Best Sales Closing Technique Met voorbeelden

Veel verkoopmedewerkers proberen teveel sluitende technieken te leren of nooit te leren. Degenen die te veel leren, worden vaak verward wanneer ze beslissen welke sluimetechniek ze moeten gebruiken en meestal de verkeerde techniek gebruiken.

Er zijn veel manieren om een ​​verkoop te sluiten en elke techniek heeft zijn eigen waarde en tijd en plaats om het meest effectief te zijn. Maar voor de verwarde verkoopprofessionele of voor degenen die nieuw zijn op de verkoop, het kennen van een sluitingstechniek en het bemeesteren ervan, kan alles wat echt nodig is.

Persistentie

De ene fout die veel professionals in de handel brengt, is te vroeg opgeven. De gemiddelde verkoop duurt 3 tot 5 afsluitende pogingen voordat de deal klaar is. De meeste in de verkoop geven op na 1 of, op zijn best, 2 sluitende pogingen.

Gehoor "nee", het lijkt erop, is genoeg voor veel in de verkoop. Maar het feit is dat je de gevreesde 'nee' een paar keer hoort voordat je naar 'ja' gaat. En als je ophoudt na de eerste 'nee', zal je de verkoop niet maken.

Het kost wel een vaardigheid om een ​​verkoopcyclus verder te zetten nadat een prospect u zegt nee, maar het is cruciaal om vooruit te gaan. De truc is om de bezwaren van uw prospect uit te spatten door meer vragen te stellen en dwingende antwoorden te geven om extra waarde in uw product of dienst te bouwen.

Degenen in de Inside Sales-posities kunnen een verkoopcyclus blijven doorgaan als een prospect zegt "nee" moeilijker, omdat de meeste mensen met wie ze telefoneren, makkelijk kunnen ophangen of erg irritant worden als de Inside rep verder probeert om de verkoop te maken.

De simpele oplossing hiervoor is het opvolgen van een vervolgoproep. De regel over een verkoop met 3 tot 5 pogingen geldt voor buiten- en binnenverkopers!

De beste sluittechniek

Nu u begrijpt dat u waarschijnlijk de verkoop meer dan een keer wilt afsluiten, is het tijd om de beste sluittechniek te leren en waarom het het beste is.

Wat de sluitingstechniek het beste maakt, is hoe zelden het daadwerkelijk wordt gebruikt. Hoewel het buitengewoon eenvoudig is, gebruiken veel verkoopmedewerkers het gewoon niet.

Vraag naar de verkoop!

Dat is het! De beste sluitingstechniek is simpelweg om de verkoop te vragen. Gebruik een formulering die goed voor u past, maar u moet de verkoop vragen.

Zoveel in de verkoop doen alles wat betrokken is bij een verkoopcyclus, maar vraag dan nooit naar de verkoop. Zij geven antwoorden op alle vragen van hun prospect, tonen de waarde in hun product of dienst, volgen prospectieve verzoeken, ontwerpen en leveren een krachtig voorstel en vraag het nooit voor het bedrijf.

Waarom niet?

Gewoonlijk vraagt ​​een vertegenwoordiger het bedrijf niet uit angst. Ze zijn bang om te horen 'nee'. Maar zodra je het begrijpt dat je waarschijnlijk een paar keer waarschijnlijk hoort te horen, vraagt ​​het bedrijf minder angstig.Als u ervan overtuigd bent dat uw product of dienst de uitdagingen van uw prospects zal oplossen of aan haar behoeften voldoet en als u hem volledig heeft gekwalificeerd, dan is het vragen aan het bedrijf datgene wat u het recht hebt gedaan te verdienen. Je zou geen angst hebben en je zelfverzekerd voelen, gewoon een vraag stellen.

Voorbeelden

Hieronder vindt u een aantal voorbeelden van hoe u uw slotvraag kunt formuleren. Gebruik degene die goed voor je voelt of gebruik jezelf.

Het belangrijkste is gewoon om ervoor te zorgen dat u de verkoop vraagt!

Kunnen we vooruitgaan met deze deal?

Is er iets waarmee je dit vandaag niet akkoord gaat?

Kan ik uw bedrijf?

Ben je klaar om vooruit te gaan?

Heb ik genoeg gedaan om uw bedrijf te verdienen?