Kopen is uw makelaar voldoende ervaren?

Denk terug aan de laatste makelaar die je hebt gehuurd. Is uw agent nog in het bedrijf? Goede agenten blijven in contact met verleden klanten. Ben je tevreden over je vertegenwoordiging en de aangeboden dienst? Odds zijn als uw agent nog steeds actief is in het vastgoedbedrijf - en je was blij met die agent - je had waarschijnlijk een makelaar met ervaring gehad.

Het grootste deel van brieven en e-mails die ik van lezers ontvang, is klachten over hun makelaars. Ze houden zich bezig met slechte service en slecht advies of bezweren hoe een agent, vaak een familielid, kan worden gevuurd zonder een familie riff te veroorzaken.

Hoeveel ervaring moeten de agenten hebben?

In plaats van te vragen hoeveel ervaring een agent heeft, vraag hoeveel keer de agent zijn of haar onroerendgoedlicentie heeft verlengd. In Oklahoma worden bijvoorbeeld vastgoedlicenties voor drie jaar uitgegeven; New Hampshire's term is twee jaar; in Californië genieten we vierjarige termijnen.

U heeft waarschijnlijk het gezegde gehoord dat 10% van de agenten 90% van het bedrijf doet. Dat komt doordat de topproducenten consistent zijn en deze consistentie komt uit ervaring. Het minimale aantal transacties dat veel makelaars verwachten dat een agent per jaar moet voltooien, is gemiddeld ongeveer tien, dat is bijna een per maand. Niet veel door de top-producent normen, maar voldoende in de meeste vastgoedcirkels.

Waarom stoppen makelaars?

De eerste reden dat makelaars het bedrijf verlaten, is omdat ze niet genoeg geld verdienen. Het mediane salaris voor een agent in de Verenigde Staten bedraagt ​​minder dan $ 35.000 per jaar.

Trek uit die figuur normale bedrijfskosten en belastingen af, en laten we hopen dat niemand probeert om een ​​gezin van vier te voeden over wat er overblijft.

Hoewel deskundigen nieuwe agenten adviseren om zes tot 12 maanden salaris in reserves te houden, houden weinig advocaten er rekening mee. Het bedrijf lijkt zeer makkelijk te zijn om buitenstaanders in te kijken, maar onroerend goed is ingewikkeld, tijdrovend en de gemiddelde Joe of Jill zijn meestal ziek uitgerust om een ​​makelaar te worden.

Helaas vinden velen er niet veel uit totdat ze veel maanden hebben verweerd zonder een paycheck.

Hier zijn enkele vaardigheden die succesvolle agenten bezitten die hen helpen om in de vastgoedindustrie te profiteren:

• Organisatie
• Tijdbeheer
• Communicatie
• Technologie
• Geduld om conflictresoluties te behandelen > Marketing expertise
• Zelfpromotie
• Projectie van een uitgaande persoonlijkheid
• De voordelen om te ervaren

Een ervaren agent is een van wie de fouten nieuw zijn. Succesvolle agenten leren elk jaar iets nieuws; terwijl kleine agenten vaak de afgelopen fouten herhalen.Topagenten behandelen elke klant alsof hun zaken afhankelijk zijn van het succes van de klant. Want het doet.

Bezoekers die ervaren zijn:

Bied oplossingen aan op basis van eerdere resultaten

• Verwacht problemen voordat ze zich voordoen
• Geniet van goede reputaties met andere agenten
• Hebben sterke onderhandelingsmethoden toegepast
• Verwijs getestte verkopers
• Begrijp de complexiteit van de veranderende vastgoedmarkten
• Statistieken en cruciale marktgegevens aan klanten verstrekken
• Professioneel begeleiden klanten om gladde sluitingen te maken < moet u een DNA-agent huren?
• DNA-agenten zijn verwanten. Als zodanig zijn familieleden vaak voorzichtig om elkaar niet te beledigen.

Makelaars die met je verbonden zijn, zouden je mening of ideeën niet willen tegengaan, ook al is het in je belang om dit te doen. Je voelt je misschien niet comfortabel en eist wat je verdient, zoals je zou willen met een agent die geen familie was.

De bottom line is dat u misschien concurrenten wilt vergelijken, tips wenst om een ​​makelaar te vinden en een makelaar te interviewen voordat u uw definitieve selectie maakt.

Op het moment van schrijven is Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, een Broker-Associate in Lyon Real Estate in Sacramento, Californië.