Maak een Marketing Trechter voor uw huisbedrijf

Een van de grootste uitdagingen bij het uitvoeren van een thuisbedrijf is het krijgen van leads en omzetten naar klanten of klanten. Veel mensen die uw bedrijf ontdekken zullen niet aanvankelijk kopen, dus hoe houd je ze bewust van je, zodat je ze kunt wagen om te kopen? Het antwoord is de marketing trechter.

Een marketing trechter definiëren

Een marketing trechter is een systeem om uw doelgroep te lokken voor uw bedrijf en leidt hen door een proces dat hen in staat stelt om over u te leren en, hopelijk, te kopen.

Met elk traject van de trechter gaat het vooruitzicht een beetje meer met u mee. In elk stadium wordt het aantal vooruitzichten kleiner, maar hun interesse groeit.

Er zijn verschillende trappen van de trechter, en afhankelijk van welk diagram of artikel u leest, vindt u verschillende namen. Maar in het algemeen beweegt de trechter een voorsprong van hun initiële bewustzijn om een ​​aankoop te doen. De trappen van de trechter zijn:

1. Bewustzijn: Dit is het grootste deel van de trechter waar de leads je eerst ontdekken.
2. Interesse: Zodra je jezelf bekend hebt gemaakt, is je taak de belangen van de leads vast te leggen en ze meer te leren over jou en de waarde die je geeft.
3. Desire / Consideration : U heeft de belangen van uw prospecten gewild tot het punt dat ze willen wat u aanbiedt, maar ze werken nog steeds om te bepalen of ze echt willen investeren in het product of de dienstverlening, en Zo ja, als ze van u willen kopen.
4. Actie / Aankoop: Als u de vragen en zorgen van de prospect voldoet, gaat hij in het laagste, smalste deel van de trechter en wordt klant of klant.

Een van de leuke dingen over een marketing trechter is dat sommige aspecten geautomatiseerd kunnen worden. Het is echter belangrijk om te onthouden dat het doel is vertrouwen, geloofwaardigheid en rapport op te bouwen, zodat prospects zich goed voelen om te huren of te kopen. Dit betekent dat u in elke fase meer waarde krijgt en een sterkere relatie met uw leads ontwikkelt.

Een marketingfunnel instellen

Het breedste deel bovenaan heeft de meeste vooruitzichten. Het is waar iedereen die je bedrijf voor het eerst ontmoet, binnenkomt. In essentie houden al uw marketingstrategieën zoals zoekmachine optimalisatie (SEO) en zoekmachine marketing (SEM), sociale media en reclame directe potentiële klanten en klanten naar de ingang van uw trechter, meestal een website of winkelfront. Eén van u heeft hun aandacht, u wilt een verscheidenheid aan middelen aanbieden die hun interesse verder stimuleren, waarde leveren en vertrouwen en rapport opbouwen. Deze middelen worden door de consument gebruikt in hun evaluatie van uw bedrijf. Als u succesvol bent, gaat het vooruitzicht door de trechter naar het einde en huurt of koopt van u.Dus hoe is dat gedaan?

1. Stel een plaats in om alle potentiële leads te versturen om het bewustzijnstadium van uw trechter in te voeren. Voor veel bedrijven, dit is een website, hoewel het een winkelfront kan zijn.

2. Geef informatie en middelen die uw potentiële potentiële klanten interesseren. Dit kan bevatten:

• Inhoud: Artikelen, tips en andere informatie
• Gevallestudies of witte papieren
• Video's
• Webinars

3. Vraag leidt om verder met u te betrekken. Zodra u interesse hebt gezocht, moet u meer waarde leveren en een relatie ontwikkelen om leads naar de overwegingsfase te verplaatsen.

Sociale media is eenrichtingsleiders kunnen verder leren over u. Inschrijven voor een e-mail lijst toont echter grotere inzet door een voorsprong, hoewel het moeilijker kan zijn om prospects te krijgen om u hun informatie te geven. Het aanbieden van een geweldig gratis aanbod om hen te lokken om hun e-mail te geven, werkt goed. Veel websitebezitters gebruiken een squeeze pagina of een e-mail pop-up om de aandacht van de leads te krijgen over uw gratis aanbod.

Zodra ze je op sociale media volgen of op je e-maillijst staan, kunt u waardevolle informatie en middelen leveren om hen te helpen de beslissing te nemen om te kopen. Trial aanbiedingen en gratis consulten zijn een andere manier om leads te vragen om verder met u te betrekken, zodat u uw expertise kan tonen.

4. Maak uw offerte. Net als de meeste mensen niet verloofd raken op de eerste datum, zo kopen de meeste consumenten niet op het eerste bezoek.

Maar als je een relatie hebt gebouwd met je leiding via inhoud, sociale media en e-mail, dan kan je de verkoop vragen.

5. Mensen naar je trechter krijgen

Als je klaar bent om bezoekers naar je trechter te ontvangen, moet je ze daar krijgen. Dit is waar uw marketingpogingen binnenkomen. Er zijn veel manieren om uw bedrijf te bemarken, maar een paar ideeën omvatten:

• Gasten schrijven op andere blogs en websites
• Persberichten
• Zoekmachine optimalisatie (SEO) en zoeken
• Reclame
• Referenties
• Tentoonstellingen en evenementen
• Gastuitstraling op podcasts of andere shows
• Networking

De marketingtrechter is een geweldig hulpmiddel om mensen te helpen leren en voel je zelfverzekerd om te kopen of te huren. Enkele marketing trechter illustraties, voeg "loyaliteit" en "voorspraak" toe aan de trechter onder "actie / aankoop", omdat blije klanten bij u zullen blijven en anderen vertellen over uw bedrijf.