Leveren en vragen stellen op eBay - Beter verkopen op eBay

Soms is het niet genoeg om alleen maar iets te verkopen.

Als je enige doel is om een garageverkoop op eBay te houden en je oude junk snel in geld te betalen, is eBay een no-brainer. Schrijf dingen op die je toch niet gebruikt, krijg betaald en lach helemaal naar de bank. Als u van plan bent om eBay in een klein bedrijf, een aanvullend inkomen of zelfs een beroep te maken, moet u veel voorzichtiger zijn met wat u koopt en later verkoopt.

eBay is een Fluid Market

Het is is waar dat alles op eBay zal verkopen. Het is echter ook waar dat veel dingen op eBay meestal verkopen bij een minder dan winkelwaarde vanwege de aard van eBay als een bijna ideale markt: elke verkoper kan elke koper op hetzelfde moment benaderen zonder barrières, echt of verondersteld, om te verhandelen. Voor gefabriceerde goederen die noch zeldzaam noch buiten productie zijn, heeft dit potentieel voor bijna oneindige levering tot gevolg dat de prijzen dalen.

Tegelijkertijd leidt de snelheid waarmee aandelen de toeleveringsketen op eBay binnenkomen en verlaten, tot een marktplaats waar de vraag even snel kan fluctueren als de smaak van de consument. Als u een verkoper bent die echt geld in uw inventaris heeft geïnvesteerd met de verwachting dat u een rendement oplevert, wilt u niet plotseling gevangen worden met waardeloos voorraad!

Om boven het strijdgewoel uit te komen en geld te verdienen, moet je begrijpen hoe de vraag naar verschillende soorten items zich op eBay gedraagt en moet je slimme zakelijke beslissingen nemen overeenkomstig vóór die je koopt.

De soorten goederen

Er zijn vier belangrijke categorieën goederen die de meest betaalbare grondslagen voor eBay-bedrijven zijn: goederen met beperkte levensduur, algemene goederen, seizoensgebonden items, en beleggingen of verzamelobjecten. Elk van deze heeft zijn eigen vraagkenmerken en is geschikt voor een bepaalde afmeting, type en temprament van de verkoper.

Lees verder om te leren over elk van hen.

Voorbeelden van beperkte gebruiksdoelen

Laptops
Televisies
iPods en MP3-spelers
Sommige kleding en accessoires
Huidige film- of televisiefruderproducten

Hoe de vraag in het kort werkt < Absolute vraag is vroeg in de levenscyclus van het product beperkt, maar door het extreem lage aanbod voor en tijdens de productlancering kan zelfs een beperkte vraag van early adopters de prijzen zeer hoog brengen.

De vraag stijgt gestaag, maar de levering neemt nog steeds sneller toe, aangezien de markt kansen ziet om product- en productie-oprijpingen te verplaatsen. Hierdoor worden de prijzen geleidelijk naar beneden gereden.
Wanneer het product eindigt, komt de liquidatievoorraad in grote hoeveelheden op de markt, net zoals de vraag afneemt in afwachting van het volgende product of kadetje, waardoor de prijzen in de ogen van een oogjaren neerslag vallen maanden maar weken of zelfs dagen.
Begrijpen van de markt en de valkuilen

Beperkte levenslange goederen zijn goederen die in de wereld van het product leven

cycli , wat betekent dat de huidige incarnatie van het product (of het nu gaat een videogamesconsole, een filmactiefiguur of een ontwerppunt) is alleen waardevol tot het wordt vervangen (of het nu gaat om een verbeterde console, de actiescijfers van de volgende film of de hot-accessoire van de volgende grote ontwerper). De sleutel tot het verkopen op dit gebied van de markt is timing, waardoor het een onzekere manier is om te verkopen. Hoewel deze problemen zich ook voordoen bij het inventarisbeheer van steen en mortel, moet u eraan herinneren dat u vroegtijdig op eBay moet zijn

vroeger in de wereld , en wanneer u liquidiseert, verkoopt u niet aan een beperkte markt, maar dan naar een enkele wereldwijde markt waarin tegelijkertijd de volledige wereldwijde liquide voorraad voor dit product wordt aangeboden. Kun je meedoen? Als je het niet weet, let op!

Vroegtijdig verkopen

Bij sourcing betaalt u veel meer vroeg in de productcyclus, maar als uw bronnen uw verkoopbaar product met een kans krijgen voordat het beschikbaar is voor de algemene marktplaats, zijn sommige van de de hoogste marges die op eBay moeten worden gemaakt, moeten hier worden gemaakt. Als voorbeeld getuige zijn van de pre-verkoop van game consoles zoals de XBox op eBay. De verkopers die ze vóór of bij de release krijgen, kunnen genieten van een venster van één tot twee weken waarin ze de artikelen twee of drie keer de waarde kunnen verkopen die ze nog maar een paar weken later zullen hebben als het aanbod toeneemt.

