Waar de productprijzen echt werken

De meeste mensen denken aan prijzen als uitbreiding van de groet van een bedrijf. Met andere woorden, de gemeenschappelijke perceptie is dat wanneer een bepaald product duur is, is het omdat de bedrijven die het maken, zo veel winst willen krijgen als ze kunnen. In werkelijkheid hebben bedrijven geen volledige controle over de prijzen die ze opladen. De prijzen in een kapitalistische economie zijn gebaseerd op vraag en aanbod, niet 'hebzucht'. '

Waarom de prijs?

De hoge prijs van een item is een symptoom, geen ziekte.

De echte zonde is kosten. Een bedrijf dat haarborstels maakt en verkoopt, kan niet willekeurig zijn prijs op $ 1000 een kwast instellen omdat niemand hen zou kopen; tientallen andere haarborstelfabrikanten hebben de prijzen al lager ingesteld dan die. De prijs van een artikel kan dus niet hoger zijn dan de prijs die door andere bedrijven wordt vastgesteld die dat item maken. Een bedrijf kan alleen zijn prijs hoger dan gemiddeld vaststellen als het bijvoorbeeld kan komen met een uitleg - luxe materialen, of een product dat sneller of betrouwbaarder werkt dan anderen.

Om in bedrijf te blijven, moet een bedrijf een prijs hebben die hoger is dan de kosten om dat product te maken. Anders zal het geld verliezen op elke eenheid die het verkoopt. Een bedrijf is verplicht een prijs te gebruiken die vergelijkbaar is met zijn concurrenten. Het enige wat het kan controleren is de kosten ervan. Zo gebruiken bedrijven de meest efficiënte en goedkoopste manieren om hun producten te vervaardigen en te verkopen, om genoeg te maken om te profiteren van winst.

Een bedrijf dat een goedkopere manier oplevert om zijn product te kunnen maken, heeft de mogelijkheid om de prijs op hetzelfde niveau te houden of de besparingen door te geven aan de consument door de prijzen te verlagen. In de praktijk kiezen bedrijven bijna altijd voor een lagere prijs. De reden hiervoor is dat lager dan normaal prijzen zonder een daling van de kwaliteit grote aantallen klanten zullen aantrekken die normaal gesproken van concurrenten kopen.

Door het marktaandeel te verhogen (het percentage consumenten dat in het bijzonder van een bedrijf koopt), kan het veel hogere winst maken dan het zou doen door de prijs hetzelfde te verlaten.

Prijs en concurrentie

Uiteraard zullen de lagere prijzen van het bedrijf en het toenemende marktaandeel onmiddellijk zijn concurrenten ertoe brengen om hun prijzen te verlagen. Sommige van deze concurrenten vinden manieren om hun kosten te verlagen en in bedrijf te blijven, terwijl anderen dit niet kunnen doen en failliet zullen worden. Het uiteindelijke resultaat is een lagere prijs in het algemeen. Dus terwijl een bedrijf graag een hogere prijs zou willen betalen, zullen de bedrijven in een bepaalde industrie elkaar als een groep dwingen om de laagst mogelijke prijzen te bieden.

In zeldzame gevallen zal een groep concurrenten in dezelfde industrie overeenkomen dat ze allemaal dezelfde (hoge) prijs hebben. Deze regeling heet een kartel en is illegaal in veel landen, inclusief de VS. Niet alleen maken de kartels bedrijven in gevaar door hun te openen voor vervolging om anti-trust wetten te breken, maar ze zijn ook inherent instabiel.Vroeg of laat zal een van de leden 'bedriegen' en een lagere prijs aanbieden om klanten te lokken, waardoor hun concurrenten er hetzelfde voor doen.

Soms zal een overheid of een andere rechtsgroep ingrijpen door een kunstmatig lage prijs op een bepaald product te plaatsen, zoals de VS in de jaren zeventig op benzine heeft gedaan.

Het resultaat is altijd een tekort aan dat product dat de consument meer pijn doet dan de prijsverhoging ooit zou kunnen. De kunstmatig lage prijzen veroorzaken bedrijven om hun voorraad te verplaatsen naar andere markten waar ze wettelijk hogere prijzen kunnen aanrekenen. Nogmaals, dit komt niet door 'hebzucht', maar in veel gevallen kunnen de bedrijven gewoon niet in de zakelijke zaken blijven tegen die prijzen, zodat ze geen andere keuze hebben dan een nieuwe markt te vinden of te verliezen. De enige manier om echt prijzen te verlagen is door de kosten te verlagen om dat product te maken. Het oplossen van het probleem door een lage prijs vast te stellen is alsof het een thermometer in ijswater dunkt en de koorts verklaart.