GMROI Berekenen voor een winkel

In de afgelopen jaren is een nieuw instrument om uw winstgevendheid te analyseren steeds populairder geworden. Het is bruto marge rendement op inventarisbelegging of GMROI. Het is makkelijk om vast te zitten in een ritme om naar de toplijnnummer (verkoop) te kijken wanneer u een winkel bent. We horen dat mensen dingen zeggen zoals 'sales cures all ills' en vaak meten de waarde van onze zaken (vertaalde gezondheid) op basis van YOY sales gains.

Deze smalle weergave van uw retailbedrijf kan echter tot een gevaarlijk einde leiden. Ik herinner me toen ik mijn eerste winkel opende. Ik had een fantastische proforma voorbereid. In feite zei mijn bankier dat het het beste was dat hij ooit had gezien. Maar als het eerste jaar van zaken werd afgesloten en de omzet veel lager was dan verwacht (20% lager), zou dit meestal een tijd voor paniek betekenen. Maar sinds ik GMROI gebruikte om mijn zaken te evalueren, tegenover alleen de inkomsten en uitgaven, was ik eigenlijk op een betere plaats dan als ik mijn proforma had ontmoet. Mijn bruto marge was veel hoger dan gepland en mijn voorraadcontroles houden me winstgevend ondanks de lagere omzet.

Inventarisatie bestaat uit ongeveer 70% - 80% van de financiële activa van een retailbedrijf - wat de grootste afvoer op uw geld betekent. Zo is het zinvol dat de gezondheid van uw bedrijf rechtstreeks verband houdt met hoe goed u uw voorraad beheert.

Omzet is een andere manier waarop we inventaris bekijken.

In deze berekening bepalen we hoeveel maanden het nodig is om uw voorraad te verkopen wanneer deze in een kalenderjaar worden bekeken. Dus als ik 12 van een SKU op voorraad heb en ik deze in 12 maanden verkoopt, heb ik mijn inventaris 1 keer over het jaar gedraaid (gerelateerd aan 1. 0). Als ik alle 12 in 6 maanden verkoopt, dan is mijn beurt 2. 0.

De formule voor het berekenen van de omzetomschrijving is:

Omzet (tegen de kleinhandelswaarde)

Gemiddelde voorraadwaarde (bij de verkoopprijs)

Als uw accountant inventaris heeft waarde tegen kostprijs, kunt u de omzet op deze manier berekenen:
Kosten van Goederen Verkocht

-------------------------- >

Gemiddelde voorraadwaarde (tegen kostprijs)
Zo, bijvoorbeeld, als uw winkel een verkoopvolume van $ 1, 000, 000 per jaar heeft op een gemiddelde inventaris van $ 500.000, zou sommigen zeggen dat het best goed was. Maar $ 1, 000, 000 op een gemiddelde inventaris van $ 200, 000 zou mensen in ontzag van je maken. Ergens tussenin is waar je eindigt, maar je krijgt het punt. Gewoonlijk gebruiken we dit als een manier om voorraad te controleren. Het beheren van uw beurt helpt u te veel te worden.Maar de evenwicht is niet een holistische kijk op de gezondheid van uw retailbedrijf. Voer GMROI in. In deze berekening neemt u uw bruto argon en verdeelt u deze volgens uw inventariswaarde. Wat u probeert te beoordelen is hoeveel geld (contant geld) uw inventaris voor u heeft gegenereerd. Dit getal moet groter zijn dan 1. 0 of u bent klaar. De formule voor het berekenen van GMROI is:

Bruto marge (dollars) ----------------- Gemiddelde voorraadwaarde (tegen kostprijs)

Bijvoorbeeld, uw GMROI zou 1. 1 zijn (wat niet op de hoogte is om op de hoogte te worden.) In vergelijking met $ 1, 500, 000 in bruto marge en $ 500, 000 in gemiddelde voorraadkosten, die een 3, 0 GMROI is.

Er is geen "juiste nummer" voor wat uw voorraadomschrijving of GMROI moet zijn. Hoewel er zeker industrieën zijn voor zowel voorraadomzet als GMROI, is elke kleine retailer uniek in hun klantenbasis, merchandise assortments en leveranciersstructuren. De sleutel is om uw productiviteit te meten en daarna te verbeteren.

Een grote bron voor benchmarking zijn retailorganisaties. Toen ik mijn schoenenwinkels had, waren we lid van de National Shoe Retailers Association. De vereniging stelt om de twee jaar een bedrijfsprestatieverslag van de winkels in de vereniging op. Dit was een geweldig hulpmiddel voor mij, omdat ik een benchmark heb om mijn bedrijf te meten. Terwijl we het gewoon hebben gezegd het meten van uw bedrijf en het vergelijken met uzelf, is het de beste manier als u constateert dat uw beurt 1 is. 5 en uw GMROI is 1. 7 en de andere winkels in uw vereniging hebben een 2. 5 draai dan ga van 1. 5 tot 1. 6 voor u, terwijl een verbetering. is nog steeds drastisch onderpresterend waar je moet zijn. Staat retail verenigingen kunnen ook een goede bron hiervoor zijn. En als u geen vereniging heeft die u kunt toetreden, probeer dan de groep van de detailhandelaar.

Een korte komst van GMROI analyse is beïnvloed door dingen zoals de laatste voorraadniveaus (closeouts of mode versus basisgoederen). In onze schoenenwinkels lijken modieuze artikelen die helemaal verkocht zijn (wat we wilden) beter lijken dan basisartikelen zoals zwarte sokken die we het hele jaar door in een kouseniveau hebben gehouden.