Verkopen op tijd

Als u niet in staat bent om producten voor de rest van de markt te kopen, moet u samen met alle anderen deelnemen aan de cyclus. Hier werkt u veel meer als een traditioneel bedrijf. Uw marge komt uit efficiëntie, goede bronverhoudingen / deals en volumekortingen. Zorg ervoor dat je jezelf niet uit een klif koopt door het laatste deel van de cyclus niet te anticiperen.

End-of-cycle verkopen

Als je een gokker bent, kan dit de plek zijn voor jou. Verkoop aan het einde van de cyclus is lastig, riskant en tijdrovend. Uw doel is hier om het product in volume te kopen, net zoals het liquidatiekanalen raakt, maar voordat de vraag is opgedroogd als gevolg van marktverzadiging of het anticiperen door het publiek op het vervangende product. Daar

is meestal een venster, maar je moet moeten kritisch en slim zijn. Ben je echt voor de markt, en kun je echt liquidatievoorraad kopen vroeg en goedkoop ? Als dat het geval is, kun je een moordkoop kopen tegen liquidatieprijzen en verkopen tegen bijna-reatilprijzen. Pas op

hoewel tijdens dit deel van de cyclus de vraag niet op zijn best stijgt, is het nog niet begonnen exponentieel te laten vallen, maar door deze extra liquidatievoorziening op de markt te zetten, zullen u en uw concurrenten laat het vallen, samen met de prijzen. Als u te laat, te hoog of te veel koopt, raakt u uw shirt kwijt, omdat dit type papier meestal 90 procent of meer van zijn waarde verliest zodra de volgende productcyclus in alle ernst begint.

Voorbeelden van algemene goederen

Keukenapparatuur

Bulkbatterijen en andere verbruiksgoederen
Onbeperkt hobbyartikelen
Hardware en gereedschap
Hoe de vraag werkt - In het kort

Er zijn nog steeds producten cycli hier-maak geen fout - maar ze zijn vaak veel langer en de daling van de vraag aan hun einde is niet zo snel, meestal afvallend over maanden of jaren, in plaats van overnachting.

De vraag wordt bijna geheel door leveringen beperkt - hoe meer er op eBay van een soort item is, des te minder zal elke notering van dat type inkomsten genereren.
Gebruikt, gerecycleerd en gerenoveerde goederen zijn belangrijke onderdelen van deze markt. Met langere productcycli en stabiele prijsstelling zullen veel consumenten alleen op prijs kopen.
Inzicht in de markt en de valkuilen die moeten worden vermeden

Van alle soorten goederen die u op eBay kunt kopen en verkopen, gedragen algemene goederen en verbruiksgoederen het meest als traditionele zakelijke goederen. Het is hier waar ruimte kan worden gevonden om succesvol te worden op de ouderwetse manier: door hard werken, frugality, goede klantenservice en over het algemeen goede bedrijfsvoering.

Let er echter op dat dit ook veel van de motivaties verwijdert die mensen meestal vermelden om op eBay te willen verkopen, met inbegrip van de mogelijkheid om enorme winsten te behalen door de markt te beëindigen of exclusieve relaties te benutten, de mogelijkheid om vodden-tot- rijkere zakenmodellen waarin een enkele buy-and-turnaround netten miljoenen, enz. Deze instant wealth verhalen

zijn waar, maar er zijn veel fouten voor elk succes. Als u gewoon een eerlijke, gezond verstandige zakenman bent die op zoek bent naar een manier om uw operatie naar de 21e eeuw via eBay te migreren, dan zijn algemene en verbruikbare goederen het ticket voor u. Breng spaarzaam en met het oog op kwaliteit, blijf weg van items met beperkte levensduur, werk hard en zorg voor goede klantenservice en wees geduldig.

Je zult groeien en bloeien - langzaam.

Probeer het niet snel te doen!

Het woord 'langzaam' wordt hier herhaald omdat eBay de neiging heeft om problemen te creëren voor verkopers die te snel willen groeien. Vergeet niet dat elke markt, zelfs eBay, van beperkte omvang is.

Te vaak heeft een verkoper die een niche heeft gevonden, gelokt door het fysiek onbelemmerde en wereldwijde karakter van de verkoopruimte van eBay om over te gaan of te verkopen in een markt. De waarheid is dat eBay niet voor altijd lineair schaalt. Koop te veel voorraad en stuur tegelijkertijd te veel aanbiedingen, en je zult merken dat je je prijs helemaal alleen hebt geduwd dankzij overmatig aanbod.

