Met dit model heb je alle moeilijkheden die bij het traditionele groothandel-bedrijfsmodel

plus

betrokken zijn bij het sourcingprobleem. Je hebt hier veel meer legwork. Ofwel identificeer je mogelijkheden voor inkoop en bouwt relaties met andere bedrijven als hun liquidator of je kamelt door stapels en stapels goederen die je tegen zeer lage kosten hebt verworven om de 'verkrijgbare' van de 'unsellable' te scheiden en te identificeren, foto's en beschrijf de vele (vaak niet-identificeerbaar voor u) dingen die nu uw inventaris vormen. Meer in het bijzonder kan zo'n soort sourcing beruchte instabiele en moeilijk te onderhouden zijn, hoewel sommige mensen er een natuurlijk instinct voor hebben. Potentieel voor succes: Hoog. Dit is echt een van de bedrijfsmodellen die eBay gemaakt heeft wat het vandaag is. De truc is om je eigen zakelijke vaardigheden en kenniskennis te mengen met unieke brontoegang die je moet vinden of creëren van toegang tot beëindigde, liquidatie- of veelverpakte goederen of zaken als grote overheidsobligaties. Je moet je handen vuiler maken dan bij de vorige twee modellen, maar omdat je goederen veel beter zijn om uniek te zijn en je inkoopkosten veel lager kosten, heb je een betere kans om een ​​lopende winst te maken uw sourcing pijpleiding. Business Model: Lokale Goederen, Ambachten

Startbaarheid: Hoog

Sourcing moeilijkheden:

Laag Overhead:
Laag Concurrerend voordeel:
Hoog < Risico: Medium
Hoe het werkt: Het idee achter dit model om in uw lokale regio of uw persoonlijke netwerk van contactpersonen een reeks unieke goederen, ambachten, producten of diensten te identificeren die niemand anders Op eBay biedt, maar voor welke vraag bestaat. Hoewel de omzet lager is met dit soort zaken, zijn marges vaak veel hoger zodra u dergelijke producten hebt geïdentificeerd en een stabiele supply chain ontwikkeld voor hen.
Problemen: Het is helemaal mogelijk om hier een bedrijf uit te voeren met nulinventarisatie en zeer weinig overheadkosten. In plaats daarvan zijn uw problemen waarschijnlijk de in de tegenovergestelde richting te vinden product (en) om te verkopen in de eerste plaats en dan, en misschien veel kritischer, een manier te vinden om ervoor te zorgen dat het aanbod van dergelijke producten stabiel, exclusief is, en kunnen groeien met uw behoeften als uw bedrijf groeit.

Potentieel voor succes: Hoog. Als u goed heeft gekozen en er op eBay een markt bestaat voor de betreffende producten, zal uw bedrijf voor een stabiele en stabiele groei staan ​​en zal het relatief goed beschermd zijn tegen andere verkopers die uw aanbod niet snel kunnen dupliceren ketting in reactie op uw succes.

Business Model: Hobby en Specialiteit Startbaarheid:

Varieert Overhead:

Medium

Concurrerend voordeel: Hoog
Risico: Medium
Hoe het werkt: Met behulp van uw hobby of gebied van speciale expertise bouwt u langzaam een ​​inventaris op van unieke of deskundig verzamelde / samengestelde goederen en een lichaam van zeer loyale klanten die medeburgers zijn.
Sourcing gaat vaak niet om groothandel en grote hoeveelheden, maar in plaats van hard te traceren om items, gereedschappen of onderdelen te vinden, vaak herconditioneren, renoveren of assembleren en vervolgens verkopen ze als top-grade of geheel unieke artikelen voor speciale kopers op eBay. De echte producten die u verkoopt zijn uw expertise en bekwaamheid, waarmee u enthousiaste producten kunt aanbieden die zeldzaam zijn, elders niet beschikbaar zijn of elders niet ondersteund worden. Problemen:

