Verhoog de impact van uw voorstellen

Hier is een snelle tip om de effectiviteit van uw voorstellen te verhogen. Net als bij een snelle tip is dit makkelijk te implementeren en uitdagend om te beheersen. Als u dit volgende in gedachten houdt bij het ontwerpen van uw volgende voorstel, kunt u zich echter op de hoogte houden en het voorstel gemakkelijker begrijpen voor uw vooruitzicht.

Ontwerp het voorstel met de beslissingsautoriteit in gedachten

U heeft effectief gepresenteerd en beschikt over een gekwalificeerde klant die geïnteresseerd is in een voorstel voor u.

U heeft ervoor gezorgd dat u een rapport hebt ontwikkeld, vertrouwen opbouwt en zo veel van hun behoeften heeft geïdentificeerd als u, uw product of dienst kan oplossen.

Goede baan!

Nu is het tijd om een ​​voorstel te ontwerpen dat uw cliënt laat zien waarom het zaken met u is, beter dan elke andere keuze, inclusief de keuze om niets te doen. En tenzij je voorstel 'verlicht' is, kan je wormen wanneer het tijd is om de deal te sluiten.

Een van de belangrijkste redenen waarom deals, die goed gestructureerd, goed ontworpen en geduldig doorgewerkt zijn, mislukken, is dat het voorgestelde voorstel voor de klant zwak is. En de grootste zwakte van alles is wanneer je voorstel met de verkeerde persoon in gedachten wordt geschreven.

Elk voorstel dat u maakt moet worden geschreven voor de persoon of personen die uiteindelijk ja of nee zullen zeggen. Dat kan of niet de persoon zijn met wie u samenwerkt met al de stappen in de verkoopcyclus.

Het is cruciaal om vroeg in de verkoopcyclus te vinden die de uiteindelijke beslisser zal zijn.

Verhaal opnieuw uw verhaal

De meeste groothandelaars gebruiken voorstellen als een medium om de klant de investering te vertellen die zij voor hun product of dienst zullen moeten betalen. Sommigen kunnen redenen toevoegen die de klant zaken met hun bedrijf moet doen, maar zeer weinig ambacht een voorstel dat alleen kan staan.

Een goed geschreven voorstel geeft een gedetailleerde beschrijving van elke stap van de verkoopcyclus en legt nogmaals uit hoe een specifiek product of dienst een geïdentificeerde behoefte zal oplossen. Zij zouden niet een beschrijving moeten zijn van u, uw bedrijf, het product en de prijs. Waarom? Want als de beslisser niet volledig in de lus is en niet heeft ingekocht voor elke geïdentificeerde behoefte en akkoord gaat met uw voorgestelde oplossing, zal alles wat zij doen, naar de prijsstelling gaan en u vergelijken met iedereen die ook wilt indienen een voorstel.

Uw voorstel dient hen te herinneren aan hun pijn en waarom ze in de eerste plaats op zoek waren naar een oplossing. Het moet precies zien waarom u suggereert wat u suggereert en hoe specifiek zij hun behoeften zullen oplossen, hun productiviteit verhogen, hen geld redden of hun leven beter verbeteren.

Als de beslisser niet elke stap van de weg is geweest, kunt u er niet van uitgaan dat ze weet welke uitdagingen hun medewerkers geconfronteerd hebben en zeker niet weten waarom u de beste keuze is om die uitdagingen op te lossen.Uw enige kans om een ​​invloedrijke boodschap aan een niet-betrokken beslisser te leveren is bij uw voorstel. De uiteindelijke beslisser moet uw voorstel kunnen lezen en volledig begrijpen welke van haar zakelijke uitdagingen u voornemens is op te lossen, hoe u de uitdaging op te lossen, hoe uw oplossing het probleem zal oplossen en waarom zij u en uw bedrijf moet kiezen voor haar probleem oplossen.

Als uw voorstel alleen een algemene beschrijving geeft van uw oplossing, ga terug en voeg voldoende gegevens toe om het op zichzelf te laten staan. Het delicate evenwicht waarnaar u moet streven, is voldoende informatie te verstrekken om een ​​beslissing te nemen om een ​​beslissing te nemen, terwijl de lengte van het voorstel kort genoeg is om er niemand van te ontmoeten om het gehele voorstel te lezen.