Koperagentschappen - Welkom Commissie Knippenverzoeken

Ik heb vandaag nog een ervaring gehad die me realiseerde dat ik veel lijkt op mijn deal-onderhandelingen voor mijn klanten. Ik ben een toegewijde koperagent, dus ik neem geen aanbiedingen. Ik geloof dat ik alles wat ik juridisch en ethisch kan doen om de beste deal voor mijn klanten van klanten te krijgen. Vandaag realiseerde ik me dat iets wat me normaal verkeerd maakt, iets zou moeten betekenen waar ik met trots op heb gezien … "verlaag je commissieverzoeken." Ik weet dat dat vreemd klinkt, maar lees verder voor een waar verhaal dat mijn houding verklaart.

Ik werk aan een deal en op ons derde aanbod voor een huis tussen $ 600k en $ 675k, de vraagprijs. We hebben in de onderhandelingen tot een punt gekomen waar de beursgenoteerde me vraagt ​​of ik bereid wil zijn de noteringscommissie te laten zakken van 6% tot 5%, waardoor mijn provisie van 3% tot 2,5% wordt verlaagd. Dit heeft me altijd erg geïrriteerd, zoals ik normaal gesproken met een klant in deze vakantiemarkt thuis werk. In dit geval was het bijna twee jaar.

Vroeger hebben we een offerte gewerkt en de onderhandelingen zijn overleden met de kopers en verkopers ongeveer $ 40k apart. Het werkte niet, en ik vond het niet echt van het begin. Mijn klanten van klanten hebben een bovenkant gehad die hen op de markt van jumbo-leningen zou houden met het bedrag dat ze hadden voor een betalingskosten en afsluitkosten. Ze waren zeker op zoek naar een diepe korting, en ik probeerde hen te helpen om het te krijgen.

Deze onderhandelingen waren beter, met de verkoper gemotiveerd en aanzienlijke bezuinigingen in hun tegenaanbiedingen.

Mijn kopers hebben natuurlijk hier als wanhoop gehaald en begonnen met hun bovenkant te verminderen, maar dat is de menselijke natuur. Het is niet mijn taak om mijn kopers te vertellen wat te doen, maar om te adviseren en te serveren. Zij hebben mijn advies gevraagd, en als ze het hadden genomen zou de deal zonder commissie onderhandelingen gedaan zijn.

Ze besloten echter nog een hapje uit de appel te nemen, en dit resulteerde in dat de aanbieder mij vertelde dat haar cliënt wilde dat we commissies kaken om de deal te laten werken.

Ik heb een lang e-mailbericht geschreven en mijn klanten gekopieerd. Daarin schetste ik de redenen waarom ik niet zou willen stemmen op een commissieverlaging. Op het moment dat ik dit schrijf, zijn kopers en verkopers 7000 dollar apart op een deal van meer dan 600.000 dollar. Ik weet niet of de verkopers eigenlijk op het punt staan ​​om een ​​cheque te sluiten opwege hun hypotheek, maar zo niet, ze zijn dichtbij. Het probleem dat ik heb met deze situatie draait om deze punten:

• De verkopers kunnen gewoon een gemeenschappelijke onderhandelings tactiek uit de hoed trekken om hun geld uit de deal te verhogen.
• of, de verkopers kunnen daadwerkelijk onder de bodem komen en proberen geen cheque te sluiten, maar dit is niet iets dat ze niet in en door deze onderhandelingen zouden voordoen.
• De noteringsagent, wanneer de lijst werd gemaakt, heeft zelfs haar klanten geadviseerd om niet minder dan 6% te vermelden, omdat sommige agenten het huis niet zouden laten zien, niet iets dat ooit meer dan een halve procent zou betekenen.
• Mijn werk is om mijn kopers te helpen de beste deal mogelijk te maken, en ik heb er hard aan gewerkt om dat te laten gebeuren, dus waarom zou dit minder vergoeding vereisen om mijn werk goed te doen?

Ik realiseerde iets in mijn poging om aan de makelaar te verklaren waarom ik niet van plan was mijn commissie te snijden om de deal te laten werken. Ik realiseerde me dat ik veel hierin stoot, en daar is een heel goede reden voor … Ik breng de onderhandelingen van mijn klanten hierover vaak voor de verkoper. Dus, terwijl het vervelend is, realiseerde ik me dat ik trots zou moeten zijn op het goede werk en mijn klanten de verkoper naar een punt hebben gebracht waar zij de tactiek nodig hebben die de commissies van de agenten in het spel brengt.

Ik ga de situatie anders in de toekomst zien. Ik wil dit commissieschema verzoeken, omdat het mijn klanten heeft geholpen een punt te bereiken in de onderhandelingen waar de verkoper andere benaderingen zoekt.