Huis marketing fouten en bloopers

Wanneer de vastgoedmarkten afkoelen, stijgt de voorraad meestal en neemt het aantal kopers af. Langzame marktomstandigheden maken het moeilijker om huizen te verkopen, maar sommige huizen verkopen nog steeds. Dus, waarom krijgen sommige woningen aanbiedingen en anderen op de markt? Het antwoord heeft heel weinig te maken met het huis zelf, zoals ik het gehoord heb van vastgoedmakelaars. Meer waarschijnlijk ligt het onder de slechte kwaliteit van de marketinginspanningen.

Hier zijn fouten, ik zie verkopers en hun agenten herhalen over en over. Laat het niet gebeuren met jou.

BAD MARKETING : Slechte foto's uploaden online

Foto's spreken volumes en worden opgemerkt voor het geschreven woord. Aangezien het het eerste is dat een potentiële koper zal zien, waarom laat een slechte eerste indruk achter? De taak van een foto is om de koper te lokken om meer van het huis persoonlijk te zien. Het zou de koper niet de reden moeten geven om het huis van haar lijst te oversteken. Publiceer geen foto's zoals deze:

Foto's van rommelige kamers

• Onbeschermde foto's met onnodige elementen in de foto's
• Foto's van huisdieren slapen op de bank
• Niet genoeg foto's indienen - of uploaden maar één onblazende foto van de voorkant van het huis
• Foto's met hoge resolutie zonder aanpassing van pixels voor het internet
• BAD MARKETING
• : Onthoudende Belangrijke Informatie of Beschrijvende Reacties

Wanneer er veel huizen op de markt zijn, raakt u gewoon een eigendomsadres uit terwijl u het aantal slaapkamers en baden ziet, onvoldoende informatie voor een huiskoper. Het vertelt geen koper waarom ze een afspraak moet maken om het huis te zien. Goede marketing vertelt een koper waarom dit huis beter is dan de tientallen anderen op de markt.

Verkopers moeten zich richten op: GOEDE MARKTEN

Wat maakt het huis uniek?

Wat was de motiverende factor die de verkoper in eerste instantie kocht?

Hoe kan een negatieve factor worden aangepakt die zijn positieve eigenschappen zal accentueren?

• BAD MARKETING
• : Het onderschatten van het belang van Broker / Agent Previews
• Net zoals kopers, hebben agenten geen tijd om naar elk huis op de markt te kijken. Dus, wat kan je doen om hen te lokken om je te zien? Omdat agenten meer kans hebben om een ​​huis te verkopen die ze hebben getrouwd, moeten verkopers de verkoopagenten aantrekken.

GOEDE MARKETING Geroosterde lunches. Ga verder dan de gewone broodjes en gebottelde water. Voedsel motiveert, en laat niemand je hierin verwekken. Wees creatief met culinaire selecties.

Bied tekeningen voor kleine cadeaus of cadeaubonnen.

Geef online certificaten die direct per e-mail kunnen worden verzonden.

• BAD MARKETING
• : Toegang tot uitzettingen beperken
• Als een agent uw huis niet makkelijk kan laten zien, zal ze in plaats daarvan een andere agent vermelden.Geef geen agent een reden om uw huis door te geven. Elk van deze kan belemmeringen belemmeren:

Geen lockbox op het terrein

Beperkte uren om te laten zien

Opmerking 24 uur

• Alleen op afspraak
• GOEDE MARKTEN
• Bellen eerst, lockbox

BAD MARKETING

: Minder commissie aanbieden dan andere lijsten

• Het is niet dat agenten gierige wezens zijn die alleen hoge loonvermeldingen tonen - die tegen de wet zijn, hoewel sommigen zeer gemotiveerd zijn door inkomen - maar agenten hebben de neiging om lageropdrachten te zien, omdat de verkoper niet erg gemotiveerd is om te verkopen.

Als de verkoper niet gemotiveerd is, kan het betekenen dat de verkoper niet bereid is te onderhandelen over de prijs.

In langzaam bewegende markten verwachten kopers te onderhandelen.

Makelaars waarvan de kopers willen onderhandelen, zullen alleen aanbiedingen tonen waar onderhandelingen mogelijk zijn.

• BAD MARKETING
• : Inclusief koperincentives
• Enkele multi-miljoen dollar-aanbiedingen bieden sportauto's als een koperinspanning, maar het hoeft niet zo duur te zijn. Een prikkel hoeft de verkoper niet eens te kosten als de huisprijs gestructureerd is om rekening te houden met de korting. Hierbij zijn typische prikkels:

GOEDE MARKTEN $$ krediet naar de afsluitingskosten van de koper

Beschermingsplan

Voorafbetaalde huiseigenaarsverenigingsvergoedingen voor een jaar

• Kopen hypotheekrente > Weekendje weg voor twee
• BAD MARKETING
• : Nooit zeggen aan Print Advertising
• U kunt uw huisverkoop niet geheim houden en verwacht dat u het verkoopt. Of u nu voor reclame of uw agent betaalt, moet u laten weten dat het te koop is. De beste manier om dat te doen is om te adverteren.
• GOEDE MARKTEN

Zondag wordt in de dagblad ingedeeld (als er iets in jouw stad is) Foto's, indien aangeboden tijdens de week

Lokale wekelijkse of tweeweekse krant

BAD MARKETING

• : Nee aan virtuele rondleidingen zeggen
• Kopers beginnen vandaag hun huiszoeken online. Er is geen betere manier om eerst een huis te bekijken dan in het comfort van je eigen pyjama thuis voor de computer, naar een 360-graden of 3D-tour te kijken. Sommige kopers zullen zelfs een onroerendgoedlijst niet eens overwegen als het geen virtuele tour bevat. Basisvereisten zijn:
• GOEDE MARKETING

Minimaal twee spins en bij voorkeur meer als de ruimte zich uitstrekt. Hoge resolutie of HD foto's die kopers zelf kunnen afdrukken.

De mogelijkheid om foto's te delen zodat kopers de foto's kunnen sturen naar vrienden / familie.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.