Waarom u bij Trade Shows wilt zien

Het tonen van een beurs in uw branche of het bijwonen van een beurs is een uniek effectieve manier om grensoverschrijdende klanten te contacteren, vooral als u een moeilijk product hebt om te verkopen of een product dat een klant daadwerkelijk moet zien ! De Internationale Handelsadministratie van het Ministerie van Handel (ITA) certificeert elk jaar een specifiek aantal handelsbeurzen van de Verenigde Staten.

Tentoonstelling is bijzonder krachtig omdat het je toelaat om je bedrijfsnaam daar te krijgen en potentiële kopers naar je toe te komen.

Het enige nadeel om te tonen is kosten en toekomstige inzet. Het is duur, vooral voor een nieuwe exporteur. Het kan overal kosten van US $ 5, 000 op voor een 10 'x 10' stand. Zelfs als de overheid uw tentoonstelling subsidieert, kan het u nog steeds de helft kosten. En als je eenmaal tentoongesteld bent, zullen anderen in jouw bedrijfstak er jaarlijks voor je zien zolang je in de business bent. Als u eenmaal tentoongesteld en verdwijnt, denken ze dat u op de markt bent of buiten bedrijf bent gegaan.

Maar als u een manier kunt vinden om de kosten van de tentoonstelling te beheren, dan zouden de voordelen u ervan moeten overtuigen om het op te volgen:

Voordelen om op een beurs te tonen

• Hoge zichtbaarheid voor uw bedrijf en producten.
• Instant geloofwaardigheid van de industrie.
• U kunt uw eigen pre-show promotie doen. Gebruik al uw sociale media en netwerkplatforms. Maak een perskit of een persbericht dat op de persconferentie wordt verspreid. Hoge cabineverkeer is geen toeval!

• Een kans om potentiële kopers van aangezicht tot aangezicht te ontmoeten. Of de klanten opzettelijk uw stand opzoeken of per ongeluk ontdekken, het is een goede prospectie. Zelfs als u geen zaken beëindigt, kunnen deze bezoekers u voor de handige en betrouwbare distributiekanalen oplossingen geven voor "insider".
• U zult ook belangrijke intermediairs ontmoeten, zoals verkoopsagenten, makelaars, importeurs van groothandelaren, handelsbedrijven, distributeurs, onafhankelijke verkopers en internationale bedrijfsadviseurs, vooral op de lokale markt.
• Lijst in de showmap. Deze worden gelezen door zowel deelnemers als bezoekers die hen dan terug naar huis nemen voor een meer rustige uitstraling. Sommige exemplaren worden doorgegeven aan vrienden en zakenpartners. Uw blootstelling kan verdrievoudigen tegen de tijd dat de directory zijn rondes heeft gemaakt.

Beheer uw stand alsof u vanuit uw kantoor was.

Voorbereid worden

• De staf die de cabine beheert, moet beleefd, enthousiast en deskundig zijn over uw bedrijf, of het bedrijf of de bedrijven die u vertegenwoordigt, en over de producten die op het display staan. Tenminste één persoon met de bevoegdheid tot het nemen van definitieve beslissingen moet aanwezig zijn, indien er een gelegenheid zou zijn om zaken ter plaatse te doen.
• Neem een ​​zorgzame en positieve tolk in, indien mogelijk, om mogelijke communicatieproblemen te vergemakkelijken.
• De stand zelf moet aantrekkelijk en comfortabel zijn. Heb een tafel en diverse comfortabele stoelen bij de hand voor vergaderingen ter plaatse en vermoeide gasten. Ook bieden alcoholvrije drankjes en snacks om uw stand een meer uitnodigende plek om te stoppen.
• Visitekaartjes zijn uw paspoort naar internationale handelsnetwerken. Druk een ruime voorraad op, in uw eigen taal aan de ene kant en de taal van het gastland aan de andere kant. En vergeet niet een kaarthouder voor wanneer potentiële klanten u hun kaarten geven!
• Uw verkoopliteratuur moet aantrekkelijk en makkelijk te lezen zijn en moet ook in tweetalig formaat worden gedrukt.
• Houd veel productmonsters bij de hand voor weergave-, proef- en uitdeeldoeleinden.
• Bereid speciale tarieven voor uitvoerprijzen op. Toon FOB fabrieksprijzen en CIF-prijzen (verwijzen naar de internationale invoerhaven van het gastland). Als u geen tijd hebt om speciale exportprijzen te bereiden, gebruik dan uw binnenlandse schema's en bied genoeg van een korting (ongeveer 25%) om u te stimuleren voor uw klant.
• Gebruik je smartphone om een ​​aangename persoonlijke aanraking toe te voegen aan de procedure. Wanneer u terugkomt naar de door u gemaakte contactpersonen, kunt u een foto van uw potentiële klant bij uw stand brengen.
• Vergeet niet al de benodigde benodigdheden en voorzieningen die u zou willen hebben als u ze niet brengt: schrijfgerei, notitieblokken, tweetalig woordenboek, vuilnisbak, stapelgeweer, tape, aspirine, zelfs een kleine naaimachine van uw hotel! Gebruik nuttige winkels zoals een apotheek, een kantoorleverancier en een verscheidenheid of supermarkt dichtbij het expositiecentrum voor noodgevallen. Houd een lijst van dingen om de volgende keer te herinneren!

Op voorwaarde dat u uw huiswerk doet, kunnen vakbeurzen u met klanten, leveranciers, agenten en makelaars verbinden - en u in staat stellen om nieuwe inkomsten en meer winstgevendheid voor uw bedrijf te genereren.