Draag niet bij aan de 89% van de advertenties die onopgemerkt gaan

Worden uw advertenties gezien door de juiste mensen? Of, om nauwkeuriger te zijn, worden ze helemaal gezien? Je zou misschien verrast zijn. Een recente studie heeft aangetoond dat van alle advertenties die elk jaar worden gemaakt, 89% onopgemerkt zijn, 7% vindt het niet leuk en 3% vindt het leuk (de andere 1% is anomalie antwoorden gemaakt).

Dat is nogal een verbazingwekkende statistiek, die Dave Trott overal in een reeks Vimeo-lezingen (The Art of Persuasion) heet.

Bekijk elk onderdeel als je dat kan.

Het is nu redelijk dat in een beroep gevuld met deskundigen en miljarden miljarden dollars elk jaar uitgegeven worden, dat slechts 10% van de gemaakte advertenties eigenlijk verschillend genoeg zijn om te onthouden? En van die zijn slechts 3% geliefd?

Planners en reclamebureaus weten dat veel van dit op het compromis van klanten komt. De beste ideeën komen niet uit het gebouw omdat klanten veilig willen, en creatief willen gevaarlijk zijn. Maar het probleem is eigenlijk veel eenvoudiger dan het ontmoeten van een 'kom naar Jezus'. Het moet allemaal terug naar de basis.

Wat is het doel van reclame?

Hier zijn zes verklaringen over reclame.

1) Adverteren moet een product of dienst verkopen

2) Reclame moet interessant zijn

3) Reclame moet goed zijn

4) Reclame moet onvergetelijk zijn

5) Reclame moet prijzen winnen

6) Reclame moet relevant zijn

Als u een of twee hebt gekozen, bent u onjuist. Als je ze allemaal zei, ben je ook niet correct. Hoewel alle zes leuk zijn, is het niet de naam van het spel. Ja, het moet verkopen, interessant moeten zijn, ideaal zijn (hoewel gehaat kan wonderen doen), onvergetelijk en relevant zijn. Prijzen zijn goed voor het agentschap, maar betekenen niets voor de consument.

De lijst mist echter iets, en het is de belangrijkste reden waarom reclame bestaat:

Reclame moet op de hoogte worden gebracht.

Het is absoluut noodzakelijk. Er is helemaal geen zin in het maken van een prachtige advertentie als niemand het merkt. En wat het leuk vindt, wie geeft er om? Opgemerkt is belangrijk, niet het winnen van een populariteitstest. En zodra je op de hoogte wordt gebracht, zorg ervoor dat je advertentie gedenkwaardig is en het product van de dienst verkoopt.

Winnende prijzen moeten altijd een nagedachtenis zijn. Zij zijn beloningen voor een goed gedaan job. Als de advertentie niet werd opgemerkt, moet het zeker geen prijs krijgen, ook al is het een schoonheidsschoon. En zelfs relevantie kan een achterbank nemen. De beroemde advertentie voor Cadbury's met een gorilla die de drums speelt, wel, het is dom. Het heeft echt niets te maken met chocolade. Maar het kan niet worden genegeerd. En de omzet stond op.

Geweldige vondst is geweldig. Ja, het is altijd geweldig om een ​​video te maken die virale gaat en miljoen hits krijgt.Het is cool om een ​​van die superbowl-advertenties te hebben die mensen doordringen op de waterkoeler. Maar hoeveel mensen springen over een afdrukadvertentie of een radioplaats? Hoeveel billboards maken mensen over de avondmaaltijd aan het praten.

In die gevallen moet de advertentie vergeten worden, en beginnen met de meest fundamentele behoefte om te voldoen aan: mensen krijgen de advertentie op de hoogte te houden.

Hoe maakt u advertenties die u opmerkt?

Eerst en vooral, reclame die niet te zacht en vanille is, of om te veel berichten te krijgen, zal slagen. Het lijkt misschien niet leuk, maar het zal in ieder geval de 89% van de advertenties waarover niemand omgeeft, vermijdt.

Hier zijn drie andere manieren waarop uw reclame uit die 89% kan blijven:

1: het is compromisloos . Advertenties die een standpunt krijgen en een punt krijgen, worden opgemerkt. Advertenties die het slachtoffer zijn van een compromis, of snijden na het snijden, worden snel banaal. Dus geef niet op een goed idee. Meng geen twee ideeën samen, of verwijder de tanden van een geweldige campagne. Vasthouden aan je geweren, het zal betalen.

2: Het is gericht . Zoals Dave Trott al vaak heeft gezegd, als je 10 ballen naar iemand gooit, zullen ze er een van krijgen. Als je wilt dat ze de juiste halen, gooi maar een bal.

En dat wil zeggen, houd je bericht duidelijk en direct. Bijvoorbeeld; drink meer melk; Bespaar water; test een BMW.

3: Het is vetgedrukt . Dat betekent dapper, niet noodzakelijkerwijs riskant. Maar in werkelijkheid zijn risico's minder riskant dan risico's niet nemen. Als u besluit om het veilig te spelen, doe je de advertenties al mislukt. Risico's worden opgemerkt. Safe zet je stevig in de 89%. Risicovolle advertenties zijn misschien niet leuk, of zelfs relevant (cavemen for insurance?), Maar ze zullen de aandacht trekken.