Een verkoper die 50 maal per maand goed boekt, zou kunnen vinden dat met 200 aanbiedingen per maand de vraag de vraag heeft overschreden en zijn veilingen nu tegen zichzelf concurreren. Niet alleen worden de artikelen voor het eerst verkocht voor minder dan ze eerder verkopen, maar een deel van de artikelen gaat nu ook geheel onverkocht, waardoor er een inkomensink uit de noteringskosten en overhead wordt gecreëerd.

Diversifiëren

Verkopers in deze markt moeten ook zich bewust zijn van de onophoudelijke mogelijkheid om nieuwe concurrentie te ontstaan. Onthoud dat op eBay alle verkopers dezelfde vloerruimte delen. Er is geen manier om een lokale markt op iets te koppelen.Als je goed verkoopt, zal iemand anders je succes zien en zal je proberen te dupliceren. Door uw verkoop te diversificeren, verzekert u tegen de mogelijkheid dat u de helft van uw omzet in een flits zal verliezen, op het moment dat een andere verkoper besluit om op uw gras te gaan.

Er is altijd geld te verdienen in algemene merchandise en verbruiksartikelen op eBay, maar je moet flexibel en lichtvoetig blijven om het te laten werken. Om te vertrouwen op een relatie of soort product voor onbepaalde tijd, is vroeger of later mislukt.

Voorbeelden van seizoensgebonden items

Feestdecoraties

Recreatiemateriaal
Weer-specifieke kleding
Hoe vraag werkt - kort samengevat

Zowel vraag als aanbod bereiken piek

vóór de seizoen in kwestie-voor natuurlijke seizoenen, in het algemeen in het voorgaande kwartaal; voor vakantie seizoenen, over het algemeen in de voornaamste twee maanden. De vraag begint af te wijken van het aanbod zodra het seizoen is bereikt, waardoor de prijzen geleidelijk naar beneden worden geduwd en uiteindelijk tot vloeibaarheid leiden.
Liquidatie vindt plaats in de periode onmiddellijk volgend op het seizoen en de vraag is laag, voornamelijk beperkt tot degenen die goede deals zoeken in afwachting van de terugkeer van het seizoen volgend jaar. Als de goederen niet in de tijd beperkt zijn, stopt de liquidatie zodra de overhead van het onderhoud van de goederen totdat de volgende seson minder wordt dan de verliezen die zijn ontstaan door ze nu te liquideren in het licht van de afnemende vraag.
De te vermijden markt en valkuilen begrijpen

Het is geen schok dat kerstartikelen niet goed verkopen in maart, of dat bikini's een beperkte verkoopaantal hebben in januari in de Verenigde Staten. Kortom, de beste manier om seizoenproducten te kopen, is door ze te kopen die hun waarde behouden over de jaarlijkse cycli, zodat overstock niet waardeloos wordt als je het niet allemaal op tijd kunt verplaatsen. Het is ook duidelijk dat de beste tijd om te kopen ligt op de tegenovergestelde eb van de jaarlijkse cyclus, in wezen twee kwartalen voorop, wanneer de prijzen op liquidatieniveau liggen.

Als u later koopt om goederen van dit jaar te krijgen, houdt u dan uw ogen open of u beperkte goederen koopt die dit jaar moeten worden verkocht.

Pas ook op dat u te maken krijgt met directe concurrentie van concurrenten die de goederen van vorig jaar nog verkopen, die zijn opgehaald aan liquidatieprijzen in afwachting van het seizoen van dit jaar.

Timing van de seizoensgoederenmarkt

De vraagcurve voor seizoensgoederen is vergelijkbaar met die voor goederen met beperkte levensduur, maar er is over het algemeen geen early adopter premium. Behalve in zeer specifieke gevallen, is er weinig voordeel bij het vroeg kopen van goederen in de hoop ze te kunnen verkopen aan irrationeel hongerende early adopters.

Als de waarde van uw sourcingdeals voornamelijk ligt in productkwaliteit, merk of andere niet-prijsstatistieken, is de beste tijd om de markt te betreden slechts

vóór de lijstgrootheid die de prijzen verlaagt. Als je degene bent die kopers overtuigt om te winkelen voor een komend seizoen voordat de andere verkopers beginnen te vermelden, blijf je de vraagcurve voor en geniet je voorraad van de beste prijzen van het seizoen. Als de waarde van uw sourcingdeals primair in een lage prijs ligt, is de beste tijd om op de markt te komen tijdens de seizoensaankopende boom, wanneer uw lage buy-ins betekenen dat u uw concurrenten kunt onderbieden op het moment dat consumenten seizoensgebonden winkelen doen in de grootste aantallen.