Het meest fundamentele probleem met dit soort eBay-zaken is dat u ofwel kan

het doen of u

kan niet . Of de zaken zijn stripboeken, honkbalkaarten, antieke camera's, vintage Italiaanse auto-onderdelen of Star Trek-accessoires, de kennis die nodig is om succesvol te zijn in dit soort zaken, moet over een leven worden gebouwd.Daarnaast is er weer een kwestie van inkoop. Voor veel serieuze verzamelaars of hobbyisten die routinematig de verkoop van de bezoekende boerderijen verkopen, oude magazijnen, spaarwinkels, antiekwinkels, veilingen en specialiteitsproducenten en dealers, is dit al deel van het leven. Voor anderen is het betrokken werk echter een zeer nieuwe rimpel op hun hobby - en dat is misschien niet helemaal welkom of haalbaar. Potentieel voor succes: Hoog. Als u de nodige kennis en toewijding hebt en het respect voor de enthousiaste gemeenschap kunt behalen, richt u dit op, dit is een van de meest stabiele eBay-bedrijven die gaan. Het is ook een die u met u kunt nemen als u ooit van eBay gaat verlaten, dankzij de vaak sterke loyaliteit van de betrokken klanten. Als u nog geen hobby hebt, is dit bedrijf waarschijnlijk niet voor u. Bedrijfsmodel: Baksteen eBay Uitvoerbaarheid:

Varieert Overhead:

Laag

Concurrerend voordeel: Varieert
Risico: Laag
Hoe het werkt: Als u al een 'echte' winkel hebt, winkel of bedrijf in de offline wereld, voegt u eBay er maar op toe .
Voor verzend- en inkoopverkoopwinkels heeft dit vaak de vorm om het beste van uw eigen goederen op eBay te vermelden. Als ze in de winkel verkopen, annuleert u de eBay-veiling. Als ze online verkopen, pak je ze op en verzend ze uit. Voor anderen wordt eBay een handige plek om overstock en onverkochte seizoensgebonden goederen te liquideren. Voor nog anderen is het model de inverse van alle anderen hier: eBay wordt een sourcing-weg voor goederen die lokaal verkocht worden aan kopers die niet online winkelen. Problemen:

De grootste problemen zijn hier logistieke-het probleem dat je boekhouding, voorraadbeheer, arbeid en andere zakelijke gebieden moet aanpassen om eBay als een nieuw facet van je bedrijf op te nemen. U moet ook de snelheid met eBay ophalen; de online wereld beweegt veel sneller dan de offline wereld, en sommige traditionele verkopers hebben moeite om zich aan de klantenservice te aanpassen en de verwachtingen van de eBay-klanten te verwerken. Er is ook het grootste probleem van iedereen: als u nog niet een baksteen-winkel heeft, kunt u geen eBay-transacties toevoegen aan uw brick-and-mortar business model.

Potentieel voor succes:

Medium. Op het einde van de dag hangt de kans op succes hier af van twee dingen, maar er is slechts één van hen volledig onder uw controle. De eerste is uw mogelijkheid om zich aan te passen als een bestaand bedrijf. De tweede, net zo kritisch, is de mate waarin de soorten producten die u al kunt behandelen, op eBay verkocht of verkocht kunnen worden. Als u een zendwinkel, een boekhandel of een meubelwinkel bent, zijn de mogelijkheden enorm. Als u een kruidenierswinkel of een smeer-en-olie winkel bent, zal u echter veel meer moeite hebben om het te laten gebeuren. Op het einde van de dag is succes als verkoper op eBay als succes in elk soort zaken.Het vereist niets minder dan goede ideeën, een goed gepast temperament en vaardigheden, veel hard werk en geen klein beetje geluk.

Het belangrijkste om in gedachten te houden wanneer u een basislijst van bedrijfsmodellen zoals deze raadpleegt, is dat een of twee van deze waarschijnlijk beter aansluiten op uw omstandigheden dan de andere.

Misschien heb je toegang tot investeringskapitaal en zakelijke expertise. Aan de andere kant, misschien ben je een deskundige vliegvisser of fietser. Misschien woon je twintig minuten van een lokale kunst- en ambachtsmarkt in het diep zuidwesten. Als u denkt aan eBay een werveling te geven, volg uw neus en model uw bedrijf op uw sterke punten en unieke voordelen als u de beste kans op succes wenst - niet rechtstreeks in bedrijfsmodellen springen die mogelijk voor anderen kunnen werken als uw eigen omstandigheden lijken niet op hunne. Wat u aanbiedt om "snel miljoens te maken met eBay" kits, kan er één ding worden gezegd:

iemand

maakt miljoenen snel via eBay, maar in de meeste gevallen is het niet de uitgevers van dergelijke kits zouden de wereld willen geloven dat het is.