Voorbeelden van items voor collectible en investering

Antieke meubelen

Keepsake-horloges en uurwerken
Fine-sieraden
Baseball-kaarten, beanie-babies en stripboeken
How Demand Works-In Brief < De vraag op deze markten hangt van twee dingen af: beperkt aanbod en deskundig sentiment, waarvoor veel eufemismen bestaan - publieke opinie, marktgerichtheid, voorkeuren van een verzamelende of investerende gemeenschap, "conventionele wijsheid, enz." Let op voor onverwachte voorraadgaten, bijvoorbeeld van het soort dat kan optreden wanneer de activa van een grote speler worden geliquideerd of verkocht, omdat dit ertoe kan leiden dat de onderkant van de markt met weinig of geen kennisgeving vervalt.

Er zijn twee vraaggebieden. De veel consistenterer is gebouwd op langdurige schaarste en reputaties voor vakmanschap, wenselijkheid of waarde die over jaren of decennia is opgelopen. Het andere vraaggebied fluktueert snel en komt uit het verzamelen of investeren van "fads", meestal in de handen van de media of experts (vaak met gevestigde belangen). Vermijd deze onvoorspelbare delen van de markt (of probeer in elk geval de fluctuaties niet te benutten voor winst) tenzij u een absolute professional bent in de door u gekozen markt, meer dan alleen maar kopen en verkopen.

De te vermijden markt en valkuilen begrijpen
Natuurlijk is sourcing op deze markten grotendeels een kwestie van geluk, insiderinformatie, expertise en langdurige relaties. In het algemeen zijn deze moeilijke en risicovolle markten om te betreden als u niet al een passie voor en kennis van de betreffende markt heeft, buiten het wens om te kopen en te verkopen.
Dit zijn ook veel langzamere markten, met een beperkte ruimte voor verkopers die een goed leven zullen verrichten, die uitsluitend in hen en nergens anders verhandelt.

Een zware premie wordt gelegd op relaties en reputatie, die beide langzaam worden opgebouwd, en het schakelen van producten is vaak een veel langzamer proces - het aanbod is zeer beperkt, ja, maar dat geldt ook voor de vraag, vaak voor slechts een of twee personen in de wereld. Zelfs als ze specifiek sparen om het item te kopen dat

ze wilt verkopen, is er geen opbrengst voor u totdat iemand die het item daadwerkelijk

wil, het geld heeft om het te kopen >. Investeringen en verzamelobjecten: Alleen voor deskundigen? Samenvattend, consistente inkomsten op deze eBay-markt zijn afhankelijk van een groot aantal factoren, waarvan vele een solide basis van productervaring vereisen: Zowel breedte als

diepte in voorraad

Meerdere verkopen kanalen (eBay alleen volstaat waarschijnlijk niet)

Absolute toewijding aan kwaliteit en klantenservice Persoonlijkheid of persoonlijkheden vatbaar voor een bedrijf dat handelt in relaties en individuele vriendelijkheid / reputatie Genoeg kennis van het product om de tarwe te scheiden van het kaf op expertniveau
Genoeg kennis van de marktplaats om rages van echte waarde te scheiden en om toekomstige verschuivingen te herkennen (bijvoorbeeld door onverwacht dumpen van eerder zeldzame goederen)
Kortom, dit is waarschijnlijk de zwaarste markt inbreken en een van de moeilijkst te benutten bij het bouwen van een bedrijf rond de verkoop van eBay.
Het risico varieert enorm, bijna geheel met uw eigen deskundigheid: als u al een belangrijke speler of expert bent, is er relatief weinig risico voor u als u een gezond zakelijk inzicht en goede klantenservice hebt. Als u een nieuwkomer op de markt bent, is het risico zeer hoog, omdat u nog niet weet wat u niet weet, om een zin te verzilveren.
Van alle markten of soorten goederen die u kunt kiezen om uw bedrijf te laten groeien, is de markt voor beleggingen of verzamelobjecten de meest bevredigende voor zijn verkopers, en de markt waarvoor eBay de beroemdste blijft.
De keuze is aan u

U kiest er echter voor om uw bedrijf op te bouwen, of het nu gaat om limited-life popcultuurtoestellen, algemeen geproduceerde goederen, seizoensgebonden plezier of waardevol antiek, er zijn basics die u ver zullen dragen: behandel uw klanten goed, bescherm uw feedback en wees nooit bang om te veranderen wat niet werkt voor u.